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你還在大量投垂類達人嗎?是不是種草力變弱,ROI也越來越低?本期就通過案例拆解,為大家分析“種草力強”的達人究竟如何篩選。千瓜數據營銷咨詢服務精細化篩選達人,助力品牌提升種草效果。
按照常規(guī)投放邏輯,品牌篩選的達人一定是跟產品具有強關聯性的,例如投放美妝產品,找到在美妝這一行業(yè)中垂直性強、數據較優(yōu)質、用戶黏性高的KOL進行投放,受眾精準化程度高。利用千瓜數據達人搜索功能精準篩選垂類達人,選擇一級分類“彩妝”,并進行達人屬性、粉絲量等數據的篩選。
圖|千瓜數據-達人搜索
查看某美妝品牌在小紅書的投放數據,2021年5月1日——11月11日期間,選擇集中于腰部達人的橄欖型投放模型,投放比例為67.73%,作為投放量最大的一個達人類型,除了投放垂類筆記,還投放了出行、減肥、生活記錄、時尚其他四個弱關聯型筆記。
圖|千瓜數據
在該品牌投放的腰部達人中,美妝類型占比達到92.36%,而其他類型筆記雖然投放占比少,但是帶來的互動量效果不錯。其中,生活記錄這一類型的筆記數量占比0.36%,互動量平均數為2506,即使是非垂類的弱關聯性達人,也能夠具備對品牌有效的種草力。
圖|千瓜數據
品牌在選擇弱關聯型達人的時候,更偏向于找個人風格鮮明的達人,達人徐鬧鬧的賬號是圍繞“接地氣生活”、“兩性”、“小劇場”幾種類型輸出內容,是一個搞怪又能產出很多優(yōu)質內容的美女。
筆記內容以“假裝在三亞”為主題,模擬了幾種假裝在三亞的情景,有趣的小劇場形式植入了產品廣告。利用千瓜數據查看該條筆記的評論,評論TOP10有“小黑瓶”、“廣告”、“創(chuàng)意”等熱詞。由此可見,用戶對于達人的廣告軟植入不僅不會覺得不適,還會因為吸引人的廣告創(chuàng)意而被種草,進而為品牌帶來不錯的聲量。
圖|千瓜數據-達人分析
品牌少量嘗試投放優(yōu)質的弱關聯型達人,跳脫出常規(guī)的垂直分類種草內容,反而能夠帶給用戶耳目一新的感覺,進而為品牌獲取更多潛在客戶。除了弱關聯型內容,發(fā)散型內容、事件型內容也都是同理。合適的內容投放策略匹配對應的達人,才能夠最大程度提升種草價值。
品牌制定合適的投放策略,按照所需要的達人類型尋找合適的KOL。達人篩選分為初篩和精篩兩個方面,查看往期文章《小紅書優(yōu)選達人解決方案》,利用千瓜數據對達人進行初篩。
圖|千瓜數據
精細化的達人篩選并沒有萬能的公式,其關鍵需要對品牌理念以及產品賣點有更深的理解,選擇與品牌適配度高的KOL,借助優(yōu)質的內容影響用戶心智,加深品牌印象。
例如DR DarryRing在十一月的投放中,挑選弱關聯性的“迷你小漢堡啊”作為初級達人這一層級的投放。“迷你小漢堡啊”這個賬號主要內容是圍繞情侶之間的情感日常進行內容創(chuàng)作,視頻的內容很容易與用戶產生共鳴,且人設真實,偶爾出現小爆文。查看達人近90天的筆記,未曾接過除DR DarryRing以外的其他商業(yè)廣告,用戶對于達人的信任度較高。
圖|千瓜數據-達人分析
“迷你小漢堡啊”在這次的商業(yè)筆記投放中,呈現了良好的數據,與同等級的達人相比,“迷你小漢堡啊”的互動量超過了初級達人的平均值,甚至超過了腰部達人。通過千瓜數據的預估投放費用測算“迷你小漢堡啊”最終投放CPE的值不到1(CPE=投放費用/互動總量)。
圖|千瓜數據
“迷你小漢堡啊”的筆記通過弱關聯型內容,強化了DR戒指給情侶帶來的價值感和儀式感,傳輸品牌理念和產品的情緒價值,對于品牌來說,這是一個具有種草潛力的達人。
千瓜數據小紅書營銷策略咨詢服務為品牌提供全覆蓋、可執(zhí)行、高精準的策略執(zhí)行方案。大批量單一的垂類達人投放已非萬能投放公式,精細化達人篩選,分階段轉變不同策略的投放矩陣,才是品牌精細化運營的途徑。
千瓜營銷咨詢服務以精準營銷的5步執(zhí)行策略,幫助品牌從選人、內容運營、數據追蹤、結案、優(yōu)化五個方面,完成品牌在小紅書的營銷投放。
圖|千瓜大數據營銷推廣
高度精準的選人3模型為品牌解決投放低效、成本過高的難題,依托千瓜數據強大的數據工具,專業(yè)的數據分析團隊和豐富的選人經驗,為品牌篩選種草力強且性價比高的達人。保姆級的執(zhí)行策略,有計劃的投放節(jié)奏,幫助品牌在小紅書平臺實現高聲量、高ROI。
圖|千瓜大數據營銷推廣
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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