很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
回答如何制作跑量素材時(shí)，需要先搞清楚如何借助跑量素材制作衍生素材。這是一條最快的捷徑了。
跑量素材的定義是：消耗量級(jí)高、轉(zhuǎn)化量多、獲客成本低，或者ctr、cvr高于平均值的潛力素材。
1、數(shù)據(jù)分析：投放賬戶的表現(xiàn)數(shù)據(jù)、廣告平臺(tái)跑量素材的投放數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注ctr、cvr、消耗、roi等指標(biāo)。
2、內(nèi)容拆解：素材的文案、畫面、配色、人物、場(chǎng)景、情緒、促銷信息、行動(dòng)引導(dǎo)等，找出吸引用戶的高效信息點(diǎn)。
1）文案是否使用了強(qiáng)引導(dǎo)性語(yǔ)音，如限時(shí)免費(fèi)、僅限新用戶、僅限前200名用戶登。
2）畫面是否突出了用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)？
3）是否有高辨識(shí)度的元素？
4）用戶反饋：從評(píng)論區(qū)、用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)等地方，了解受眾對(duì)素材的反應(yīng)，提取共鳴點(diǎn)或者槽點(diǎn)。
3、確定優(yōu)化方向
1）強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：提煉跑量素材的核心吸引力（如某個(gè)關(guān)鍵元素、核心賣點(diǎn)或視覺(jué)風(fēng)格），在衍生素材中持續(xù)放大。
2）彌補(bǔ)不足：量素材在某些場(chǎng)景下轉(zhuǎn)化率低（如特定人群或地域），針對(duì)性調(diào)整。
3）差異化測(cè)試：避免審美疲勞，規(guī)劃不同風(fēng)格的衍生方向（如清新風(fēng)、搞笑風(fēng)、情感風(fēng)、接地氣風(fēng)等等）。
1、基于跑量素材的改編
保留核心賣點(diǎn)，改用不同表達(dá)方式。
例如，原素材文案為“立即領(lǐng)取福利”，可改為“限時(shí)搶福利，錯(cuò)過(guò)再等一年”。
例如，針對(duì)不同人群優(yōu)化語(yǔ)言，如年輕人用潮流俚語(yǔ)，中年人用實(shí)用性描述。
換背景或場(chǎng)景：保留主體元素（如產(chǎn)品或人物），更換背景（如從室內(nèi)到戶外），增加新鮮感。
調(diào)整配色：根據(jù)品牌調(diào)性或目標(biāo)人群偏好，嘗試高對(duì)比度或柔和色調(diào)。
動(dòng)態(tài)化：將靜態(tài)圖片改為短視頻或GIF，增加動(dòng)態(tài)效果，如產(chǎn)品展示動(dòng)畫。
調(diào)整信息呈現(xiàn)順序，比如把優(yōu)惠信息前置或者后置，測(cè)試用戶的反應(yīng)。
加入新元素，如用戶評(píng)價(jià)、品牌背書、權(quán)威認(rèn)證、倒計(jì)時(shí)、促銷信息等，增強(qiáng)緊迫感或可信度。
基于跑量素材建立模版，替換文案、圖片、場(chǎng)景或特效。
版本控制：為每個(gè)衍生素材編號(hào)（如素材A-1、A-2），便于后續(xù)追蹤效果。
風(fēng)格變化：嘗試不同情緒或風(fēng)格，如幽默、溫馨、懸疑等，尤其前3秒進(jìn)行不封風(fēng)格的調(diào)整，覆蓋更廣的用戶偏好。
格式變化：將橫版素材改為豎版，適配不同平臺(tái)。
時(shí)效性元素：加入節(jié)假日（如雙11、春節(jié)）或熱點(diǎn)事件相關(guān)內(nèi)容，提升相關(guān)性。
衍生素材按目標(biāo)人群、創(chuàng)意風(fēng)格或投放目標(biāo)分組，建立獨(dú)立的廣告組，便于數(shù)據(jù)對(duì)比。
比如，廣告組1針對(duì)25-35歲女性，廣告組2針對(duì)35-45歲男性。
初期為每個(gè)衍生素材分配小額測(cè)試預(yù)算（如10%-20%總預(yù)算），觀察效果后再調(diào)整。
設(shè)置合理的投放時(shí)段，結(jié)合跑量素材的高效時(shí)間段（如晚上8-10點(diǎn)），提升曝光效率。
A/B測(cè)試的不同維度：
1）不同文案：測(cè)試強(qiáng)引導(dǎo)性文案 vs. 溫和敘述文案。
2）不同視覺(jué)：測(cè)試動(dòng)態(tài)視頻 vs. 靜態(tài)圖片。
3）不同CTA：測(cè)試“立即購(gòu)買”vs.“了解詳情”。
4）測(cè)試周期：建議至少運(yùn)行3-7天，確保數(shù)據(jù)量足夠，以評(píng)估素材效果。
重點(diǎn)關(guān)注ctr、cvr、cpm、cpa，篩選出高表現(xiàn)（高于平均值）的素材進(jìn)行重點(diǎn)加投。
1）跑量素材放大：將測(cè)試中表現(xiàn)優(yōu)異的衍生素材加大預(yù)算，優(yōu)先投放。
2）低效素材暫停：ctr低于平均值或cpa過(guò)高的素材，及時(shí)暫?；騼?yōu)化。
3）創(chuàng)意更新：定期（建議每1-2周）替換素材，防止用戶疲勞，保持新鮮感。
4）智能投放：利用平臺(tái)的自動(dòng)化投放功能，結(jié)合衍生素材的多樣性，讓算法自動(dòng)優(yōu)選高表現(xiàn)素材。
5）定向調(diào)整：根據(jù)跑量素材的受眾數(shù)據(jù)，優(yōu)化人群定向（如興趣、地域、設(shè)備），確保衍生素材精準(zhǔn)觸達(dá)。
確保文案和視覺(jué)內(nèi)容符合廣告平臺(tái)規(guī)則（如無(wú)夸大宣傳、無(wú)敏感詞）。
避免主觀判斷，始終以投放數(shù)據(jù)為依據(jù)，決定素材的優(yōu)化方向。
衍生素材的制作和投放是一個(gè)持續(xù)迭代的過(guò)程，每次測(cè)試后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步提升效果。
優(yōu)化師們通過(guò)分析跑量素材的成功要素，與內(nèi)容部門配合制作多樣化的衍生素材，并結(jié)合A/B測(cè)試和數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以顯著提升信息流廣告的投放效果。
優(yōu)化師需在創(chuàng)意策劃、數(shù)據(jù)分析和賬戶管理上持續(xù)發(fā)力，利用自動(dòng)化工具放大優(yōu)勢(shì)素材的表現(xiàn)，同時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)和用戶需求的敏銳洞察。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)