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你好，我是潮州痞子蔡，這是我同名公眾號的文章，更多精彩內(nèi)容在那邊等著你！
今天我們聊聊廣告投放中扣量的這個話題。
看到這個內(nèi)容，大家肯定覺得太對胃口了。我們就是一直想多知道些扣量的事情，一個投放團隊或一個優(yōu)化師不懂得“扣量”，就自己都感覺不算是做了多年的投手，高級投手更算不上了，對外去交流或面試的時候都不自覺的覺得自己有點“外行”。
為何大家會覺得扣量在廣告投放里面這么重要？
一個是因為從一開始就不懂，但又聽說它一直存在，就會覺得它挺神秘的，而且?guī)в?ldquo;技術(shù)范”，認(rèn)為它屬于黑科技的一種；另外一個是投放確實想要實現(xiàn)更好的ROI，想要達到公司的要求，用了很多手段不見得很靈光，但聽說扣量這個手段是能解決的，所以特別渴望了解它，并且想熟練的用好它。
很多團隊在廣告投放要做扣量的動作，目的就是為了獲取更高的利潤，讓團隊能存活下去，并且能活得更好，讓他們可以拿到更多的獎金、提成和福利等等，這是多么爽感的事情?。?/p>
但是，事實上是怎樣的？
市場上確實有買量團隊靠扣量賺到錢了，但不是所有的項目、所有的團隊都合適這么去依靠扣量去賺錢，這個事我們要具體情況具體分析。
我們先回到廣告投放扣量的這個具體話題點。
廣告投放的扣量具體扣的是什么？
扣量，實際就是在廣告投放的轉(zhuǎn)化數(shù)處減少回傳量，讓媒體接收到更少的轉(zhuǎn)化數(shù)，從而讓廣告主自己存留更多目標(biāo)轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)盈利更多或ROI超出預(yù)期達標(biāo)。
但是，扣量后的直接結(jié)果是會導(dǎo)致投放的過程中逐步掉量，處理不當(dāng)會最終導(dǎo)致完全沒量。
那這樣做對于廣告主是劃算的一件事嗎？
每個廣告主的訴求：幾乎都是要ROI達標(biāo)的情況下量越多越好，而當(dāng)我們采用扣量的手段后最后出現(xiàn)“掉量甚至沒量”的情況，是我們廣告主想要的嗎？顯然不是！
這里還延伸一個問題，如果知道扣量對廣告投放會有這樣的后果，那在投放的進程中稍微正確的做法是什么，才能保住一定的量級，這個是不少團隊在一開始碰這個手段的時候容易犯下的錯誤操作，甚至最后也放棄了。
扣量基于不同階段、團隊基于一個月、一周內(nèi)的不同kpi目標(biāo)下采取的做法也會存在不同，因為細(xì)分類別太多，不在這里詳述。
扣量真的能很好獲利嗎？
可以，尤其是在一些行業(yè)的起步階段，可以看我的另外一篇文章發(fā)布的內(nèi)容。
但是那樣操作，實際對投放團隊來說也是一種噩夢，因為要頻頻計算，要盯好那類“特殊數(shù)據(jù)”，不然就會獲不到相應(yīng)的收入回來。
不過，對于小團隊它還是可以獲利的，下面會講到。
此外，扣量的這個手段用在廣告投放，并且能讓一個團隊獲利、存活下去，是對一些特定行業(yè)、公司和產(chǎn)品等有一定的要求。
什么樣的公司不合適依靠扣量來進行運作的？
a、追求規(guī)模經(jīng)濟的公司、追求GMV的公司、追求大量用戶的公司等等，就是只要追求大的公司或團隊，其實最好還是別輕易用扣量的這個手段；
b、內(nèi)購類的產(chǎn)品，尤其是用戶群不是非常廣的產(chǎn)品；
一旦扣量了，量級嚴(yán)重變少了，又得重新去建計劃、做素材等讓它重新起量，這是一件多么“痛苦”的事情。
我們看看有多少公司在面臨自己的業(yè)務(wù)大起大落之后，自己能接受的，團隊的人有多少認(rèn)可的，有多少最后流失的......
縮小到廣告投放這個更小的行為單元，扣量最后帶來的副作用其實是一樣的。
c、投放的營銷轉(zhuǎn)化目標(biāo)越滯后的，這個滯后你可以和點擊、激活等這種非常淺的轉(zhuǎn)化目標(biāo)相對應(yīng)。
因為越靠后的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，用戶的人群就相對會更小一點，通過扣量最后還是掉入了獲量的S循環(huán)，同樣得不償失，當(dāng)然如果符合下面要聊的這類團隊當(dāng)然可以考慮。
以上abc的3點在很大程度上是交集體現(xiàn)。
那什么樣的公司團隊依靠扣量能很好的賺錢？
a、極小的團隊，我在接觸到的幾個極小團隊里，她們目前都能依靠扣量賺錢，讓自己過得的很舒服，當(dāng)然和她們自己給自己定的目標(biāo)有關(guān)。
比如這個例子，因為她們團隊就兩個人，投的是內(nèi)購+廣告變現(xiàn)產(chǎn)品，根據(jù)投放的需要合理調(diào)整兩個變現(xiàn)的比重，在國內(nèi)號稱15線的地方，按她們的說法當(dāng)?shù)氐墓べY收入稍微好點的就是5、6千，她們靠現(xiàn)在的投放買量賺錢，一個月每人能分個2萬左右，好的時候到3萬。
她們已經(jīng)覺得這樣就很不錯了，自己的目標(biāo)和時下的生活要求決定了她們通過投放買量+扣量的方式是她們能接受的結(jié)果。
b、小團隊，投放的是高毛利的產(chǎn)品。
對接的一個團隊，沒有超過5個人，賣的是二奢產(chǎn)品，運用扣量的方式，因為產(chǎn)品本身就是高毛利，所以扣下少許的量，利潤空間也已相當(dāng)可觀，對于小團隊來說她們也覺得可以接受，起碼在這個階段上，至于以后能否做大以后再說。
團隊每個人一個月也能有個2、3萬，同樣不是在一線城市，連二線城市也談不上。
對于她們來說，這樣的生活、圈子配上這樣的收入，已經(jīng)是一種非常不錯的選擇，在當(dāng)下她們滿意。
c、轉(zhuǎn)化目標(biāo)很淺、用戶群體足夠廣的產(chǎn)品進行投放扣量，可以盈利。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)很淺的是哪種產(chǎn)品？
IAA類（業(yè)務(wù)的買量也早已經(jīng)往后端走，可以搭配激活買）、拉活喚醒類和快應(yīng)用類（本質(zhì)也可以理解是那部分靠廣告變現(xiàn)或喚醒結(jié)算）等業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)可以通過“扣量”賺錢。
但是，這類業(yè)務(wù)因為毛利相對比較低，它們需要靠“大”來賺錢，這個是我說需要基于具體問題具體分析來看。
因為這類業(yè)務(wù)普遍要獲客的用戶群體非常廣，相對容易起量，但因為毛利低，需要更多的人員投入，所以需要追求一定的規(guī)模，這些公司通常采用項目組+職能團隊共享的方式去做組織架構(gòu)構(gòu)建，最后按項目去計算盈利方式，考核不同項目組和職能團隊的業(yè)績。
雖然最后這類多個項目組的團隊整體員工人數(shù)不少，但是如果劃分到項目組的情況它又像極了一個個小團隊，只是這種組織架構(gòu)和組織方式對團隊的組織能力、考核能力、激勵能力和執(zhí)行能力等等要求極高。
目前依靠這類能賺到錢的團隊有不少，尤其在華南這邊，華南這邊的團隊還是比較接地氣的，離市場比較近（投放手段非常靈活，包括還有炸戶、補回傳、破素材二創(chuàng)等做法）。
從上面我所聊的這些，可以看出，依靠扣量賺錢確實存在，但它僅合適于一些特定的團隊；對于追求規(guī)模經(jīng)濟、希望在市場上占據(jù)更大的市場份額和擁有市場影響力的團隊來說就不是很合適采用的，用了反而副作用更大。
所以，在廣告投放當(dāng)中采用扣量的手段還是要因團隊而異，能了解到這個原理就足夠了，也無需把它想得非常神秘和高效。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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