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1、批量建廣告是優(yōu)化師必備嗎？
2020年以前，接觸批量建廣告工具很少，跟客戶類型有關(guān)，也跟市場(chǎng)行情有關(guān)，那時(shí)候，批量工具，還沒有現(xiàn)在這么普及化。
2020年年中，接了一個(gè)網(wǎng)賺客戶，對(duì)方運(yùn)營有廣告計(jì)劃數(shù)要求，不論廣告能否起量，日均計(jì)劃數(shù)100+以上，“基建量”這個(gè)詞開始冒頭，第一次接觸這樣的客戶，每天下午都在建廣告，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，手都不自覺的酸痛。
后來，做ka客戶多了，批量建廣告工具，似乎成了代理商必備，成了每個(gè)優(yōu)化師基本操作，廣告優(yōu)化已死，全靠“素材量”“基建量”堆消耗，賭概率，廣告投放這份工具似乎越來越?jīng)]有樂趣可言！
很長(zhǎng)以來，我也一直秉持這樣的觀點(diǎn)。
但近期，這種想法似乎又被打破了，我以往所認(rèn)可的那些優(yōu)化理論仍舊有價(jià)值。
10月下旬接了個(gè)金融借貸戶，就4個(gè)素材，搭建了4條廣告，第一天開啟投放就起量，消耗近一萬，沒有用任何批量工具，也并并沒有堆素材；
上周隔壁同事接手一個(gè)新戶，從周五開始到現(xiàn)在，日均消耗兩萬多，我今天看了下賬戶，里面就6條廣告，那些以往被我所否定的廣告投放方法論，依舊有效。
批量建廣告是每個(gè)優(yōu)化師必備操作嗎？不一定，還是看行業(yè)，如果是網(wǎng)服、小說這種行業(yè)，可能確實(shí)沒辦法，不論是客戶要求，還是市場(chǎng)行情，批量建廣告是需要的，如果是別的行情，比如本地客戶、表單客戶，或許并不需要，像往常投放經(jīng)驗(yàn)一樣，先搭建三五個(gè)廣告看看情概況，通常來說，會(huì)有個(gè)能夠起量的計(jì)劃的。
2、在大環(huán)境面前優(yōu)化師能發(fā)揮的作用微乎其微
每年的雙十一，對(duì)消費(fèi)者來說，可能是狂歡，對(duì)于非電商類客戶而言，確實(shí)災(zāi)難，無數(shù)優(yōu)化師尋求在如此緊張的環(huán)境下，獲取流量的方法，不論是官方平臺(tái)，還是自媒體，也寫了很多關(guān)于雙十一拿量的方法，看似寫了很多，實(shí)則用處不大。
以前在代理商的時(shí)候，渠道運(yùn)營會(huì)定期給到最近一周大盤流量情況，緊張、適中、充足，開始的時(shí)候，還是挺關(guān)心的，總會(huì)主動(dòng)去咨詢，后來，慢慢的發(fā)現(xiàn)，給到的流量情況似乎并沒有多大的參考價(jià)值，比如說，未來一周大盤流量緊張，我的廣告就一定跑不出去嗎？不一定。我的廣告如果跑的出去，那緊不緊張跟我也沒多大關(guān)系了；未來一周大盤流量充裕，我的廣告就一定能夠跑的很好嗎？也不一定，市場(chǎng)環(huán)境很大，在投放廣告的很多，廣告投放也是實(shí)時(shí)波動(dòng)的，即使流量充足，不一定廣告就跑的好。
所以，久了過后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，媒體給到的流量參考，似乎意義并不大。
具體說到雙十一，電商客戶買量，媒體平臺(tái)流量向電商客戶遷移，這種情況下，優(yōu)化師通過自身優(yōu)化手段，就能拿到流量嗎？不能，大盤流量本身就不夠，再多的優(yōu)化手段也是毫無意義的。
今天發(fā)了個(gè)朋友圈，有朋友評(píng)論說“優(yōu)化師不是起量師”，乍一看，好像沒啥道理，結(jié)合當(dāng)下環(huán)境，再想想，也確實(shí)是沒有錯(cuò)的。
當(dāng)然，雖然當(dāng)下大盤流量不好，但是該做的操作還是得做。
比如說，準(zhǔn)備素材，提高素材量級(jí)；在客戶允許的范圍內(nèi)，適當(dāng)提高出價(jià)搶量；多廣告位嘗試投放；往期沒有使用過的工具，也可以適量用下，比如說自動(dòng)出價(jià)、一鍵起量。當(dāng)然，工具只是可能起量的一個(gè)點(diǎn)，不能說用了就一定會(huì)起量。
3、產(chǎn)品工具的參考性價(jià)值
接著上面的點(diǎn)說。
很多同學(xué)，指望說，用了某個(gè)工具，廣告就一定會(huì)起量，如果沒起量，就說這個(gè)工具不行，媒體平臺(tái)又在圈錢，這種說法是不正確的，工具只是可能起量的一個(gè)點(diǎn)，不能說用了就一定起量。廣告系統(tǒng)給到的投放建議，也只是起參考性的作用。
舉個(gè)最近用的比較多的功能，計(jì)劃診斷，很多同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告投放一段時(shí)間后，系統(tǒng)會(huì)給到相應(yīng)的投放建議，這個(gè)建議有用嗎？有用也沒有用。
因?yàn)樵趯?shí)際投放中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，按照計(jì)劃診斷的標(biāo)準(zhǔn)，你整個(gè)賬戶的廣告似乎全有問題，“創(chuàng)意重復(fù)度高”“無效空耗”“定向過窄”等等，一系列的說明，按照計(jì)劃診斷的說法，這些廣告都應(yīng)該被關(guān)閉了，但是，實(shí)際上，那些系統(tǒng)認(rèn)為有問題的廣告，或許消耗量級(jí)還不低，可能還是整個(gè)賬戶的頭部廣告，這種廣告你需要按照系統(tǒng)建議去做調(diào)整嗎？我建議你動(dòng)都不要?jiǎng)印?/p>
最后說一點(diǎn)，臨近年底，跳槽慎重，搞不好你就得提前回家過年了。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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