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公司層面，月之暗面的創(chuàng)始人楊植麟、張宇韜被循環(huán)智能（楊植麟等前創(chuàng)業(yè)公司）時(shí)期投資人提起仲裁，可能的原因是未拿到循環(huán)智能幾個(gè)投資方的同意豁免書(shū)之前，便啟動(dòng)融資并創(chuàng)立月之暗面。
也有分析稱，投資機(jī)構(gòu)發(fā)難的原因在于月之暗面估值達(dá)到了30億美金級(jí)別，前投資人覺(jué)得虧了，核心還是為了錢。
月之暗面則通過(guò)律師發(fā)布聲明，稱相關(guān)仲裁事項(xiàng)既缺乏法律依據(jù)，也不具備事實(shí)基礎(chǔ)。
而在產(chǎn)品方面，鈦媒體數(shù)據(jù)顯示，截至10月29日，Kimi智能助手當(dāng)月全網(wǎng)廣告投放金額高達(dá)1.99億元，為AI應(yīng)用領(lǐng)域之最。那么合理推測(cè)，整個(gè)10月份Kimi投流金額將大于2億元。
與之對(duì)應(yīng)的，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，10月份Kimi智能助手蘋果端全球下載量286.88萬(wàn)，環(huán)比9月提高了45.77%，實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)。
同時(shí)，數(shù)據(jù)也顯示，10月份Kimi智能助手月活正式突破千萬(wàn)級(jí)別，達(dá)1006萬(wàn)，環(huán)比9月增長(zhǎng)36.45%，同樣實(shí)現(xiàn)了巨幅增長(zhǎng)。
單月消耗2億、下載量近300萬(wàn)、月活破千萬(wàn)……
資本暗流下高歌猛進(jìn)、豪擲千金的Kimi，究竟是真繁榮還是假風(fēng)光？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)角度出發(fā)，希望能給大家?guī)?lái)一些參考。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年10月Kimi智能助手共投放18萬(wàn)+組素材，其中圖片14萬(wàn)+組，視頻4.7萬(wàn)組。
從時(shí)間維度上看，今年9月份Kimi智能助手投放趨勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，日投放素材量普遍在1萬(wàn)組左右，10月初和10月末分別迎來(lái)高峰期，日投放素材最高達(dá)3萬(wàn)+組，其余時(shí)間日投放素材數(shù)穩(wěn)定在1.5萬(wàn)組左右，較9月份有明顯提升。
與此同時(shí)，還有投放渠道的轉(zhuǎn)變。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月8日，近90天Kimi智能助手投放渠道以穿山甲聯(lián)盟為主，占比72.94%，其次是快手聯(lián)盟，占比14.14%；
但近30天，Kimi智能助手投放渠道中，穿山甲聯(lián)盟占比下降至67.48%，快手聯(lián)盟上升至21.17%，不難看出，在10月份，Kimi智能助手加大了在快手聯(lián)盟媒體的投放比重。
針對(duì)以上數(shù)據(jù)，DataEye研究院推測(cè)有三方面原因：
①10月初恰逢國(guó)慶節(jié)點(diǎn)，流量激增。
作為一年一度的國(guó)慶黃金周，連續(xù)7天的假期內(nèi)，用戶需求被大量釋放，互聯(lián)網(wǎng)流量迎來(lái)高峰期。為搶占這一波流量，Kimi智能助手加大投放力度提升競(jìng)爭(zhēng)力，一來(lái)通過(guò)鋪量推廣的形式刷屏，搶占用戶心智，二來(lái)對(duì)行業(yè)競(jìng)品造成擠壓效應(yīng)。
②行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，需要進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。
隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)酵，AI投流領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段。豆包、元寶等產(chǎn)品背靠大廠，在投流買量放緩的同時(shí)，也能依托大廠影響力及其它傳播方式出圈，具有平穩(wěn)的下載量和用戶。
尤其是字節(jié)旗下豆包，投流不及Kimi，但下載量和月活均不弱于Kimi，對(duì)后者造成較大競(jìng)爭(zhēng)壓力，外加其它新AI產(chǎn)品步步緊逼，而Kimi在今年飽和式投放后增長(zhǎng)速度已經(jīng)放緩，只能通過(guò)加大投放力度來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。
③轉(zhuǎn)變投放策略，豐富用戶結(jié)構(gòu)。
上半年，Kimi主投B站，觸及人群多為大學(xué)生、白領(lǐng)、AI相關(guān)從業(yè)人員，其用戶畫(huà)像與Kimi所標(biāo)榜的高知人群相契合。
但當(dāng)一輪廣告轟炸過(guò)后，從投流成本方面來(lái)考慮，快手聯(lián)盟類更加碎片化投放策略能夠以更低預(yù)算覆蓋更大的用戶群體；從大模型數(shù)據(jù)反饋方面來(lái)考慮，廣撒網(wǎng)式投放邏輯能夠觸達(dá)更加多元化的新用戶，豐富用戶結(jié)構(gòu)，助力大模型升級(jí)。
依據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，2024年10月Kimi智能助手高曝光素材（視頻）TOP20中，主要有三大類型：?jiǎn)稳丝诓ヮ?、劇情演繹類及混剪類。
其中，單人口播類素材8條，占比40%；劇情演繹類5條，占比25%；混剪類素材7條，占比35%。
綜合來(lái)看，單人口播類場(chǎng)景簡(jiǎn)單、素材制作較為容易，因此成本較低，且有真人出鏡，可在一定程度上提高信任感，該類型素材占比最高。
混剪類素材無(wú)需真人出鏡，只要根據(jù)腳本完成混剪即可，成本較低、產(chǎn)出速度較快、該類型素材占比同樣較高。
劇情演繹類往往需要多人出鏡，且場(chǎng)景復(fù)雜多變，雖然內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、豐富度高，但拍攝費(fèi)時(shí)費(fèi)力、成本高、周期長(zhǎng)，該類型素材占比較少。
在內(nèi)容上，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，2024年10月Kimi智能助手高曝光素材（視頻）TOP20主要有以下兩大特點(diǎn)：
①聚焦于具體應(yīng)用場(chǎng)景，演繹AI如何解決實(shí)際問(wèn)題。無(wú)論單人口播、劇情演繹還是混剪類型，這些高曝光素材都在盡可能將AI的能力落腳在最具體、最常見(jiàn)的場(chǎng)景中。
比如工作場(chǎng)景中幫忙寫文案、編程；旅行場(chǎng)景中做規(guī)劃、看路線、搜美食；生活場(chǎng)景中看天氣、學(xué)做飯；內(nèi)容創(chuàng)作場(chǎng)景中寫小說(shuō)等等。通過(guò)具體應(yīng)用場(chǎng)景去拉進(jìn)用戶與AI間的距離，讓用戶覺(jué)得AI不是虛幻的，而是可以在生活、工作等場(chǎng)景中切實(shí)幫助自己的。當(dāng)AI展現(xiàn)出足夠解決問(wèn)題的能力，才能吸引用戶去使用。
②強(qiáng)調(diào)免費(fèi)使用、無(wú)廣告、無(wú)限制等利益點(diǎn)，刺激轉(zhuǎn)化。當(dāng)AI展現(xiàn)出解決問(wèn)題的能力之后，也要打消用戶的使用顧慮，才能盡可能提升廣告轉(zhuǎn)化效果。
通過(guò)免費(fèi)使用、無(wú)廣告等利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不會(huì)對(duì)用戶造成利益侵害，讓利行為結(jié)合AI的強(qiáng)大能力，給人一種使用該產(chǎn)品就賺了的感覺(jué)，吸引用戶下載。
Kimi的燒錢營(yíng)銷取得了亮眼的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，但如此大手筆投入僅僅是因?yàn)橛脩艚箲]嗎？
在過(guò)去的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)敘事中，這種燒錢營(yíng)銷擴(kuò)張邏輯在于通過(guò)快速培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣、搶占市場(chǎng)份額、進(jìn)而形成規(guī)模效應(yīng)，以獲取巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終贏家通吃形成寡頭格局。
但在AI創(chuàng)業(yè)賽道上，這套邏輯并不完全自洽。
核心原因在于，目前市面上的AI產(chǎn)品還處于升級(jí)階段，模型的智能化、個(gè)性化、成熟度等各種問(wèn)題都還沒(méi)有解決，只能算作一種效率類工具，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可以大規(guī)模推廣的階段，即便推廣出去，轉(zhuǎn)化率也成問(wèn)題。
因此，AI賽道的核心，還是在于提升產(chǎn)品智能價(jià)值，這也是目前整個(gè)行業(yè)的共同問(wèn)題。
而提升產(chǎn)品智能價(jià)值的一大途徑，就是獲取足夠多高質(zhì)量、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋，以幫助大模型訓(xùn)練提升。
換句話說(shuō)，投流買的不是用戶，而是用戶所帶來(lái)的交互數(shù)據(jù)反饋，這才是AI投流的本質(zhì)。
但即便在這一點(diǎn)上，Kimi們也面臨著一個(gè)重要問(wèn)題：這種燒錢擴(kuò)張，能吸引多少高價(jià)值用戶？
AI產(chǎn)品榜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年6-8月，用戶平均使用Kimi的天數(shù)為4天，平均使用時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)兩分鐘，這樣的互動(dòng)情況，很難說(shuō)能帶來(lái)多少優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋。
燒錢能換來(lái)短期的用戶增長(zhǎng)，但無(wú)法換來(lái)長(zhǎng)期的用戶留存和使用習(xí)慣。在各家AI產(chǎn)品大差不差、都沒(méi)有特別突出的情況下，用戶并沒(méi)有太大忠誠(chéng)度，早期新鮮感過(guò)后，遺忘才是多數(shù)用戶的主流選擇。
對(duì)于Kimi而言，在燒錢營(yíng)銷策略下，有多少用戶真的留了下來(lái)、多少用戶愿意付費(fèi)、又收獲了多少高質(zhì)量數(shù)據(jù)反饋，是不得不思考的問(wèn)題。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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