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DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，下沉市場持續(xù)涌現(xiàn)一大需求，可能尚未被很好滿足。
特別是在買量投流方面，短劇、小說、社交等都在通過素材搶占這一流量機會。DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材出發(fā)，希望給大家一些參考。
過去，不論是游戲、短劇、小說、社交，投流的題材選擇、用戶畫像選擇以及素材創(chuàng)意，更偏向中青年男女。
典型如美女素材/演員，往往是一個身材姣好，白幼瘦的美少女（典型如美女主播）。
但今年，中年女性（不一定是美女）以及“大碼女性”類的內(nèi)容/素材，出現(xiàn)頻率越來越高。
——目標(biāo)人群出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。
微短劇領(lǐng)域，中年視角題材快速崛起。
其中，特別是中老年女性視角，截至10月10號：
《閃婚五十歲》累計熱力值2356.5w
《閃婚老伴是豪門》累計熱力值5769.7w
《團寵老媽惹不起》累計熱力值3173.9w
《賣菜大媽竟是皇嫂》累計熱力值2136.6w
《婚禮上婆婆驚艷全場》累計熱力值4307.7w
社交領(lǐng)域，根據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月：
參與投放的社交類產(chǎn)品（包括APP、小程序、快應(yīng)用、公眾號等）經(jīng)歷了先跌后漲的態(tài)勢。
具體來看，8月參投產(chǎn)品613款（包括社交APP 567款、小程序39款、快應(yīng)用7款）。
613款參投社交產(chǎn)品中，新品105款。按素材投放量計，成對、情牽、同城遇愛、夢與城、嗶嗶等APP產(chǎn)品居前。而它們大多都是面向沉市場的大齡社交需求。
典型如成對APP。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，其投放素材1177組，近90天以來，主要投向穿山甲聯(lián)盟（占66.24%）、快手聯(lián)盟（占33.33%）。在端口方面，99%素材投放于安卓端。
素材方面，雖然也是采用行業(yè)常見的“美女搔首弄姿”打法，文案、素材都主打“擦邊撩撥”，但其中有較為中年女性、“大碼女性”。
位居TOP2的情牽APP同樣如此。
更進(jìn)一步，加入小鎮(zhèn)街道背景，顯得頗為真實。同時，文案也出現(xiàn)地名，比如：《海南的女人，不好看就刪除，不用加好友，敢來認(rèn)識一下嗎》
素材文案方面體現(xiàn)得更加直接。ADX行業(yè)版顯示，最近30天社交類投流素材TOP文案如下：
本地二婚女士在線找老公，自由聊天，大齡男士進(jìn)（相依交友APP）
找對象：本地二婚群，找人聊天找人陪，自動加好友，不好看就刪除（情牽APP）
XX阿姨群，都是大齡女人，可約見。（KK有約）XX交友群，35~65歲女性，可加聯(lián)系約會，敢不敢來認(rèn)識一下
小說熱投素材中也有較多類似素材。
中年女性（不一定是美女）以及“大碼女性”類的題材崛起、素材熱投，其背后可能是以下一些列因素：
其一，中年社交婚戀剛需、情感述求、內(nèi)容述求，在線上未被“低成本”滿足。
典型如社交，目前大多社交婚戀產(chǎn)品，主要面向一二三線城市年輕人，典型如陌陌、探探、Soul等。ADX數(shù)據(jù)顯示，8月社交產(chǎn)品素材投放榜前列產(chǎn)品如下，愛聊、陌陌、伊對、他趣、Soul、TT語音居前。
而面向中年、老年群體的社交婚戀產(chǎn)品，主要導(dǎo)向線下相親且價格昂貴，比如我主良緣、珍愛網(wǎng)。這些平臺似乎并不熱衷于投流，而是傾向于做品牌或地推。
低線城市的中年/大齡群體的社交婚戀需求，并未在線上得到“低成本”滿足。
其二，經(jīng)過短視頻、直播覆蓋洗禮，中年/大齡受眾更信真實感、接地氣、生活化的信息
當(dāng)前，技術(shù)變革推動線上婚戀社交賽道新發(fā)展，婚戀交友平臺的服務(wù)方式日趨多樣化?；有浴⑷の缎酝娣ㄅd起，AI、大數(shù)據(jù)、VR/AR等技術(shù)落地婚戀交友領(lǐng)域，語音、短視頻、直播相親等新模式不斷涌現(xiàn)。
例如，此前在短視頻平臺，不少中老年為了擺脫孤獨，走進(jìn)直播間，主播通過短暫介紹“嘉賓”的情況和條件，短時間內(nèi)如果有“觀眾”感興趣，主播就會邀請雙方出境上麥，若無人應(yīng)答，則請出下一位嘉賓。短短三五分鐘，便有機會在直播間“找到愛情”。
《2023中國人口和就業(yè)統(tǒng)計年鑒》調(diào)查樣本整理顯示：我國45歲以上人口中，未婚比例為1.01%，45歲以上人口離婚/喪偶比例為13.4%。按此比例計算，我國45歲以上單身人口總數(shù)量或超過9000萬。
大型婚戀交友平臺的配對模式和服務(wù)模式上發(fā)展較為成熟，但在應(yīng)用設(shè)計和交友設(shè)置上都更加符合年輕人的交友習(xí)慣，用戶群體普遍年輕化，中老年人滲透率低。
而現(xiàn)在的素材，通常都是現(xiàn)實生活背景+居家服飾+中年女性，給中年/大齡群體一種真實、接地氣、發(fā)生在身邊的真實感。
DataEye研究院認(rèn)為，在買量投流方面，游戲、短劇、小說、社交等領(lǐng)域，可能都能在這一機會中找到爆量空間。
題材選擇方面，可以進(jìn)行一定創(chuàng)新，比如：1、跨界融合：將傳統(tǒng)題材與現(xiàn)代元素結(jié)合，例如將古代名著的情節(jié)與現(xiàn)代都市生活相結(jié)合，產(chǎn)生新的敘事視角。2、現(xiàn)實社會議題：關(guān)注社會熱點問題，如環(huán)保、心理健康、性別平等等，通過真人素材傳達(dá)深刻的社會關(guān)懷。3、非線性敘事：嘗試非線性的故事結(jié)構(gòu)，打破時間和空間的限制，讓觀眾重新思考劇情發(fā)展。
角色塑造方面比如：1、在人物塑造上，讓角色具備復(fù)雜性，他們可以有反叛的特質(zhì)或者不完美的個性，使觀眾產(chǎn)生共鳴。亦或者，獨特魅力展示，通過情節(jié)展示美女角色的特長，如職場精英、運動健將等，突出她們的個性和才華，而不僅僅是外貌。
2、視覺與聽覺的結(jié)合，通過快速剪輯和音樂組合，采用獨特的攝影風(fēng)格，如懷舊濾鏡、鮮艷色彩等，形成鮮明沖擊，吸引觀眾的注意。
可以參考社交、短劇，同樣做中年、老年題材，找素人演員拍較為套路的情景劇甚至是單人表演，不再過分強調(diào)品牌調(diào)性。DataEye研究院了解到，目前原生的素人素材，常見打法是找KOC直接合作，50-200一條素材，由KOC來制作，可批量生產(chǎn)。
與頭部達(dá)人相比，接地氣的達(dá)人的粉絲群體更加豐富多樣，能夠覆蓋更多的受眾。這意味著游戲可以接觸到不同年齡和興趣的玩家群體，提升的曝光率。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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