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昨天，三七發(fā)布了半年度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)業(yè)收入 92.32 億元，同比增長(zhǎng)18.96%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)12.75億元，同比增長(zhǎng)14.27%，主要因?yàn)椤秾さ来笄А贰栋詷I(yè)》《靈魂序章》等移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。Q3，三七可能“又發(fā)了款《霸業(yè)》”。
7月13日，由祖龍研發(fā)、三七發(fā)行的SLG手游《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》正式上線。
截至8月26日，該游戲iOS免費(fèi)榜、暢銷榜最好的成績(jī)分別是83名和102名；DataEye-ADX中重度買量素材榜數(shù)據(jù)顯示，該游戲排名也在不斷攀升。
繼《霸業(yè)》（自研）《三國(guó)兵臨天下》《城主天下》（代理）之后，三七再次發(fā)力三國(guó)SLG賽道，具體表現(xiàn)如何，對(duì)比《霸業(yè)》情況如何？在B站《三國(guó)：謀定天下》雄踞三國(guó)SLG的當(dāng)下，這一賽道竟然還能擠進(jìn)新游戲？
今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊祖龍、三七新游《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》。
一、市場(chǎng)表現(xiàn)
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》在前一天開(kāi)啟了預(yù)下載，上線當(dāng)天位于iOS免費(fèi)榜102名，截至8月26日iOS暢銷榜最好的成績(jī)?yōu)?02名。
下載方面，上線首月iOS預(yù)估下載量為61.6萬(wàn)。
收入方面，上線首月iOS預(yù)估收入為586萬(wàn)元。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
目前來(lái)看下載與收入成績(jī)平平，首月iOS收入表現(xiàn)與三七首款自研SLG《霸業(yè)》同期持平，下載略優(yōu)于《霸業(yè)》。和三七互娛此前代理的《小小蟻國(guó)》《三國(guó)兵臨天下》暫時(shí)無(wú)法相提并論。
但SLG往往跑長(zhǎng)線，因此暫時(shí)不應(yīng)下定論。《霸業(yè)》初期表現(xiàn)也不佳，但經(jīng)過(guò)半年調(diào)整，后續(xù)慢慢爬升，目前成為三國(guó)SLG腰部，也寫進(jìn)了財(cái)報(bào)。《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》基本沿襲了“低調(diào)發(fā)育”的路線。
當(dāng)下，SLG混戰(zhàn)激烈：
①?gòu)氖袌?chǎng)層面：今年SLG新游頗多，網(wǎng)易、騰訊、B站都有新游，從IP、玩法、題材上都做出了突破，特別是B站《三謀》很大程度上轉(zhuǎn)化了另外兩款老三國(guó)SLG的年輕玩家、流失玩家。
②從玩法層面：《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》有一定差異化，拿到了宇峻奧汀的正版授權(quán)，玩法上采用了沙盒SLG，主打?qū)⑼婕抑蒙碛诟叨茸杂傻娜龂?guó)世界，允許玩家自定義主城的開(kāi)發(fā)，無(wú)論是資源城、科技城、還是戰(zhàn)備城都可以憑借自己的心意調(diào)整。但根據(jù)TapTap玩家反饋來(lái)看，不少玩家表示換《鴻圖之下》。
綜合來(lái)看，或許《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》是想避開(kāi)已經(jīng)被《率土之濱》、《三戰(zhàn)》等頭部產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而從“雙沙盤玩法”“高自由度”的角度切SLG。
但今年SLG市場(chǎng)風(fēng)譎云詭，眾多新品逐鹿，B站更是一枝獨(dú)秀，不知道《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》能否保持住小步、穩(wěn)健的攀升趨勢(shì)呢？
具體來(lái)看，類UGC素材往往是采取【模擬玩家第一視角】+【搭配游戲畫面】的套路式模板，但不同的是，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》在該類素材的創(chuàng)作上，會(huì)融入多種元素。
值得注意的是，游戲?qū)嶄洸糠忠灿幸恍┧夭氖?ldquo;美女主播”直播游戲過(guò)程的切片，邊玩邊講解，主要凸顯游戲的核心玩法。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
上線沒(méi)有預(yù)熱，非常低調(diào)。在產(chǎn)品預(yù)熱階段基本沒(méi)做任何買量投放營(yíng)銷，直到產(chǎn)品上線后一周才加大投放素材量，且圖片素材占比達(dá)四分之三左右。
游戲素材創(chuàng)意形式也比較單一集中，成本不高。基本都是基于游戲畫面內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。主要圍繞游戲人物、游戲劇情作為素材內(nèi)容，且部分素材是直接套用《三國(guó)群英傳》此前的素材。一定程度上，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》是期望繼承《三國(guó)群英傳》的玩家，前者是后者的升級(jí)版。
綜合《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，DataEye研究院認(rèn)為，原因或許在于：
1、慢慢“滾雪球”：與此前《霸業(yè)》運(yùn)營(yíng)的打法類似，上線前期三七對(duì)于該游戲并沒(méi)有報(bào)以極高的資源投入，低調(diào)上線跑一跑、試一試，慢慢調(diào)優(yōu)，慢慢滾大雪球，后期可能會(huì)找代言人，再尋找機(jī)會(huì)破圈。在《三謀》如此強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)下，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》還能出現(xiàn)在暢銷榜上，已經(jīng)算贏一半了。
2、三七更側(cè)重小游戲：《尋道大千》常居DataEye-ADX中重度買量素材榜榜首，且《靈劍仙師》《斗羅大陸》《靈魂序章》等小游戲都在持續(xù)投放。相對(duì)來(lái)說(shuō)，三七押注小游戲，主要因?yàn)榛厥罩芷诟?。而SLG需要長(zhǎng)期投入，回收周期較長(zhǎng)，APP端買量?jī)r(jià)格也高的出奇。
三、社媒傳播
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
內(nèi)容數(shù)方面：主要集中在新聞和短視頻（主要是抖音），微信也有也有小部分占比，在短視頻平臺(tái)基本是達(dá)人營(yíng)銷提供內(nèi)容。
互動(dòng)量（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣等）方面：短視頻平臺(tái)位列第一，其次是微信平臺(tái)。在八月中旬短視頻互動(dòng)出現(xiàn)小規(guī)模爆發(fā)，主要是因?yàn)?月10日有達(dá)人發(fā)布?xì)v史科普視頻，8月16日有達(dá)人發(fā)布變裝視頻，獲得大量互動(dòng)。整體來(lái)看，今年以來(lái)在各類平臺(tái)的互動(dòng)量并不特別集中。
直播方面，近90天《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》項(xiàng)目組合作達(dá)人0-10W粉絲的中腰部主播占比高達(dá)98%左右，10-50W粉絲的頭部主播占比1.6%左右；《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》常駐達(dá)人占比達(dá)91.9%。
值得注意的是，直播推廣效果TOP10的達(dá)人中有9位的ID帶有游戲名稱，而且近90天僅有一《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》這款推廣產(chǎn)品。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
社媒傳播中規(guī)中矩，常規(guī)操作。DataEye研究院關(guān)注到，該游戲的官方消息的發(fā)布以微信公眾號(hào)為主要陣地，內(nèi)容以攻略、玩法介紹、玩家投稿為主；短視頻平臺(tái)（抖音）會(huì)同步內(nèi)容。從預(yù)熱到公測(cè)的社媒營(yíng)銷來(lái)看，這款游戲似乎打法亮點(diǎn)不多，且微博賬號(hào)都沒(méi)有注冊(cè)，明顯個(gè)別平臺(tái)的搭建不太完善。
今年上線的《荒野迷城》和上線已久的《重返帝國(guó)》，都注重社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)“留量”，意在打造專屬的社區(qū)氛圍，而《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》目前在這一方面還沒(méi)有太出圈的動(dòng)作。不知道后期三七會(huì)不會(huì)走和《霸業(yè)》走相同的路子，跑個(gè)一兩年再請(qǐng)代言人來(lái)進(jìn)行破圈。
或想用達(dá)人營(yíng)銷代替買量。但《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》在游戲上線后抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以“三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)+XX”命名。DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組或是想通過(guò)達(dá)人直播營(yíng)銷代替買量。
總體而言，三七對(duì)于SLG賽道仍然是抱著“試水”的心態(tài)，邊跑邊看。
四、SLG“輕量化”成趨勢(shì)，三七SLG走向何方？
縱觀SLG賽道，兩大趨勢(shì)仍然是底層邏輯。
一是“降肝”輕量化、融合副玩法。國(guó)外兩款SLG爆款游戲《Whiteout Survival》與《Last War: Survival Game》都把常規(guī)認(rèn)知中與SLG相反的“休閑化”作為了游戲特色。
國(guó)內(nèi)今年新出的SLG手游中，例如《三國(guó)：謀定天下》與《世界啟元》在官方介紹里幾乎都把“降肝”作為優(yōu)化方向。
二是題材多樣化、細(xì)分化，比如猛獸、猿族、螞蟻、水族、科幻、冰雪等等。
而三七此時(shí)發(fā)行一款傳統(tǒng)SLG，還能從《率土之濱》《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》這些老牌頭部產(chǎn)品中吃下多少存量？
DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了8月22號(hào) iOS暢銷榜200內(nèi)，以及微信小游戲暢銷榜99內(nèi)的三七系SLG。如下表：
三七的SLG成績(jī)，呈現(xiàn)一些特點(diǎn)：
1、除了三七首款自研SLG《霸業(yè)》和代理的《三國(guó)兵臨天下》還在暢銷榜，其它產(chǎn)品要么表現(xiàn)不穩(wěn)定，要么表現(xiàn)不突出。
2、《小小蟻國(guó)》之后，目前還沒(méi)有等量級(jí)的買量“大戶”。根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)，三七幾款SLG買量投放的去重素材量，除了《三國(guó)兵臨天下》小游戲外，都與《小小蟻國(guó)》不是一個(gè)級(jí)別。至于原因，一是或許是大多投不太動(dòng)，價(jià)格太高，ROI即使為正也無(wú)利可圖；二或許是策略性地對(duì)國(guó)內(nèi)SLG賽道減少了投放，將更多資金用于布局其它賽道，畢竟SLG回本周期較長(zhǎng)。
根據(jù)三七2024年半年度財(cái)報(bào)，稱三七互娛目前已儲(chǔ)備了25款自研或代理手游，涵蓋MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等類型，具體產(chǎn)品信息可見(jiàn)下圖：
可以看出三七目前儲(chǔ)備的SLG題材多元、面向的市場(chǎng)也較為多元，但主要是全球或海外市場(chǎng)。
三七在國(guó)內(nèi)SLG市場(chǎng)表現(xiàn)不亮眼，但好在“沒(méi)下牌桌”，這主要得益于強(qiáng)大的買量投流能力。
暑期即將過(guò)去。是否能沉淀核心玩家，或許是下半年產(chǎn)品成績(jī)的主要?jiǎng)右颉?/strong>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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