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AI投流圈，又有新花樣！
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，向來以激進(jìn)投放策略著稱的Kimi智能助手，近期悄悄開始嘗試用游戲內(nèi)容進(jìn)行買量投放，并取得了一定的效果。
不過經(jīng)DataEye研究院粗略統(tǒng)計，Kimi投放的相關(guān)游戲素材數(shù)量并不多，且競爭對手如豆包、騰訊元寶也均未有類似素材投放。
那么Kimi為什么進(jìn)行新方向素材投放的嘗試？
該類素材投流有什么需要注意的點？
競爭對手又為何沒有跟進(jìn)，是存在什么缺點或限制嗎？
為了回答這些問題，DataEye研究院對Kimi近期投放趨勢、素材數(shù)據(jù)、及行業(yè)變化等情況進(jìn)行分析，并總結(jié)出一些觀點，供大家參考。
（一）Kimi投放趨勢
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年10月至11月，Kimi智能助手共投放39萬+組素材，其中圖片28萬+組，視頻11萬+組，且11月素材量環(huán)比10月增長39.1%。
從時間維度上看，10月月初及月底均有一波投放高峰期，日投放素材最高達(dá)3萬+組，而后稍有回落、穩(wěn)定投放，至11月中旬，投放素材量迅速攀升至新高峰，并持續(xù)至月底，日投放素材最高達(dá)4萬+組。
（二）Kimi投放渠道
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至12月5日，近7天Kimi智能助手投放渠道以穿山甲聯(lián)盟、快手聯(lián)盟為主，優(yōu)量匯、QQ音樂、酷狗音樂、QQ閱讀等騰訊系媒體平臺緊隨其后。
其中，穿山甲聯(lián)盟素材數(shù)占比37.89%，快手聯(lián)盟占比31.87%。
對比此前《月耗2億、月活破千萬，Kimi是真繁榮還是假風(fēng)光？》中截至11月8日，近90天Kimi智能助手投放渠道分布數(shù)據(jù)：穿山甲聯(lián)盟占比72.94%，快手聯(lián)盟占比14.14%。
可見，Kimi投放渠道分布中，穿山甲聯(lián)盟占比大幅下降，快手聯(lián)盟占比持續(xù)上升。
（三）游戲內(nèi)容素材
結(jié)合ADX行業(yè)版監(jiān)測全網(wǎng)投放素材，DataEye研究院粗略統(tǒng)計Kimi智能助手所投放游戲內(nèi)容相關(guān)素材，發(fā)現(xiàn)主要分為兩種類型：
①開篇便展示游戲具體場景，輔以解說或操作講解，在素材中部或后半部分插入利用AI搜索游戲攻略等場景，引出產(chǎn)品并介紹。
②開篇不出現(xiàn)游戲畫面，但素材整體內(nèi)容均圍繞游戲展開。
其中，第一類曝光最高素材如下：01:1
該條素材投放渠道為快手，曝光量870萬，轉(zhuǎn)化量1.96萬。
第二類曝光最高素材如下：00:56
該條素材投放渠道為快手，曝光量20.12萬，轉(zhuǎn)化量457。
此外，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)利用手游王者榮耀、PC端生存游戲森林之子、小程序跑酷游戲等各平臺游戲進(jìn)行投放的素材。
針對以上數(shù)據(jù)，DataEye研究院進(jìn)行分析，并得出觀點。
【Dataeye研究院觀點】
特點：
①Kimi于10月底開始加大投放力度，11月中旬力度再次提升；
②Kimi游戲內(nèi)容素材投放渠道高度集中在快手系平臺，廣告位分布以搜索廣告及激勵廣告為主；
③Kimi游戲內(nèi)容素材均在11月及之后開啟投放測試。
原因：
①《11月AI月報》可知，11月AI工具行業(yè)投放素材量環(huán)比增長27.9%，競爭進(jìn)一步加劇，Kimi加大投放，并需要新形式、新創(chuàng)意素材進(jìn)行測試，以便打出差異化效果，提升投流競爭力；
②快手平臺過去重點發(fā)力游戲直播，整體游戲氛圍較重，在該平臺投放游戲內(nèi)容相關(guān)素材，相對更利于Kimi觀察投放效果。
結(jié)果：
①個別素材取得了較好數(shù)據(jù)，如第一類最高曝光素材，曝光量接近千萬級別，位于11月Kimi新增視頻素材曝光榜第4名。
②該類素材整體表現(xiàn)一般。除①所提及數(shù)據(jù)較好外，其余素材數(shù)據(jù)表現(xiàn)均較為平淡，最高曝光不過幾十萬級別，在11月Kimi所有視頻素材中，曝光量位于1萬名左右。
結(jié)合以上觀點可以看出，借助游戲內(nèi)容來推廣AI助手產(chǎn)品，雖然部分素材測試小有成績，但整體來看卻未必是一條能夠行的通的路。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況？
游戲素材給AI工具導(dǎo)流到底存在哪些問題？
從利弊角度出發(fā)，DataEye研究院分析如下：
利：
①形式新穎。游戲內(nèi)容相關(guān)素材在創(chuàng)意上避開了AI助手類素材傳統(tǒng)的辦公、學(xué)習(xí)、旅行規(guī)劃等場景，而是從某個具體的游戲入手，在新賽道、新人群中進(jìn)行投放，從而降低與同行競爭性，競爭壓力較小。
②針對特定用戶群體吸引力較高。該類素材往往結(jié)合某個具體的游戲內(nèi)容，對應(yīng)游戲玩家基于“長期興趣”更加容易被開頭游戲畫面吸引，進(jìn)而提高停留。
③受眾精準(zhǔn)。投手在實際投放過程中能夠針對性進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向。
弊：
①受眾面較窄。由于目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)，那么受眾群體相比普通素材會量級偏小，投放過程中易出現(xiàn)難度過冷啟動期，或消耗量級難以提升的問題。
②轉(zhuǎn)化效率偏低。相比傳統(tǒng)素材，游戲內(nèi)容相關(guān)素材每名轉(zhuǎn)化用戶所需曝光量要更高。以上文游戲類最高曝光素材為例，曝光量870萬，轉(zhuǎn)化量1.96萬，每名轉(zhuǎn)化用戶所需曝光量為443.9。
對比之下，Kimi在11月高曝光素材視頻TOP 10平均每名轉(zhuǎn)化用戶所需曝光量為404.3，游戲高曝光素材相比TOP 10素材轉(zhuǎn)化效率要低9.8%。
③投放平臺受限制。Kimi投放游戲內(nèi)容相關(guān)素材主要以快手平臺為主，原因是基于快手較濃厚的游戲氛圍，而在B站的投放效果較差。該類素材投放效果會在一定程度受平臺影響。
盡管游戲素材導(dǎo)流AI存在著一定的問題，但目前來看，也算一種小有成績的嘗試。
那么這種形式，會成為未來AI投流圈的趨勢嗎？
對行業(yè)有什么意義，在投流方向上又有什么影響？
結(jié)合11月AI行業(yè)投放素材量大幅增加，可以看出Kimi嘗試游戲素材給AI導(dǎo)量，目的在于行業(yè)競爭加劇、創(chuàng)意同質(zhì)化情況下，尋求差異化競爭。
DataEye研究院認(rèn)為，通過探索新渠道、新創(chuàng)意、新場景來尋求差異化競爭，是AI圈各方接下來在買量側(cè)競爭的要點。
以Kimi同類產(chǎn)品豆包作為對比：
在素材層面，最初各大AI助手都普遍圍繞“隨身助理”、“幫助辦公學(xué)習(xí)”、“做旅游規(guī)劃”等場景，如今，Kimi智能助手向游戲內(nèi)容探索、而豆包也開始轉(zhuǎn)向測試其它細(xì)分場景。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年10月1日至12月5日，豆包新增視頻素材高曝光TOP 10中，出現(xiàn)了“AI幫助談戀愛”、“學(xué)習(xí)人情世故”、“馬拉松訓(xùn)練規(guī)劃”等具體細(xì)分場景，占據(jù)TOP 10素材量的50%。
在投放渠道上，Kimi大幅降低了穿山甲聯(lián)盟渠道占比，快手聯(lián)盟占比大幅上升，通過布局新渠道來探索新用戶和新場景。豆包也在近期明顯加大騰訊系投放力度，以覆蓋新用戶群體。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至12月6日，豆包近90天投放渠道分布以穿山甲聯(lián)盟為主，占比76.08%，QQ音樂位于第二位，占比10.43%；
但在近30天，豆包投放渠道中穿山甲聯(lián)盟占比降低至49.86%，QQ音樂、優(yōu)量匯、QQ閱讀等騰訊系渠道緊隨其后，占比均大幅提升，分別達(dá)到了22.22%、15.15%和14.42%。
總體而言，DataEye研究院認(rèn)為各方尋求差異化，行業(yè)將因此受益：
①AI投流側(cè)能夠出現(xiàn)更多新的素材創(chuàng)意方向，提高競爭活力；
②用戶側(cè)有望獲得更加獨特、新穎的廣告內(nèi)容；
③產(chǎn)品端有機(jī)會發(fā)掘更多應(yīng)用場景，獲得增量空間。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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