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11月21日，中手游首款自研SLG《城主天下》APP端上線，三七獨家代理。上線當日，《城主天下》拿下iOS游戲免費榜第11名；目前（11月27日）位于iOS暢銷榜184名，暢銷榜始終徘徊在200名的門檻，24號當天跌出暢銷榜TOP200，距游戲APP端上線僅3天！
不過，在微信小游戲端，該游戲早已上線，目前位列小游戲暢銷榜80名左右。
——小游戲端，反而比APP端跑得好！
《城主天下》具體表現(xiàn)如何？中手游首款自研SLG為何在畫風上另辟蹊徑？今天，DataEye研究院詳細聊聊《城主天下》，以及三七在國內(nèi)的SLG成績。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
【事實＆數(shù)據(jù)】
根據(jù)點點數(shù)據(jù)實時榜單顯示，《城主天下》上線拿下iOS游戲免費榜第11名；截至11月27日中午iOS暢銷榜最好的成績是177名。
下載方面，截至11月26日iOS預估下載量為12.9萬。
收入方面，《城主天下》截至11月26日iOS預估收入為51.5萬元。
【DataEye研究院觀點】
目前來看下載與收入成績平平，表現(xiàn)還比不上三七首款自研SLG《霸業(yè)》，和代理的《小小蟻國》《三國兵臨天下》更沒法比。但SLG往往跑長線，因此我們暫時不下定論。
目前表現(xiàn)或許也與玩法、畫風有關系——《城主天下》期望做融合創(chuàng)新。
在玩法上：該游戲優(yōu)化了傳統(tǒng)SLG繁瑣開荒階段，據(jù)官方介紹，玩法與當前同質(zhì)化嚴重的COK-like不同，游戲中擁有可囊括三百余城池的大世界場景，可容納千人以上同時在線進行國戰(zhàn)。玩家可以自由選擇勢力開局，三國英雄均可以招募。
如此一來，氪金度也提升了，在TapTap評論區(qū)不少玩家表示“設限逼氪”。
在畫風上：將中國本土的宏大敘事國漫剪紙風格融入經(jīng)典三國英雄形象，通過簡潔扁平的國漫風與傳統(tǒng)的白描繪制塑造三國角色。
不少玩家紛紛表示，被“畫風”“立繪”所吸引。
綜合來看，或許《城主天下》是想避開已經(jīng)被《率土之濱》、《三戰(zhàn)》等頭部產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而從“國戰(zhàn)”、“獨特畫風”的角度，去切入SLG。確切來說，是希望年輕SLG用戶。
差異化、創(chuàng)新，往往意味著嘗試與風險。
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《城主天下》APP在今年6月開始投放，整體預熱階段投放量不高，在未上線前日均投放保持在200-300組左右。公測前一天《城主天下》加大素材投放，素材量達2110組，公測當天投放量大幅度飆升，達到2531組。
（二）素材創(chuàng)意
根據(jù)ADX數(shù)據(jù)，《城主天下》買量素材計劃數(shù)TOP30（下稱“高效素材”）創(chuàng)意類型如下。
高效素材中，游戲?qū)嶄浾急?0%，角色展示占比27%，其中角色展示重點展示角色立繪、技能和游戲的獨特畫風；
其次是角色故事和類UGC內(nèi)容，其中UGC內(nèi)容多為講解游戲玩法，角色故事多以小劇場的形式介紹三國故事、人物關系等等。
【DataEye研究院觀點】
上線一波投放，隨后下滑，總體投入不大。在產(chǎn)品預熱階段基本沒做任何買量投放營銷，直到產(chǎn)品上線為配合產(chǎn)品上線造勢才加大投放素材量。一方面SLG需要長期投入，回收周期較長，APP端買量價格也高得出奇。另一方面還是歸結(jié)于早已上線的小游戲，為游戲帶來熱度。
游戲素材創(chuàng)意形式也比較單一集中，成本不高?；径际腔谟螒虍嬅鎯?nèi)容進行創(chuàng)作。主要圍繞游戲人物、游戲劇情作為素材內(nèi)容，通過立繪、劇情內(nèi)容來吸引用戶，但游戲深度玩法并沒有通過素材進行明確展示。
總的來說，《城主天下》在沒有太多測試、預熱的情況下，在上線前一天和上線當日直接增加買量投放，并且后續(xù)越投越少。而在創(chuàng)意素材方面，項目組注重角色故事的塑造、重點展示角色立繪與獨特的畫風，同時也突出產(chǎn)品的格調(diào)與差異化。
【事實＆數(shù)據(jù)】
內(nèi)容數(shù)方面：主要集中在微博和新聞，短視頻也有小部分占比，（主要是抖音）則是基于更多達人營銷提供內(nèi)容。
互動量（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣等）方面：微信平臺位列第一，其次是短視頻平臺。在今年年初和測試期間出現(xiàn)短視頻互動出現(xiàn)小規(guī)模爆發(fā)，整體來看，今年以來在各類平臺的互動量并不特別集中。
直播方面，官方在今年5月份便開始直播，在直播間預熱，對游戲物料、細節(jié)進行預告爆料，但整體力度不算太大。
近90天《城主天下》項目組合作達人0-10W粉絲的中腰部主播占比高達90%左右，100-200W粉絲的頭部主播占比9%左右；《城主天下》常駐達人占比達36%。
值得注意的是，直播推廣效果TOP10的達人中有9位的ID帶有“城主天下”，而且近90天僅有一《城主天下》這款推廣產(chǎn)品。
【DataEye研究院觀點】
社媒傳播中規(guī)中，常規(guī)操作。DataEye研究院關注到，該游戲的官方消息的發(fā)布以微信公眾號為主要陣地，內(nèi)容以攻略、玩法介紹、玩家投稿為主；微博賬號在上線當天才發(fā)布第一條內(nèi)容，從預熱到公測的社媒營銷來看，這款游戲似乎是中規(guī)中矩完成常規(guī)打法，亮點不多，且個別平臺的搭建不太完善。
或想用達人營銷代替買量。但《城主天下》在今年5月就開始在抖音平臺開啟官方直播，且目前抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以“城主天下+XX”命名。DataEye研究院認為，項目組或是想通過達人直播營銷代替買量。
總體而言，三七這次沒有“太用力”，對于SLG還是抱著“試水”心態(tài)。
為什么三七要獨代一款剪紙畫風的SLG呢？
利：1、畫風獨特，可以利用畫風的獨特性來延伸素材，降低素材制作成本；
2、吸引年輕客戶群體，特別是國風群體；
3、區(qū)別《三戰(zhàn)》《率土之濱》等頭部產(chǎn)品，差異化競爭。
弊：獨特的畫風，沒有被市場驗證過，存在較大的不確定性。且從3D到平面剪紙，也是一種感官上的降維。
上升到公司層面，三七今年全年重心在MMO，Q4全面發(fā)力小游戲（主要是放置開箱、經(jīng)營）。具體在SLG賽道，三七在海外的成功自是不必多說，但在大陸市場始終沒有一個《P＆S》那樣的“扛把子”。特別是在《小小蟻國》淡出視野后，SLG似乎成了三七最乏力、最短命的賽道（三七互娛官方所說的MMO、SLG、卡牌及模擬經(jīng)營四大核心賽道，其中SLG目前最乏力）。
SLG賽道，標志著一家游戲企業(yè)的研發(fā)能力或代理眼光，以及長線運營能力、精品化能力等等，因此具有非常標志性的意義，可以“以小見大”。
DataEye研究院統(tǒng)計了11月27號 iOS暢銷榜200內(nèi)，以及微信小游戲暢銷榜99內(nèi)的三七系SLG。如下表：
三七的SLG成績，呈現(xiàn)一些特點：
1、目前堅挺的，只剩三國題材了。除了三七首款自研SLG《霸業(yè)》和代理的《三國兵臨天下》外，其它產(chǎn)品要么表現(xiàn)不穩(wěn)定，要么表現(xiàn)不突出。例如《謎題大陸》（《P＆S》在國內(nèi)小游戲版）經(jīng)常跌出小游戲暢銷榜。又如差異化題材的《小小蟻國》不像海外那么長壽。
2、《小小蟻國》之后，目前還沒有等量級的買量“大戶”。根據(jù)DataEyeADX顯示，三七幾款SLG買量投放的去重素材量，除了《三國兵臨天下》小游戲外，都與《小小蟻國》不是一個級別。如果算上去年的數(shù)據(jù)，《小小蟻國》的量級會遠超其它。
至于原因，一是或許是大多投不太動，價格太高，ROI即使為正也無利可圖；二或許是策略性地對國內(nèi)SLG賽道減少了投放，將更多資金用于布局其它，畢竟SLG回本周期較長，進入Q4又有全年業(yè)績財報數(shù)字的考慮。
3、《霸業(yè)》表現(xiàn)反轉(zhuǎn)，已成為三國SLG腰部。DataEye研究院注意到，十月國慶假期后，三七加大對《霸業(yè)》的投放，該游戲也一度進入了iOS暢銷榜TOP100，有V字反轉(zhuǎn)的趨勢。目前該游戲是三七國內(nèi)市場蘋果端表現(xiàn)最突出的SLG。要知道，今年能在網(wǎng)易《率土》靈犀《三戰(zhàn)》《三棋》以及騰訊+星輝《戰(zhàn)地無疆》的多重威脅中逆勢增長，并非易事。
再看看主要儲備產(chǎn)品，根據(jù)游戲日報的統(tǒng)計，三七儲備的SLG題材多元、面向的市場也較為多元，但主要是全球或海外市場。其中自研產(chǎn)品三款則頗為神秘，全是面向全球。
總體來說，三七在國內(nèi)SLG市場表現(xiàn)不亮眼、缺乏長線爆款，APP端看《霸業(yè)》，小游戲端看《霸業(yè)》《三國兵臨天下》，均為三國。三七布局該賽道，看點仍在海外/全球市場。
此前資本市場（特別是賣方）總在期盼三七自研能力、長線運營能力，所謂“研運一體”的轉(zhuǎn)型。
如果以SLG賽道為標志，現(xiàn)在來看任重道遠。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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