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在產(chǎn)品不是主要問題的前提下，不少廣告投放的團隊在項目的買量做得不好的時候，大多會認為是因為優(yōu)化師的能力不行。
確實，投放是由優(yōu)化師投放出來的，但是如果整個公司的各個項目都存在投放問題的時候，其實就是管理出了問題，對于中小型公司來說核心是老板或負責這條業(yè)務線的高管出了問題。
為何這么說？
我們先來梳理一下這里面的情況。
1、當公司的投放團隊業(yè)績整體不佳的時候，公司第一時間想到的是，要么炒掉投放負責人，或者更換掉底下不合格的優(yōu)化師。
2、但是，如果我們真的重新去人才市場找人的話，會發(fā)現(xiàn)要找到合適的投手或合適的負責人少之又少，這也注定了這個崗位的人流動率相對比較大，非常類似于銷售崗位。
3、每個公司都希望自己不用去培養(yǎng)優(yōu)化師，可以直接從其它公司挖到更好的人，直接“拿來就用”！
4、但是大家普遍忽視了這樣一個問題，就是優(yōu)化師崗位在買量投放這個領域的通病問題。
絕大多數(shù)的優(yōu)化師在入職這個行業(yè)的時候，并沒有得到足夠的培訓，哪怕是投放操作上和基礎的一些原理的培訓。
哪怕我們接觸很多的投放負責人或投手，他們已經(jīng)工作了6、7年，在廣告投放這塊的深度理解上還差得非常遠。
5、廣告投放這個領域里面肯定存在高手的，也存在對投放的深度理解，以及對數(shù)據(jù)的超級敏感，這個數(shù)據(jù)的超級敏感不是大多數(shù)優(yōu)化師在面試中所提到的那樣，因為他們大多提到的都是很表層的，連算法背后映射出的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)規(guī)律和數(shù)據(jù)關聯(lián)性都沒法觀察到。
6、大家是否知道沒有經(jīng)過培訓就讓優(yōu)化師直接投放，并且認為這樣做是正常的，理所當然的，這樣好篩選出人才來，團隊給到新人優(yōu)化師所設置的考核我覺得還是離譜得讓人覺得“夸張”。
昨天，收到一個應屆畢業(yè)生讀者的反饋，他剛入職了一家游戲公司，投放的是中重度游戲產(chǎn)品，產(chǎn)品是驗證過的好產(chǎn)品，對他的考核是每月消耗100萬人民幣。
他來問大家，這個考核指標算重嗎？
7、我問他，你有經(jīng)過投放的培訓嗎？他說基本沒有，就是看了一下后臺，看了一些入職早一點的同事的賬戶操作，公司說可能后面會有人帶他一下。
大家看看，應屆畢業(yè)生都還不是非常了解投放是怎么一回事的時候，他就要扛百萬消耗的指標，這種結果大概率下要么投不到100萬并且虧損，要么是虧得一塌糊涂。
別指望那個說帶你的老優(yōu)化師，如果他自己都有很重的kpi，帶你的純粹就是公司安排給他的一個活，他并沒有絕對的責任或足夠的利益機制來驅使他100%來帶那位應屆生，甚至連20%的投入程度都沒有。
8、我們對接了不少新老優(yōu)化師，對接了不少中小公司的老板或高管，能對廣告投放相對有一定深度的理解，并且還能說出點門道的，幾乎都是老板。
有不少中小公司老板開始管投放了，接觸到的這些中小型公司老板發(fā)現(xiàn)他們因為管理視覺、因為經(jīng)驗和閱歷，在邏輯上普遍要好于不少人，尤其在一個公司內(nèi)，他們的邏輯明顯好于投放團隊里面的絕大多數(shù)人。
還有一位是在4399工作了10年的讀者，也是因為職位的關系，可以經(jīng)常在會議上聽到一些投放數(shù)據(jù)的分析和討論，所以也能大概知道投放數(shù)據(jù)在表面上的呈現(xiàn)和背后透射的規(guī)律。
所以，在和他們溝通的時候，他們能看到想看的一些數(shù)據(jù)，或者能知道有些數(shù)據(jù)直接反應了是什么，知道需要大概什么方向去管。
而不像優(yōu)化師們大多數(shù)人是上了項目和計劃，就一直等著項目和計劃的自動消耗和運轉，啥都不干，真的是在看“媒體自動優(yōu)化”吃飯，尤其是投UBMAX的。
9、針對上面說的情況，結合聊到的優(yōu)化師普遍沒有接受比較深度培訓、以及接受邏輯能力訓練的背景，那么在公司的投放買量出現(xiàn)業(yè)績不佳的時候，更換投放負責人或優(yōu)化師確實是最快的動作。
但是，基于上面所分析的崗位行業(yè)的現(xiàn)狀，要找到合適的人選非常不容易，如果頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的話，顯然沒法比較好的去“治理”這里面的難題。
尤其還會碰上公司的老板和核心高管本身不懂投放的情況下，再次出現(xiàn)外行指揮“60%濃度內(nèi)行”團隊，最后因為彼此理解上的差異越來越大，項目越來越容易陷入泥塘。
10、因此，如果一邊直接換人的基礎上，還能在內(nèi)部尋求投放方法論的沉淀，同時尋找外部高手（非入職，一些高手不入職）來進行一段時間的跟進培訓。
通過內(nèi)外雙修的方式來實現(xiàn)公司整個投放方法論的沉淀、投放體系的完整搭建，最終實現(xiàn)公司整體投放能力的提升。
有方法論的沉淀，哪怕優(yōu)化師人來人往，但是體系有了，招聘到人直接套進這套方法體系，接受培訓，那這樣投放的戰(zhàn)斗力就有機會能一直保持下去。
這點就有點像足球比賽一樣，有些歐洲教練就擅長陣容體系踢法，會結合這個球隊原有的和自己擅長的踢法基因，保持一套踢球的陣容體系，然后將球員套在這個陣容體系訓練足夠熟練后，在這個體系內(nèi)適度去換人就行了。
這種方式更加追求方法論、體系的作用，對人的要求會相對降低，這種玩法會更有利于一個組織系統(tǒng)的長期發(fā)展，也更有利于降低業(yè)績下滑、盈利不足的風險。
11、所以，綜合上面所聊的，在產(chǎn)品不錯的前提下，投放買量效果不佳的時候也許換人是比較見效的方式，但是從企業(yè)團隊組織的長遠考慮，沉淀方法論，能夠對入職、在職優(yōu)化師、投放負責人等進行底層系統(tǒng)的更新?lián)Q代，并且保持可以“復制”、“升級”等迭代動作，這樣才更能確保整個廣告投放工作的效果保證。
12、這些才是投放管理工作當中最關鍵的、本質(zhì)的內(nèi)容！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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