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作為優(yōu)化師，剛上手的時候肯定都在好奇投放的主要工作是做什么？所謂的賬戶的投放優(yōu)化是做什么？
做這些最后希望達成的目標(biāo)是什么？
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走到這個階段對投放的要求越來越高，越來越精細(xì)化，越來越要有“靈”性。
目前是什么階段?
1、互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，流量紅利缺失，流量越來越貴，大家獲客主要靠投放“買”量；
2、投資環(huán)境變差，企業(yè)逐漸回歸到“商業(yè)化本質(zhì)--就是盈利賺錢”，對Roi的要求起碼是要盈利的。
基于這樣的階段，每個團隊的壓力是不小的，沒有太多的時間給公司去培養(yǎng)人，老優(yōu)化師沒有太多時間去精心培養(yǎng)人，導(dǎo)致很多新人入行優(yōu)化師行業(yè)，因為先從事輔助工作，錯以為優(yōu)化師就是“大量開賬戶、大量建廣告組、大量創(chuàng)建計劃等”這樣貌似無技術(shù)含量、機械性的工作。
實際上，有水平的優(yōu)化師還是非常有含金量的，有水平的優(yōu)化師，也叫專業(yè)投手，在行業(yè)內(nèi)有我們自行成立的圈子，這批人大多是自己在創(chuàng)業(yè)或深度在參與一些項目的，之前曹大也寫過一篇文章，關(guān)于投手的江湖之類的，就是大致這個意思，優(yōu)秀投手們就像高水平的獵手，正在茫茫的商業(yè)世界里靜靜的在捕抓著各種獵物。
說了這么多，講講投放賬戶的優(yōu)化調(diào)整，以及需要達成什么目標(biāo)。
站在乙方的優(yōu)化師或者甲方部分的投放團隊，投放的優(yōu)化、賬戶的調(diào)整都會是沖著“獲客成本低、預(yù)算消耗大”這樣兩個目標(biāo)去。
但是，即使這兩個目標(biāo)達到了，賬戶或計劃還是經(jīng)常被喊停。
優(yōu)化師們覺得“冤”啊。
可是，如上面說的，每個團隊都在看著Roi，獲客成本低并沒有帶來Roi的大幅提升啊。
成本低帶來的用戶質(zhì)量也不是很好，用戶在首日進入產(chǎn)品后的行為不怎樣，次留、7留情況等也很低迷，這樣的“數(shù)據(jù)”計劃甲方怎么能同意繼續(xù)買？
所以看，乙方投放優(yōu)化的目標(biāo)”成本低、消耗大“，這個并不是甲方的終極目標(biāo)。
甲乙雙方的終極目標(biāo)，能持續(xù)相親相愛下去的是Roi！
那乙方可能覺為難了，要達到Roi的目標(biāo)但我們又無法及時看到計劃或廣告組或賬戶的roi數(shù)據(jù)，這樣優(yōu)化起來肯定有“時間差”。
客觀的困難是肯定存在的，但是如果對媒體的算法能了解的話，這還是有辦法去改進，贏得從甲方獲取到數(shù)據(jù)的時間差的。
這就是上面講到優(yōu)化師是要求有“靈”性的！
通過大量的廣告消耗，是可以去了解平臺的算法，包括預(yù)算分配、出價和跑量方式等等，當(dāng)然如果在甲方從業(yè)過，尤其還做過產(chǎn)品或運營的就更好了。
了解了廣告平臺的算法，在計劃的投放方式、跑量上有針對性的變化調(diào)整后，就能去達到想要“留存高”，還是“用戶首日行為好”等的特點，這個真的是有辦法的，媒體內(nèi)部也是有這樣的口徑，不過他們不會直接說，也是通過廣告投放后臺的功能輸出上給到我們?nèi)タ吹摹?/p>
在用戶質(zhì)量這塊能有辦法處理后，至于“起量消耗”，這個就是我之前另外的文章有提到的對沖思維。
有些計劃保質(zhì)量；
有些計劃保首日Roi；
有些計劃保留存；
預(yù)算合理分配好；
投放策略確定，多計劃靈活安排.....
這樣，即使沒有甲方的數(shù)據(jù)系統(tǒng)直接開出來，還是很多計劃能在這樣的“盲投”下去達成甲方的roi（當(dāng)然產(chǎn)品不怎樣的除外）。
優(yōu)化師的工作還是有一定的技術(shù)含量的，尤其是在碰到投放的“疑難雜癥”的時候，有沒有一種渴望的精神去解決突破、一種好奇探索的欲望去摸索搞定，那也是一種非常快樂的事情！
優(yōu)化師的靈性，就是這樣的鍛造出來的！
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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