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作為優(yōu)化師，剛上手的時(shí)候肯定都在好奇投放的主要工作是做什么？所謂的賬戶的投放優(yōu)化是做什么？
做這些最后希望達(dá)成的目標(biāo)是什么？
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走到這個(gè)階段對(duì)投放的要求越來越高，越來越精細(xì)化，越來越要有“靈”性。
目前是什么階段?
1、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，流量紅利缺失，流量越來越貴，大家獲客主要靠投放“買”量；
2、投資環(huán)境變差，企業(yè)逐漸回歸到“商業(yè)化本質(zhì)--就是盈利賺錢”，對(duì)Roi的要求起碼是要盈利的。
基于這樣的階段，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的壓力是不小的，沒有太多的時(shí)間給公司去培養(yǎng)人，老優(yōu)化師沒有太多時(shí)間去精心培養(yǎng)人，導(dǎo)致很多新人入行優(yōu)化師行業(yè)，因?yàn)橄葟氖螺o助工作，錯(cuò)以為優(yōu)化師就是“大量開賬戶、大量建廣告組、大量創(chuàng)建計(jì)劃等”這樣貌似無技術(shù)含量、機(jī)械性的工作。
實(shí)際上，有水平的優(yōu)化師還是非常有含金量的，有水平的優(yōu)化師，也叫專業(yè)投手，在行業(yè)內(nèi)有我們自行成立的圈子，這批人大多是自己在創(chuàng)業(yè)或深度在參與一些項(xiàng)目的，之前曹大也寫過一篇文章，關(guān)于投手的江湖之類的，就是大致這個(gè)意思，優(yōu)秀投手們就像高水平的獵手，正在茫茫的商業(yè)世界里靜靜的在捕抓著各種獵物。
說了這么多，講講投放賬戶的優(yōu)化調(diào)整，以及需要達(dá)成什么目標(biāo)。
站在乙方的優(yōu)化師或者甲方部分的投放團(tuán)隊(duì)，投放的優(yōu)化、賬戶的調(diào)整都會(huì)是沖著“獲客成本低、預(yù)算消耗大”這樣兩個(gè)目標(biāo)去。
但是，即使這兩個(gè)目標(biāo)達(dá)到了，賬戶或計(jì)劃還是經(jīng)常被喊停。
優(yōu)化師們覺得“冤”啊。
可是，如上面說的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在看著Roi，獲客成本低并沒有帶來Roi的大幅提升啊。
成本低帶來的用戶質(zhì)量也不是很好，用戶在首日進(jìn)入產(chǎn)品后的行為不怎樣，次留、7留情況等也很低迷，這樣的“數(shù)據(jù)”計(jì)劃甲方怎么能同意繼續(xù)買？
所以看，乙方投放優(yōu)化的目標(biāo)”成本低、消耗大“，這個(gè)并不是甲方的終極目標(biāo)。
甲乙雙方的終極目標(biāo)，能持續(xù)相親相愛下去的是Roi！
那乙方可能覺為難了，要達(dá)到Roi的目標(biāo)但我們又無法及時(shí)看到計(jì)劃或廣告組或賬戶的roi數(shù)據(jù)，這樣優(yōu)化起來肯定有“時(shí)間差”。
客觀的困難是肯定存在的，但是如果對(duì)媒體的算法能了解的話，這還是有辦法去改進(jìn)，贏得從甲方獲取到數(shù)據(jù)的時(shí)間差的。
這就是上面講到優(yōu)化師是要求有“靈”性的！
通過大量的廣告消耗，是可以去了解平臺(tái)的算法，包括預(yù)算分配、出價(jià)和跑量方式等等，當(dāng)然如果在甲方從業(yè)過，尤其還做過產(chǎn)品或運(yùn)營的就更好了。
了解了廣告平臺(tái)的算法，在計(jì)劃的投放方式、跑量上有針對(duì)性的變化調(diào)整后，就能去達(dá)到想要“留存高”，還是“用戶首日行為好”等的特點(diǎn)，這個(gè)真的是有辦法的，媒體內(nèi)部也是有這樣的口徑，不過他們不會(huì)直接說，也是通過廣告投放后臺(tái)的功能輸出上給到我們?nèi)タ吹摹?/p>
在用戶質(zhì)量這塊能有辦法處理后，至于“起量消耗”，這個(gè)就是我之前另外的文章有提到的對(duì)沖思維。
有些計(jì)劃保質(zhì)量；
有些計(jì)劃保首日Roi；
有些計(jì)劃保留存；
預(yù)算合理分配好；
投放策略確定，多計(jì)劃靈活安排.....
這樣，即使沒有甲方的數(shù)據(jù)系統(tǒng)直接開出來，還是很多計(jì)劃能在這樣的“盲投”下去達(dá)成甲方的roi（當(dāng)然產(chǎn)品不怎樣的除外）。
優(yōu)化師的工作還是有一定的技術(shù)含量的，尤其是在碰到投放的“疑難雜癥”的時(shí)候，有沒有一種渴望的精神去解決突破、一種好奇探索的欲望去摸索搞定，那也是一種非?？鞓返氖虑?！
優(yōu)化師的靈性，就是這樣的鍛造出來的！
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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