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4月17日，儒意景秀的《群星紀(jì)元》正式上線。
該游戲在上線前就吸引了業(yè)界與玩家的廣泛關(guān)注，一方面在玩法題材上，較為特別、大膽，這是一款星際科幻題材的SLG，在“三國(guó)”遍地的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不多見，同時(shí)它的玩法采用了SLG里少見的RTS元素；另一方面，在上線前就與官方的航空科幻IP“南天門計(jì)劃”聯(lián)動(dòng)。
上線后，玩家似乎對(duì)《群星紀(jì)元》的評(píng)價(jià)......
《群星紀(jì)元》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營(yíng)銷思路？今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品。
免費(fèi)榜方面，《群星紀(jì)元》上線后來(lái)到iOS免費(fèi)榜第2名，iOS暢銷榜最好成績(jī)是游戲暢銷榜第32名。
用戶口碑方面，截至發(fā)稿前，《群星紀(jì)元》在TapTap評(píng)分為7.2分，玩家評(píng)論達(dá)351條。
目前，在iOS暢銷榜中處于持續(xù)攀升的狀態(tài)。具體原因，DataEye研究院認(rèn)為有三點(diǎn)：
其一，在產(chǎn)品核心素質(zhì)方面，科幻人群本就是付費(fèi)能力較強(qiáng)，更別說(shuō)SLG玩家。游戲以“中式科幻”為核心，融合機(jī)甲、蟲族、星球探索等元素，將RTS的實(shí)時(shí)操作與SLG的宏觀策略結(jié)合，支持兵種變形、即時(shí)微操、地形互動(dòng)等設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)“格子對(duì)撞”的回合制戰(zhàn)斗邏輯。
產(chǎn)采用虛幻引擎和次世代PBR渲染技術(shù)實(shí)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)美術(shù)表現(xiàn)，意味著游戲在各賽季主題的星球包裝上幾乎沒有限制。此外，《群星紀(jì)元》并不是儒意景秀第一款“創(chuàng)新”的SLG產(chǎn)品了，此前的《世界啟元》《荒野國(guó)度》都為其提供了經(jīng)驗(yàn)，所以在付費(fèi)點(diǎn)、游戲節(jié)奏方面，都有了一定把握。
其二，該游戲做了“最高報(bào)銷10萬(wàn)元”的獨(dú)特的營(yíng)銷打法，規(guī)定“玩過(guò)SLG游戲充值的用戶，只要來(lái)玩 《群星紀(jì)元》，最高可以獲得相當(dāng)于歷史充值金額50%（不超過(guò)10萬(wàn)元）的返還”。這一“大手筆”頗有大廠的影子，真金白銀“報(bào)銷”對(duì)于中小R也頗具吸引力。
其三，在買量營(yíng)銷方面，傾斜了大量資源。找代言人、與“南天門計(jì)劃”、《星河戰(zhàn)隊(duì)》、《吞噬星空》等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，為產(chǎn)品在上線期聚攏了大批量的核心受眾。（詳細(xì)情況，下文闡述）
但另一方面，《群星紀(jì)元》上線后不少玩家在TapTap對(duì)產(chǎn)品的“氪”、“肝”等SLG老問題發(fā)出了抱怨。這些瑕疵，或許會(huì)成為該作在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面的隱患？當(dāng)然，游戲剛上線，仍有改進(jìn)空間。
（一）投放趨勢(shì)
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《群星紀(jì)元》在2025年3月限量刪檔測(cè)試后開始投放測(cè)試素材，但測(cè)試素材投放量并不大。直到今年4月14日，上線前三天該產(chǎn)品才進(jìn)行一定規(guī)模的預(yù)熱素材投放，單日素材投放量上升至1000（圖片+視頻）。
而在上線當(dāng)天，《群星紀(jì)元》素材投放量飆升，單日超過(guò)30413（圖片+視頻）。位居4月17號(hào)當(dāng)天ADX中重度游戲APP買量榜首。
（二）創(chuàng)意內(nèi)容
《群星紀(jì)元》最多計(jì)劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中，占比最高的是角色/玩法/世界觀的介紹，著重強(qiáng)調(diào)“機(jī)甲”、“RTS玩法”，并詳細(xì)介紹了與“南天門計(jì)劃”、《星河戰(zhàn)隊(duì)》、《吞噬星空》等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推出的角色、劇情，揮舞巨錘很高達(dá)風(fēng)的機(jī)器人，以及有點(diǎn)神似“小丑女”哈莉奎茵式的女性英雄形象等等。
其次是“類UGC素材”占比有28%，這類型素材主要以“營(yíng)銷號(hào)內(nèi)容”的方式制作素材短片，減少?gòu)V告內(nèi)容屬性。
另外，“主播試玩+真人口播”占比達(dá)22%，這類型素材的腳本脈絡(luò)依然是通過(guò)解說(shuō)的方式對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行介紹，而不同的則是解說(shuō)的角色變成游戲直播，整體表現(xiàn)更加專業(yè)、客觀，而且項(xiàng)目組還會(huì)加入不少美女主播吸引目標(biāo)用戶的眼球。
“一波流”投放，《群星紀(jì)元》整體尚可，但在SLG賽道并不算特別突出。尤其是預(yù)熱階段投放量并沒有太明顯的增投，把更多資源集中在產(chǎn)品上線當(dāng)天。在投放平臺(tái)上，項(xiàng)目組有明顯側(cè)重在iOS端的進(jìn)行投放，或許就是幫助產(chǎn)品上線的“沖榜”。DataEye研究院認(rèn)為，《群星紀(jì)元》注重產(chǎn)品上線爆發(fā)階段的產(chǎn)品造勢(shì)，本質(zhì)上還是希望在有限的預(yù)算范圍之內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，加深目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。
素材創(chuàng)意較“垂”，CPA個(gè)位數(shù)？素材以角色、玩法、世界觀展示為主。與此前《世界啟元》《荒野國(guó)度》打法類似。主要通過(guò)展示“多方聯(lián)動(dòng)”“題材玩法”凸顯游戲品質(zhì)與差異化，從TOP高效素材來(lái)看，突出角色、背景世界觀展示美術(shù)題材的素材數(shù)據(jù)得更好。但達(dá)人切片、于和偉代言等內(nèi)容獲得更高互動(dòng)。在未上線前，便有報(bào)道稱《群星紀(jì)元》進(jìn)行的投放測(cè)試中，CPA低至個(gè)位數(shù)，再結(jié)合其高LTV設(shè)計(jì)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
以“人VS蟲”為具體差異元素，同時(shí)融入科幻機(jī)甲、對(duì)抗蟲潮、未來(lái)熱兵器戰(zhàn)爭(zhēng)、多星球探索等流行元素，通過(guò) KOL 試玩直播，講解策略思路，降低用戶理解成本。在渠道上，重點(diǎn)投放抖音、快手等短視頻平臺(tái)，利用算法推薦觸達(dá)年輕用戶。軟化了硬核科幻的過(guò)高理解門檻，消解了大眾眼中科幻的距離感，不再是需要足夠知識(shí)儲(chǔ)備才能理解科幻設(shè)定，即使是普通玩家也可以更快消化、與游戲內(nèi)容深度接觸。
整體來(lái)看，《群星紀(jì)元》項(xiàng)目組在買量營(yíng)銷側(cè)表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)健，主要原因還是希望以產(chǎn)品核心信息差異化獲量。
（一）明星代言&KOL合作
在測(cè)試期間，邀請(qǐng)“星際老男孩”等RTS主播參與測(cè)試；
4月15日，官方發(fā)布推送，邀請(qǐng)玩家有獎(jiǎng)競(jìng)猜，猜測(cè)神秘代言人。
4月16日，邀請(qǐng)電競(jìng)選手 Sky 和 Moon在抖音、虎牙直播、bilibili游戲、華為游戲中心四大直播平臺(tái)進(jìn)行“跨世紀(jì)對(duì)決”，開啟首發(fā)前瞻直播。
（二）多方聯(lián)動(dòng)
在游戲測(cè)試期間，官方開啟了投票，讓玩家選擇想與哪些IP聯(lián)動(dòng)。
①與吞噬星空IP聯(lián)動(dòng)，推出羅峰、維妮娜、蟲族女皇三大角色，此外，還有三種怪獸——星空蟲族、九頭龍蛇、金角巨獸，將在游戲玩法里出現(xiàn)。
②與《星河戰(zhàn)隊(duì)》聯(lián)動(dòng)，推出電影女主角卡門，以及羅杰·楊號(hào)及其艦載飛船，還有五種蛛形鋼敵人——勇士蟲、腦蟲、坦克蟲、跳躍者、電漿蟲，它們將在游戲玩法里出現(xiàn)。
③在官宣定檔日期時(shí)，同步宣布與“南天門計(jì)劃”聯(lián)動(dòng)，還原白帝、承影、鸞鳥戰(zhàn)甲，將其在游戲中呈現(xiàn)。并且在官方推出造星計(jì)劃投稿活動(dòng)中，也涌現(xiàn)出了諸多“南天門計(jì)劃”二創(chuàng)作品。
（三）線下活動(dòng)
參與“中國(guó)科幻大會(huì)”拿下第三屆科幻星球大賽 · 科幻游戲作品的冠軍。
（四）開啟“你充值，我報(bào)銷”活動(dòng)
4月3日，官方宣稱“要做SLG行業(yè)的破壁者，讓策略游戲再次偉大”。發(fā)布“你充值，我報(bào)銷”活動(dòng)，最高價(jià)值10萬(wàn)人民幣報(bào)銷！
（五）社媒傳播數(shù)據(jù)
內(nèi)容條數(shù)方面：截至4月17日，近一年以來(lái)國(guó)內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為1.7萬(wàn)條，其中短視頻內(nèi)容最多，其次是微博平臺(tái)。從時(shí)間維度來(lái)看，主要集中在兩個(gè)時(shí)間段①3月測(cè)試期間，在短視頻平臺(tái)有大量用戶參與“群星造星計(jì)劃”活動(dòng)，平臺(tái)出現(xiàn)大量UGC內(nèi)容；②4月7日，在微博平臺(tái)公布《群星紀(jì)元》榮獲“中國(guó)科幻大會(huì)·第三屆科幻星球大賽·科幻游戲作品冠軍”獲劉慈欣、王晉康和超俠聯(lián)袂支持。
互動(dòng)量：（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣、收藏等）方面達(dá)到了59.4萬(wàn)，主要集中在短視頻、視頻平臺(tái)，從時(shí)間維度來(lái)看，測(cè)試期間，就有不少玩家分享自己的游戲心得、游戲攻略，都獲得了不少點(diǎn)贊和粉絲互動(dòng)。從時(shí)間維度來(lái)看，互動(dòng)量集中在3月中下旬，該時(shí)間段不少玩家在集中討論“南天門計(jì)劃”相關(guān)內(nèi)容，在抖音平臺(tái)上出現(xiàn)不少UGC內(nèi)容。
未上線先聯(lián)動(dòng)，野心很大。大多產(chǎn)品預(yù)約、上線節(jié)點(diǎn)主要獲取核心用戶，在上線一段時(shí)間后才開始聯(lián)動(dòng)。但《群星紀(jì)元》追求聲量、破圈，上線前就積極聯(lián)動(dòng)，且聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、代言人調(diào)性與產(chǎn)品高度契合度，可見是期望一次性吸引核心用戶、泛用戶。且根據(jù)代言人、聯(lián)動(dòng)、KOL合作輻射領(lǐng)域來(lái)看，《群星紀(jì)元》希望在上線初期便覆蓋多個(gè)群體。但值得注意的是，合作大量IP，可能擠壓預(yù)算。
重視社媒平臺(tái)UGC內(nèi)容發(fā)酵，鼓勵(lì)玩家分享。在測(cè)試期間多次開啟“攻略分享”、“主播招募”、“造星計(jì)劃”，鼓勵(lì)玩家在社媒平臺(tái)分享游戲心得、針對(duì)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容的看法等，并拿出大量獎(jiǎng)勵(lì)。UGC激勵(lì)降低官方開發(fā)成本（如玩家戰(zhàn)術(shù)攻略替代官方教程），同時(shí)也能增強(qiáng)用戶歸屬感。
四、觀察與思考
總體來(lái)看，儒意的游戲發(fā)行，逐漸形成了自己獨(dú)特的打法、特點(diǎn)：資金雄厚，全面鋪開，且追求視覺性（題材都比較獨(dú)特、觀感強(qiáng)烈）別家不敢做的題材。典型如多文明、星際科幻，在測(cè)的還有西方科幻/龍題材，儒意景秀都敢做，且部分都能做出來(lái)。
這種打法既源于大資本的賦能，也折射出其避開巨頭紅海、搶占差異化，期望擴(kuò)大營(yíng)收盤子的考量。
DataEye研究院盤點(diǎn)了儒意景秀旗下新游戲的布局情況，其中前后共有多達(dá)7款SLG，有3款還未上線。可見 “題材多元化 + 玩法跨界+全面鋪開” 的思路。
這種 “廣撒網(wǎng)” 策略，有兩大優(yōu)勢(shì)：
風(fēng)險(xiǎn)分散：避免單款產(chǎn)品失利導(dǎo)致的業(yè)績(jī)波動(dòng)，如某款產(chǎn)品的市場(chǎng)遇冷可由新上線游戲的熱度對(duì)沖；
賽道卡位：覆蓋科幻、現(xiàn)實(shí)、懸疑等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，搶占未來(lái)SLG賽道中題材迭代的先機(jī)。
這種大手筆，也伴隨著中小廠不可想象的未知——多久能回收、回本？
眾所周知，SLG看長(zhǎng)線，儒意景秀目前幾款SLG的情況《紅警OL》《世界啟元》尚可，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《紅警OL》近一年以來(lái)iOS暢銷榜最好成績(jī)?cè)诘?7名，日常穩(wěn)定在60-100名左右；《世界啟元》目前iOS暢銷榜最好成績(jī)?cè)诘?名，排名波動(dòng)較大，但也穩(wěn)定在百名左右。但《荒野國(guó)度》表現(xiàn)一般。
歸根結(jié)底，作為游戲行業(yè)極速崛起的“新秀”，儒意景秀或更多地期望快速提升游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收、地位。
中國(guó)儒意2024財(cái)年財(cái)報(bào)顯示：公司游戲業(yè)務(wù)品牌「景秀JINGXIU」，在2024年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入19.92億元人民幣，同比增長(zhǎng)346.6%。
而這種營(yíng)收快速擴(kuò)大、重度產(chǎn)品全面鋪開的策略，最終如何落到利潤(rùn)上，我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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