很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
10月21日周三19：30，付鵬開啟小紅書帶貨直播首秀，康康作為助手出鏡。全場直播時長4.5小時，帶貨商品38件，包括吃貨零食、美妝護膚、家居日用等。整場直播娓娓道來，互動性十足。
10月21日晚，付鵬小紅書帶貨直播首秀的直播詳情顯示，峰值人數(shù)變化趨勢開播后三個小時45°角上升，隨后峰值人數(shù)增速有所放緩，但直到直播結(jié)束前一刻都維持上升趨勢，峰值人數(shù)突破17萬。預估購買意向人數(shù)增速在23:30后不降反升，最終預估購買意向人數(shù)突破12萬，高達124332人數(shù)。包攬小紅書帶貨直播榜日榜的觀看數(shù)、人氣值、購買意向人數(shù)的第一。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-預估購買意向人數(shù)
千瓜數(shù)據(jù)直播商品的商品來源數(shù)據(jù)顯示：9款商品來自小紅書，26款商品來自淘寶。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播商品來源
同時，筆者通過千瓜數(shù)據(jù)直播預約監(jiān)控功能，對付鵬10月21日的帶貨直播首秀直播數(shù)據(jù)進行監(jiān)控。數(shù)據(jù)顯示：本次直播人氣值1.89億、觀看人數(shù)72.62萬、峰值人數(shù)17.37萬、平均在線人數(shù)據(jù)10.62萬、薯幣收益13.79萬，送禮人數(shù)1361。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控核心數(shù)據(jù)報告
觀眾來源趨勢圖顯示：觀眾直播的用戶主要來自關注頁，少量來自小紅書直播小紅書榜和直播推薦。小紅書平臺的去中心化和小紅書用戶的高黏性可見一斑。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-觀眾來源趨勢圖
互動分析報告顯示：彈幕總數(shù)1.57萬、彈幕人數(shù)7663，人均彈幕2，時均彈幕人數(shù)1915，時均活躍觀眾2165?；钴S觀眾一直上升，接近10000人數(shù)。說明付鵬直播間的控場能力較強，能夠很好的吸引用戶注意力，長時間停留在直播間。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-互動分析報告
粉絲畫像報告顯示：付鵬粉絲關注焦點前三為彩妝7.58%、正餐5.43%、護膚5.65%，粉絲人群標簽第一的是流行男女。與本場直播帶貨的主要品類吃貨零食、美妝護膚等十分吻合。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-粉絲畫像報告
作為原李佳琦直播間的小助理，付鵬團隊從直播預告上便體現(xiàn)了來自頂級帶貨直播團隊的豐富經(jīng)驗和專業(yè)性。提前將所有直播商品通過預告進行進行一一講解，包括每一個直播商品的品名、贈品、優(yōu)惠力度、到手價等，讓所有意向購買的粉絲可以提前得知商品的基本信息以及出場順序，避免了不必要的用戶流失，保證了本場直播意向購買用戶的到場率。
▲ 小紅書-付鵬直播預告筆記
付鵬上場便展示了其專業(yè)的美妝功底和認真負責的態(tài)度。從每一款商品的品牌到產(chǎn)品成分、再到優(yōu)缺點娓娓道來。對于食品類親自試吃、對于美妝類親自試妝，并且為每一款商品手寫了品名、原價、直播價、贈品、優(yōu)惠力度等等。付鵬在直播時言及某眼罩商品質(zhì)量合格，但因手續(xù)沒有辦妥，未能登上直播間，透露出選品的高標準。
▲ 小紅書-10.21付鵬直播間
早在9月底，付鵬就受邀出任小紅書首席生活體驗官。從本場直播來看，付鵬非常適合小紅書的互動式分享為主的帶貨直播。講解速度雖慢，但是內(nèi)容專業(yè)詳盡、互動性強，十分符合小紅書平臺的調(diào)性。
這正是小紅書帶貨直播客單價高的關鍵。經(jīng)濟實力強且高格調(diào)的小紅書用戶群體，對于叫賣式帶貨直播帶有先天的抵觸心理?？旃?jié)奏的直播講解也是外部很多帶貨直播平臺普遍客單價低的原因之一。對于上百、甚至上千的商品，短短地一分鐘時間講解無法激發(fā)用戶的沖動消費，只能停留在帶貨直播的底層邏輯，即極致的性價比，賣出的多是百元以下的商品。
本場帶貨直播共出現(xiàn)38款商品，其中26款商品單價超過100元，3款商品單價超過1000元，單價在100元以下的商品僅占比24%，這是外部其他帶貨直播平臺不敢想象的。
當然，這不代表小紅書互動式分享的直播間不適合100元以下的商品，反而說明100元以下商品在小紅書的暢銷。從而激發(fā)了小紅書播主和品牌商家不斷突破帶貨直播底層邏輯的信心。
本次付鵬小紅書帶貨直播首秀的部分商品采用的是淘寶鏈接，這也顯示著小紅書平臺對于直播領域不遺余力的支持。相信牢牢把握小紅書帶貨直播這個新的大流量入口的品牌商家，能夠在小紅書獲得更多地用戶增長，以及更大地ROI。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)