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近期，夸克App近90天以來常居iOS工具免費榜第一名，總榜排名也一直靠前。同時，DataEye研究院注意到夸克在應用名稱上添加了“AI全能助手后綴”。
根據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示夸克一直位居工具投放榜單前列，9月投放量甚至超過豆包，來到榜首。
目前，夸克是怎么做投放的？投放有何特點？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。
（一）今年以來投放趨勢
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日夸克App共投放44萬+組素材，其中圖片素材占比在52%，視頻素材占比48%。
從時間維度上來看，八月中下旬開始加大力度投放，在九月中旬達到高峰，日均投放超過2.5萬+組素材，九月下旬開始緩慢下降，十月至今基本保持穩(wěn)定投放力度，日均投放在1萬+組素材左右。
DataEye研究院推測有兩方面原因：①此前，我們在《豆包VS Kimi VS 元寶，AI燒錢投流全面對比！》一文中提到，三款App在八月中下旬加大投放量，通過大規(guī)模投放換來用戶增長，而早在2019年就進行了AI版的全新升級的夸克，自然不甘落后?？淇税l(fā)布自研大模型并應用于多個場景，加大素材投放宣傳其技術優(yōu)勢和創(chuàng)新應用，如展示大模型在搜索、寫作、相機識別等方面的功能，吸引用戶體驗。
②搜索引擎及相關應用市場競爭激烈，加大素材投放能提升夸克的知名度和競爭力。其次，夸克內(nèi)部還有網(wǎng)盤、掃描、學習等功能，對應不同場景應用，加大素材投放希望用戶更全面了解產(chǎn)品，提高用戶對各功能的認知度和使用率。
（二）投放渠道
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天以來夸克App投放渠道主要為快手聯(lián)盟、QQ音樂、小米快應用、優(yōu)量匯。對比近90天數(shù)據(jù)來看，近期加大了小米快應用和QQ音樂渠道的投放。
大規(guī)模+持續(xù)覆蓋，字節(jié)系、騰訊系、快手、小米等熱門渠道都在投。一方面取決于夸克的用戶，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023年輕人群智能效率應用研究》報告顯示，夸克App在泛學生群體和新生代職場人士中的用戶比例最高，且在年輕用戶的使用時長上位居行業(yè)首位。
另一方面，取決于夸克App的功能定位，功能多而雜，這種定位讓APP全方位獲量，希望做“超級APP”，所以只能盡可能大規(guī)模覆蓋。
（三）投放落地頁
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來夸克App投放落地頁主要分為三類：①小說、短劇介紹頁面或內(nèi)容截圖；②搜索引擎介紹頁面；③夸克AI功能介紹。
而近30天新增最多的便是第一類，小說、短劇內(nèi)容的介紹頁面，重點突出“免費看”、“想看的這里都有”
這取決于，夸克App一開始的產(chǎn)品定位，去廣告、精準化的體驗，成功撕開了搜索引擎市場的口子。所以，在閱讀、短劇觀看體驗上少了很多推薦廣告和網(wǎng)頁跳轉鏈接，這也成為年輕人一直“擁護”的理由。而后基于搜索業(yè)務，夸克相繼推出了夸克網(wǎng)盤、夸克掃描王、夸克學習、夸克文檔，場景逐漸向學習和工作細分。
夸克在初期的極簡標簽和弱商業(yè)化特征，的確吸引大量年輕用戶留存，尤其是大學生群體，但如今獨立后商業(yè)化壓力漸增，有用戶表示，夸克剛出來的時候挺好用，后面也越來越臃腫，夸克的頁面和各種小工具是優(yōu)點，但輕快出身的夸克現(xiàn)在并不輕快。另外，用戶最看重的網(wǎng)盤、掃描等功能，也因收費陷入爭議。
除了商業(yè)化上的矛盾，夸克App的平臺生態(tài)也因版權和違規(guī)信息而飽受詬病。當平臺問題被監(jiān)管穿透之后，夸克的平臺粘性也可能在審核機制趨嚴之后變得松動。
（一）TOP100素材分類
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來夸克App投放TOP100素材中，AI搜索、短劇免費看、AI拍照解題占比排名前三，分別為18%、17%、15%。
夸克并不是AI原生應用，只是在產(chǎn)品中加入了相關的AI功能，它的投放內(nèi)容通常還涉及夸克應用、夸克短劇和小說等等，并不只是為AI功能做投放。
所以投放的素材對比“豆包”“Kimi智能助手”等App來說種類較多，除了提及AI搜索功能外，還有夸克上的小說、短劇推薦、自動修圖、數(shù)數(shù)測量、拍照掃描等多種功能介紹，但最終目的都是為了引導用戶下載“夸克App”。
（二）素材創(chuàng)意
具體到素材創(chuàng)意，夸克App主要還是基于工作、學習、生活、閱讀四大場景來進行問題細分，利用App的功能解決具體問題，為用戶提供便利。
舉例來看，短劇類素材分為兩類，①采用的“刺激/抓馬劇情引入→介紹App免費看→引導搜索下載”的脈絡，在素材文案上再強調(diào)“免費”、“無廣告”，以此來吸引用戶。
②是直接投放短劇中的精彩片段，吸引用戶注意，但素材時長通常在1分鐘以內(nèi)，通過“免費看短劇”引導用戶進行下載，比如在近30天新增素材里，夸克投放了《落跑王妃不好追》《玄學大佬驚艷全球》《豪門傻婿》等熱門短劇。
而AI測量/數(shù)數(shù)類素材，通常采用“劇情引入→介紹功能→路人反駁→展示說服”的脈絡，素材時長在1分鐘左右，能全面展示App的功能，還會順帶介紹App的多樣性。
而其他AI類素材，強調(diào)AI的功能強大，集合多種功能，實用性強。具體落實到各個場景，比如①AI可以輔導孩子學習，素材中會提到其他APP不能進行講解、答疑、多角度解答，而AI可以；②AI可以幫助制定旅行計劃；③AI可以幫忙解決職場難題等等。
區(qū)別于此前的“豆包”、“Kimi智能助手”，我們發(fā)現(xiàn)夸克App的視頻素材占比較高，真人劇情素材占比較高，純口播素材占比較少。
2016年至2018年期間，國內(nèi)頭部搜索引擎因為競價排名、虛假醫(yī)療廣告飽受爭議?？淇司驮诖藭r，以用戶體驗優(yōu)先、無競價排名、無虛假廣告、跳過低質(zhì)答案為賣點，開始大規(guī)模投放廣告，憑借其極簡主義風格，在小眾市場和年輕用戶群體中出圈。
2020年4月，夸克推出4.0版本，主要升級了拍照搜題、翻譯、轉文檔等AI學習工具。
2022年5月，夸克推出全新的品牌口號“高效生活拍檔”，在智能工具和內(nèi)容領域加大投入，將產(chǎn)品線擴展到教育、文檔、網(wǎng)盤、小說、掃描王等多個領域。
夸克，也從一個強調(diào)極簡的瀏覽器起家，走到了自己的相反定位，想當一個八面玲瓏的“超級APP”。
這一系列動作，被不少曾被簡潔屬性所吸引的“夸父”們嫌棄，“現(xiàn)在的夸克已經(jīng)臃腫成浩克了”。我們從App store和小米應用商店的用戶評論發(fā)現(xiàn)，不少用戶頻繁提到“廣告多”、“加載不出來”、“會員權益縮減”等等問題。
如何實現(xiàn)商業(yè)化，成了夸克不得不面對的難題?？淇讼胍ㄟ^軟件本身賺錢，而不是依靠傳統(tǒng)的廣告。我們發(fā)現(xiàn)，一個App里有五種會員體系：網(wǎng)盤、掃描王、文檔、學習、小說。
而會員模式付費的關鍵在于，它提供的具體會員服務是否物有所值，也是決定用戶是否認可和購買的重要因素。
假設用戶是因為短劇素材被吸引，下載了App，那么作為短劇用戶，本能的希望看更多劇（甚至愿意花點錢）但是夸克平臺短劇體量足夠大嗎？可能不如其他短劇App。那么其它功能，網(wǎng)盤、掃描王、學習功能對該用戶是否有吸引力？
這一模式下，利弊也相當明顯：
利：①多樣化功能及素材，能快速提升DAU；②與單一功能的App相比，更能吸引用戶下載和使用，擴大市場份額；③拓展商業(yè)機會，更多功能意味著更多的盈利渠道。
弊：①隨著功能不斷增加，可能導致App體積變大、運行速度變慢、占用過多系統(tǒng)資源，影響用戶體驗；
②過多關注功能拓展，可能會分散精力，導致核心搜索功能的優(yōu)化和創(chuàng)新不足；
③開發(fā)維護成本高，要投入更多人力、物力進行開發(fā)、測試、優(yōu)化和更新，還需解決不同功能間的兼容性、穩(wěn)定性問題，增加了開發(fā)和運營成本；
④用戶認知模糊，功能繁雜會使用戶對App的核心定位和特色功能產(chǎn)生認知困難，降低品牌辨識度和傳播效果。
回歸當下，AI大模型開啟燒錢營銷大戰(zhàn)。不少互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛借著風頭踏入這個戰(zhàn)場，深耕多年的科技巨頭同樣不甘示弱。
夸克該如何平衡AI大模型與日漸臃腫的功能之間的結合，會員制度的性價比，日漸不滿的年輕用戶群體，都將成為夸克商業(yè)化道路上的挑戰(zhàn)。
夸克想要成為“超級App”還有很長的路要走。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)