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你好，我是潮州痞子蔡！
關(guān)于當(dāng)前很多投放買量團(tuán)隊存在的問題之前有文章講過幾次，我今天主要列舉出來里面存在的幾個嚴(yán)重的投放管理“漏洞”，然后我們來看看這些問題應(yīng)該怎么解決會更好：
1、老板層面，肯定唯結(jié)果論，因此他基本沒有多少精力可以深入到投放的一線管理和細(xì)節(jié)當(dāng)中，此為第一層投放管理的漏洞；
2、投放管理者，面臨上面的kpi壓力，又面臨下面團(tuán)隊投手參差不齊的投放能力差異，最終容易出現(xiàn)的幾個結(jié)果：
a、只從打工角度考慮，唯上，只壓結(jié)果給團(tuán)隊內(nèi)，自己追進(jìn)度，篩選團(tuán)隊成員；
b、自己在管理的同時，也親自投放，寄希望自己的投放業(yè)績能撐起來，但這顯然是不利于團(tuán)隊整體放大業(yè)績的做法，往往這種情況會存在小團(tuán)隊當(dāng)中，中大型團(tuán)隊基本會被很多瑣事覆蓋掉精力；
確實在我們接觸的一些團(tuán)隊里面，有部分投放管理者的投放業(yè)績雖然不是很穩(wěn)定，但是好的時候確實可以撐起整個團(tuán)隊的3成業(yè)績；
c、自己不做投放，有空的時候會去看各個投手的投放數(shù)據(jù)和部分賬戶情況，但無奈團(tuán)隊內(nèi)人員能力的參差不齊，加上自己的投放能力上也存在一些不足，以及公司內(nèi)部太多的雜事瑣事，導(dǎo)致無法很有效的解決整個團(tuán)隊投放能力業(yè)績的問題。
這里的瑣事雜事是在有不少團(tuán)隊單單在數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面、日報、周報和月報方面的扯皮就足夠浪費每天的大部分時間，加上每天還有各種會議，這樣投放管理者要有精力去看賬戶和解決問題才怪。
以上，是投放買量團(tuán)隊的第二層漏洞，因為投放管理者也并沒有足夠的精力去研究投放策略，然后更好的去賦能給整個投放團(tuán)隊。
3、在一線執(zhí)行的優(yōu)化師，他們在當(dāng)前面臨壓力較大的kpi下，以及媒體算法的“靈活”變化下，加上入行后缺乏“正確”的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，每天要完成相應(yīng)的業(yè)績已經(jīng)足夠難了，畢竟起不起量不知道怎么辦，ROI怎么更好可控性實現(xiàn)不知道怎么辦，在這種環(huán)境下很多投手是依靠堆戶堆計劃堆素材的方式來盡可能實現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成，而這樣的操作工作量本身其實已經(jīng)不小。
如果還有點精力的話，那還是要留到吐下槽、聊會天和喝杯咖啡等稍微放松下才好，不然人的真的會崩掉的。
他們實際也已經(jīng)很難有足夠的精力和空間去研究投放背后的一些策略問題，更何況還受制于能力、權(quán)限（數(shù)據(jù)查看）和經(jīng)驗等情況。
這是投放管理當(dāng)中的第三層漏洞。
看看，投放買量團(tuán)隊本身是公司內(nèi)部要實現(xiàn)增長的極其重要的團(tuán)隊，但本身居然有不少公司存在這樣的明顯漏洞，真的，這種情況存在不少公司身上，那么通過投放買量實現(xiàn)好利潤的難度有多大？
這點，不用我多說，老板們和管理者們自己去算一算就知道。
當(dāng)前，很多團(tuán)隊出海，但是很快都會面臨國內(nèi)信息流投放的問題，因為我們看了很多國內(nèi)外的信息流賬戶和投放情況，國外的空耗、非精準(zhǔn)量的出現(xiàn)情況和國內(nèi)信息流在本質(zhì)上已經(jīng)沒有什么兩樣。
國內(nèi)之所以不好做，不是真的單單是“卷”這個問題，還是在于在投放買量這一端怎么去“挖”出寶貝來的問題。
當(dāng)然，也和團(tuán)隊的定位有關(guān)，基于定位和體量的考慮，在買量的策略上、規(guī)模上和得到媒體的扶持上等等確實存在非常大的不同。
我們看了上面分析的三層漏洞后，會不會有點膽戰(zhàn)心驚，就是將團(tuán)隊投放買量的管理過程進(jìn)行這樣拆解后，整個團(tuán)隊存在這么大的漏洞的情況下，那這個團(tuán)隊要實現(xiàn)投放盈利的希望和“可控性”會體現(xiàn)在哪里？
正常我們看到后，都知道這樣要去實現(xiàn)盈利的難度太大了！
那有什么好的解決辦法？
我自己思考后，想想有如下兩個辦法（如果你有其它方法歡迎補充）：
1、投放策略的提煉者：招聘（短期）或合作
確實已經(jīng)有少數(shù)公司在招聘或短期聘用一些投放高手來扮演這樣的角色，比如廣州的有幾家就是在這樣操作，這里面也存在比較現(xiàn)實的地方。
就是用人單位招聘了投放策略的提煉者，有些明確說好了短期，有些不是，但是因為公司內(nèi)產(chǎn)品項目較多，而作為投放策略的提煉者只合適某個項目的話，當(dāng)項目結(jié)束之后，該人可能大概率就會離開，因此如果有人進(jìn)去這類項目，需要提前溝通好。
而對于足夠能力的、已經(jīng)打通廣告投放底層的專家，則基本肯定是接受短期的合作或雇傭，能力足夠，很多項目都在等候！
通過專家型人才去臨時、短期進(jìn)行合作，解決以上的難題是可以解決這部分問題的。
以下是我作為部分中大型企業(yè)和部分希望晉升為資深優(yōu)秀投手的輔導(dǎo)問題內(nèi)容，供參考：
a、ecpm的計算公式里面啟發(fā)我們要重點優(yōu)化什么，這是依據(jù)什么數(shù)據(jù)來說這個結(jié)論？
b、Roi系數(shù)出價如果賬戶出現(xiàn)ecpm不同的情況我們應(yīng)該怎么分析，圍繞什么數(shù)據(jù)進(jìn)行？
c、要對廣告賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行回收的預(yù)判，需要看哪些數(shù)據(jù)？
d、賬戶冷啟動，什么樣的模型相對比較好，需要根據(jù)什么指標(biāo)來確定？通過什么手段可以實現(xiàn)？
e、好的素材一般有什么標(biāo)準(zhǔn)，需要圍繞什么數(shù)據(jù)來做判斷？
f、怎樣測試新素材會更好，需要考慮哪些因素？
g、賬戶要實現(xiàn)起量或杜絕垃圾量的話，怎樣的賬戶結(jié)構(gòu)包括素材結(jié)構(gòu)是怎樣的？
h、優(yōu)化師對于自己的素材等級需要通過什么數(shù)據(jù)去劃分才能做到心里有數(shù)？
i、賬戶的投放參數(shù)設(shè)置里面比如出價等需要怎么安排比較好，比較容易進(jìn)行數(shù)據(jù)比對？
j、在多賬戶內(nèi)怎樣的賬戶安排（消耗安排）可能更容易盈利？
......
對于投放策略的提煉者的能力要求上面的內(nèi)容大致已經(jīng)提到了，如果從面試或其它途徑去進(jìn)行尋找或定位的話，可以怎樣去判斷，除了對方確實有口碑、有一些已經(jīng)驗證過的數(shù)據(jù)之外，還可以通過這些問題去通過邏輯性判斷，以下的這些考題我也提供給大家參考：
a）請描述一下你之前負(fù)責(zé)過的、最成功的一個投放項目。你是如何從0到1制定整體策略的？
b）現(xiàn)在公司有一款新的游戲，準(zhǔn)備進(jìn)行線上推廣，首期預(yù)算100萬。你會如何設(shè)計投放策略框架？
c）在你之前的經(jīng)歷中，有沒有通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了一個意想不到的洞察，并由此顯著優(yōu)化了投放效果？請具體描述。
d）最近一個 Campaign 或廣告的ROAS（ROI）突然下降，但點擊率和CPM都很穩(wěn)定，你會如何著手分析問題所在？
e）除了常規(guī)的受眾擴(kuò)展和創(chuàng)意A/B測試，你還嘗試過哪些非常規(guī)的優(yōu)化方法來提升投放效率？
f）你如何將你的投放經(jīng)驗和策略思維賦能給團(tuán)隊的其他成員？有沒有具體的例子？
g）如果你來領(lǐng)導(dǎo)我們的投放團(tuán)隊，你認(rèn)為當(dāng)前最需要建立的三（可以自己定數(shù)字）個機(jī)制或體系是什么？為什么？
2、自動化投放系統(tǒng)的支撐
通過有效的投放規(guī)則來解決投放團(tuán)隊里面人員能力參差不齊、以及人不可能24小時隨時有精力高度集中在廣告賬戶上關(guān)注賬戶消耗、控制成本、避免預(yù)算浪費、及時放大預(yù)算提升ROI等難題，因此有條件的團(tuán)隊必須建立屬于自己的自動化投放系統(tǒng)的支撐。
這點其實和上面的第1點有關(guān)，因為做得好、并且有效的自動化投放系統(tǒng)必須由好的投放操盤手來提需求，他本身就是投放策略的提煉者，所以從這點來說，優(yōu)先能解決第1點，也就很有可能去解決第2點。
下面是我們近期輔導(dǎo)的幾個團(tuán)隊里面提供的一些自動化操作的內(nèi)容點，供參考：
a、賬戶新開初期的消耗試探與ROI控制；
b、確保廣告競爭力的賬戶把控；
c、轉(zhuǎn)化成本超標(biāo)的發(fā)起卡控；
d、流量異常發(fā)現(xiàn)和管控；
e、投放正向發(fā)大的啟動操作；
f、素材的疲勞度判斷與替換的換量。
......
希望，期待！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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