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3月13日，由華納兄弟互動(dòng)娛樂(lè)官方授權(quán)、FunPlus 研發(fā)的策略手游《DC: Dark Legion》在海外上線。
游戲上線首日登頂6個(gè)國(guó)家和地區(qū)iOS免費(fèi)榜，在43個(gè)國(guó)家和地區(qū)iOS免費(fèi)榜位居TOP10。
但也有玩家在社媒平臺(tái)反饋“策略性不足、與宣傳的動(dòng)作策略標(biāo)簽存在落差、且測(cè)試階段從橫版改為豎版引起部分玩家不適應(yīng)。
《DC: Dark Legion》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營(yíng)銷思路？今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。
如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。
（一）收入
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，《DC: Dark Legion》雙端預(yù)估累計(jì)收入（扣除平臺(tái)分成）超過(guò)184.5萬(wàn)美元，約合人民幣1334.5萬(wàn)元。
具體看不同市場(chǎng)：美國(guó)市場(chǎng)收入最高，雙端預(yù)估收入超過(guò)121.1萬(wàn)美元，占超過(guò)65.65%。英國(guó)市場(chǎng)排名第二，雙端預(yù)估收入超過(guò)11.3萬(wàn)美元，占比超過(guò)6.14%。而德國(guó)市場(chǎng)收入占比4.06%，約7.4萬(wàn)美元。
（二）下載
2025年2月21日，游戲宣布正式測(cè)試時(shí)間，同時(shí)開(kāi)啟預(yù)注冊(cè)，當(dāng)前其預(yù)注冊(cè)人數(shù)已超1082萬(wàn)。2月25日，PC端預(yù)下載開(kāi)啟。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，《DC: Dark Legion》雙端預(yù)估累計(jì)下載達(dá)209.4萬(wàn)。
美國(guó)、巴西、墨西哥三個(gè)市場(chǎng)則位居下載量TOP3；泰國(guó)和土耳其、英國(guó)市場(chǎng)緊隨其后，差距不大。
目前來(lái)看《DC: Dark Legion》表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但收入、下載主要集中在美國(guó)市場(chǎng)：
美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，多點(diǎn)開(kāi)花有一定難度。這一成績(jī)主要DC IP的全球號(hào)召力，游戲基于DC黑暗多元宇宙世界觀，尤其是《黑暗之夜：金屬》系列漫畫(huà)的改編，吸引了大量DC粉絲。但若后續(xù)版本未能持續(xù)激活本土用戶，收入可能快速下滑。
巴西、墨西哥市場(chǎng)下載數(shù)據(jù)亮眼。主要因?yàn)槔朗袌?chǎng)用戶基數(shù)大、買量成本低，且對(duì)免費(fèi)游戲接受度高。FunPlus在測(cè)試階段已優(yōu)先布局巴西等市場(chǎng)（2024年12月軟啟動(dòng)），并通過(guò)本地化營(yíng)銷（如西班牙語(yǔ)適配）降低文化門檻。此外，巴西用戶對(duì)歐美IP的偏好（如漫威、DC）與中重度玩法（如SLG元素）的兼容性較高，進(jìn)一步推動(dòng)下載量增長(zhǎng)。
整體來(lái)看《DC: Dark Legion》海外成績(jī)可圈可點(diǎn)，貢獻(xiàn)流水的國(guó)家和地區(qū)都是T1級(jí)別市場(chǎng)。游戲通過(guò)“DC宇宙+TeamRPG”組合，玩法融合創(chuàng)新，保留擅長(zhǎng)的SLG框架。
但長(zhǎng)期來(lái)看，200名角色的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)或有內(nèi)容更新壓力，且目前新興市場(chǎng)付費(fèi)潛力待挖掘，需通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)（如拉美節(jié)日活動(dòng)、低價(jià)訂閱包）提升巴西、墨西哥的付費(fèi)率。
（一）投放趨勢(shì)
DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《DC: Dark Legion》在2月中下旬開(kāi)始投放，日均投放素材并不突出，穩(wěn)定在200（視頻+圖片）左右。在鄰近上線時(shí)開(kāi)始加大投放量，日均在700（視頻+圖片）左右。累計(jì)投放素材（嚴(yán)格去重后）2.2萬(wàn)條，其中圖片素材占比約為25%，視頻素材投放最多占比高達(dá)75%。
（二）素材創(chuàng)意
DataEye研究院整理了《DC: Dark Legion》投放計(jì)劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，游戲?qū)嶄浾急容^高，其次是角色言論/世界觀展示。
具體來(lái)看，游戲?qū)嶄浿饕欠譃閮深悾孩偈紫日故緹衢T英雄人物形象（小丑女、小丑、女超人、超人、蝙蝠俠等等），再銜接一段游戲劇情，最后來(lái)到游戲畫(huà)面。
②直接將英雄置身到場(chǎng)景中，直接引入游戲玩法。
而真人素材多為口播推薦，時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右，詳細(xì)介紹游戲玩法。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，DataEye研究院認(rèn)為，《DC: Dark Legion》海外市場(chǎng)投放的素材有以下特征：
1、 前期預(yù)熱少，一波流投放?！禗C: Dark Legion》集中在上線當(dāng)日投放，前期并沒(méi)有大規(guī)模預(yù)熱投放的動(dòng)作。該游戲主要獲量在社媒傳播、角色配音明星化、IP自帶影響力等。
2、具體在素材素材賣點(diǎn)方面，《DC: Dark Legion》分區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)投放，不同市場(chǎng)投放策略不同。在歐美市場(chǎng)主打DC IP情懷，素材側(cè)重劇情動(dòng)畫(huà)與角色展示；在東南亞等新興市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)榜登頂”成績(jī)，吸引泛用戶。
3、突出SLG+X玩法，在素材里重點(diǎn)展示“蝙蝠洞經(jīng)營(yíng)”“英雄陣容自由搭配”等差異化玩法，與同類SLG形成區(qū)隔。
是經(jīng)典IP，也是氪金游戲。眾所周知，經(jīng)典IP正版授權(quán)，需要IP分成，往往做得比較保守，常見(jiàn)套一個(gè)成熟框架?！禗C: Dark Legion》內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)格偏高（最高 99.99 美元），免費(fèi)玩家體驗(yàn)受限。廣告有多強(qiáng)調(diào)IP，游戲就有多氪。
（一）明星配音
在游戲上線前，官方在X平臺(tái)上公布邀請(qǐng)了“Shelby Young”、“Blythe Melin”、“Mela Lee”等著名配音演員為游戲中的熱門角色進(jìn)行配音。
（二）鼓勵(lì)UGC內(nèi)容
官方在社媒平臺(tái)上會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)大量體驗(yàn)游戲、分享游戲感受、分享游戲中獲得英雄&達(dá)成某項(xiàng)成就的素人的內(nèi)容。
（三）達(dá)人合作
在Youtube上，項(xiàng)目組尋找了大量游戲達(dá)人進(jìn)行游戲測(cè)評(píng)，詳細(xì)展示玩法，描述游戲感受。
（四）發(fā)布獨(dú)家預(yù)告片
除了在社媒平臺(tái)同步更新宣傳物料外，項(xiàng)目組在GameSpot獨(dú)家發(fā)布預(yù)告片，瞄準(zhǔn)核心DC粉絲與主機(jī)玩家。
社媒主要依靠IP影響力，相對(duì)低調(diào)。與此前《State of Survival》的 “病毒式營(yíng)銷 + 代言人”（如阿諾?施瓦辛格）不同，《DC: Dark Legion》更注重 IP內(nèi)容本身的吸引力，通過(guò)角色配音明星化來(lái)強(qiáng)化游戲的影響力，可能因?qū)Σ呗云奉愑脩舾顿M(fèi)習(xí)慣的保守判斷。
瞄準(zhǔn)主機(jī)玩家，有野心。先悄悄上線海外開(kāi)測(cè)，不過(guò)卻選擇在主機(jī)領(lǐng)域頭部玩家媒GameSpot上進(jìn)行預(yù)告片的獨(dú)家曝光。原因可能在于，DC游戲在主機(jī)領(lǐng)域輝煌的歷史，讓DC與主機(jī)玩家之間有著不小的重疊，不過(guò)主機(jī)玩家對(duì)手游市場(chǎng)普遍認(rèn)知不足，會(huì)有先入為主的抵觸情緒，這無(wú)疑會(huì)為用戶轉(zhuǎn)換帶來(lái)難度。
在游戲的討論群組中就有玩家表示自己非常討厭手機(jī)游戲，不過(guò)因?yàn)檫@款游戲有狂笑之蝠，所以愿意嘗試。
但目前深度依賴IP的打法也有利有弊，利：①DC 品牌的全球認(rèn)知度與粉絲忠誠(chéng)度為游戲提供天然流量池，節(jié)約了推廣成本。②策略 + IP 的組合滿足 DC 粉絲對(duì)角色收集與劇情探索的需求，差異化競(jìng)爭(zhēng)明顯。
弊：①未啟用知名代言人或跨界聯(lián)動(dòng)，流量集中于 DC 粉絲圈層，難以觸達(dá)泛用戶群體。②長(zhǎng)期內(nèi)容壓力：發(fā)售后未推出重大劇情或玩法更新，可能導(dǎo)致用戶流失，需持續(xù)投入 IP 聯(lián)動(dòng)資源。
短期來(lái)看，《DC: Dark Legion》確實(shí)有沖擊頭部的機(jī)會(huì)。
一來(lái)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面，得益于IP的加持、氪金點(diǎn)多以及分階段解鎖獎(jiǎng)勵(lì)等因素，《DC: Dark Legion》的成績(jī)尚可，同IP游戲已基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；二來(lái)，在營(yíng)銷買量方面，上線后在逐步增投，邀請(qǐng)多 位明星配音、鼓勵(lì)UGC內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)IP價(jià)值，樹(shù)立品牌。
盡管初期爆發(fā)力驚人，但SLG品類的高門檻仍可能導(dǎo)致用戶流失。參考同類DC三消卡牌《DC Heroes & Villains: Match 3》，其月流水從巔峰582萬(wàn)驟降至13萬(wàn)，若《DC: Dark Legion》未能持續(xù)激活SLG玩家對(duì)“蝙蝠洞經(jīng)營(yíng)”“聯(lián)盟戰(zhàn)爭(zhēng)”的黏性，可能重蹈“高開(kāi)低走”覆轍。此外，美國(guó)市場(chǎng)收入占比超65%的單一依賴，也要求團(tuán)隊(duì)通過(guò)東亞市場(chǎng)（如日韓）的后續(xù)開(kāi)放實(shí)現(xiàn)區(qū)域平衡。
對(duì)于FunPlus而言，《DC: Dark Legion》是其從SLG巨頭向多品類IP運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。過(guò)去十年，F(xiàn)unPlus憑借《State of Survival》等SLG產(chǎn)品穩(wěn)居出海頭部，但過(guò)度依賴單一品類的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)——2024年其SLG收入占比仍超90%，而市場(chǎng)內(nèi)卷加劇導(dǎo)致用戶獲取成本攀升。此次選擇DC宇宙切入TeamRPG，既是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，亦是探索“IP+X”的融合可能性。
FunPlus的轉(zhuǎn)型暗合了SLG廠商的集體焦慮：傳統(tǒng)4X玩法創(chuàng)新乏力，而用戶對(duì)“建設(shè)-征服”循環(huán)的耐受度已達(dá)臨界點(diǎn)。
對(duì)于行業(yè)而言，此次嘗試也在驗(yàn)證：當(dāng)SLG巨頭手握頂級(jí)IP，能否在紅海中開(kāi)辟一條“既保留策略深度，又擁抱大眾審美”的新賽道？
讓我們拭目以待。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)