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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
@優(yōu)化師:百度信息流都不懂,你還怎么做推廣?
2021-07-26 13:12:19



關(guān)于百度信息流效果怎么樣,網(wǎng)絡(luò)上各種說法都有,有人說,效果不穩(wěn)定成本高,也有人說流量多,線索質(zhì)量很好。

總之各類說法都有,百度信息流作為三大主流渠道之一,是企業(yè)做推廣必選渠道之一,至少在我看來,百度在營銷推廣這方面還是很權(quán)威的。

但是有很多朋友在此之前沒有接觸過百度信息流,現(xiàn)在又想在百度上投信息流廣告。

別急,今天便從百度信息流渠道特性、不同預(yù)算賬戶搭建策略和推廣投放要點(diǎn)這三方面來對其進(jìn)行講解。

百度信息流渠道特性

百度是流量三大巨頭之一,國內(nèi)大多數(shù)用戶都在使用它的搜索引擎。而百度信息流則是在百度首頁、百度貼吧等版位中**展現(xiàn)在信息流中的原生廣告。

1、廣告平臺(tái):手機(jī)百度、百度貼吧、好看視頻、百青藤 

2、優(yōu)勢:有搜索基礎(chǔ)、關(guān)鍵詞定向、用戶精準(zhǔn)度、質(zhì)量高 

3、缺點(diǎn):算法較差,對操作技術(shù)要求高,流量相對其他平臺(tái)較少

4、投放建議:中小企業(yè)、TO B 行業(yè)、小預(yù)算賬戶建議投放 

5、渠道特點(diǎn):中級智能渠道(仍然是基于意圖詞的算法機(jī)制,雖然現(xiàn)在通過ocpm和新興趣可以不依賴意圖詞,但平臺(tái)本身還是依賴搜索行為) 

6、第一要素:定向方式 

7、次要因素:出價(jià)方式、頁面、出價(jià)、創(chuàng)意等

8、出價(jià)方式優(yōu)選:OCPC、OCPM、CPC

不同預(yù)算賬戶搭建策略


一般根據(jù)賬戶預(yù)算的大小,可分為“大、中、小”三類賬戶。

不同預(yù)算,其搭建策略也不同,這是我們必須要注意的一件事情!

1、小預(yù)算賬戶搭建策略

小賬戶是指預(yù)算在1000元以下的賬戶。在版位選擇上推薦“百度信息流列表頁”,初始投放單元1-3個(gè)即可,定向方式選擇“行業(yè)意圖詞+歷史搜索 意圖詞/新興趣”,出價(jià)方式CPC/OCPC/OCPM皆可,覆蓋目標(biāo)人群;

2、中預(yù)算賬戶搭建策略

中賬戶指預(yù)算在1000~5000元的賬戶。在版位選擇上推薦“優(yōu)選”,初始投放單元3-6個(gè),定向方式選擇“新興趣 商品庫 行業(yè)意圖詞+全網(wǎng)行為”,出價(jià)方式OCPC、OCPM,覆蓋目標(biāo)人群+意向人群;

3、大預(yù)算賬戶搭建策略

大賬戶指預(yù)算在5000元以上的賬戶。版位選擇上沒有太大限制,初始投放單元建議6個(gè)以上,定向方式選擇“新興趣 商品庫 行業(yè)意圖詞+全網(wǎng)行為 人群意圖詞+全網(wǎng)行為”,出價(jià)方式同上,覆蓋人群要多加一個(gè)潛在人群;

以上賬戶劃分范圍僅供參考,關(guān)于具體的賬戶類型劃分需要根據(jù)自己的行業(yè)來判斷。

比如下面是根據(jù)300、1000、3000元預(yù)算給出的搭建策略:

01. 300元預(yù)算:



02. 1000元預(yù)算:



03. 3000元預(yù)算:


因?yàn)轭A(yù)算的不同,我們在策略上一定是有所偏差的。但賬戶單元的數(shù)量和你的預(yù)算是要成正比的,即預(yù)算越多,單元越多;預(yù)算越小,單元越少。

百度信息流投放要點(diǎn)

1、建議只看當(dāng)天成本

因?yàn)榘俣刃Ч▌?dòng)太大,每天效果都不一樣。如果成本合適的話,則繼續(xù)投放;如果第二天成本變高的話,首先要對比流量,可以做小幅度修改(刪消費(fèi)突升的詞或興趣),別做大幅度的修改;

保守投放的可以先不做修改,拉停當(dāng)天時(shí)段,看第三天效果,效果依舊差的話,再去調(diào)整意圖詞或興趣。

2、對素材要求不高

前期可以重點(diǎn)測試出賬戶轉(zhuǎn)化最多的素材類型和樣式,可以重復(fù)進(jìn)行投放,其他賬戶也可以優(yōu)先投放測試出來的爆款素材,但要注意一點(diǎn)就是這樣做可能會(huì)對老賬戶有所影響,所以建議還是以測試本賬戶最適合的素材為方向。

3、程序化創(chuàng)意放量,自定義創(chuàng)意降成本

程序化創(chuàng)意因?yàn)榭梢宰詣?dòng)組合,所以想要放量的可以選擇程序化創(chuàng)意;而自定義創(chuàng)意可以手動(dòng)暫停成本高的創(chuàng)意,所以到后期有量了,想要降成本的,可以跑自定義創(chuàng)意。

預(yù)算較大的話,需要統(tǒng)計(jì)單個(gè)素材效果的,可以一個(gè)計(jì)劃多個(gè)單元,每個(gè)單元一條創(chuàng)意投放。

4、冷啟動(dòng)期測試周期建議延長至7天

由于現(xiàn)在百度信息流賬戶優(yōu)化的冷啟動(dòng)期比較長,所以大家可以把賬戶測試期調(diào)整為7天。

前期測試過程如果出現(xiàn)曝光特別少的情況,建議在上完第一波測試計(jì)劃后,每天保持新上2-5條新單元,測試不同維度,觀察3-7天賬戶流量。

5、百度信息流賬戶測試很重要

建議測試方向?yàn)镺CPM和OCPC2階,配合意圖詞、興趣、通投(自動(dòng)定向)進(jìn)行批量測試,查看測試效果,賬戶適合哪種投放方式,就重點(diǎn)投入。

最后插播一個(gè)關(guān)于“超投”的知識(shí)點(diǎn):

超額投放是一種推廣作弊行為,比如賬戶預(yù)算1000,當(dāng)賬戶里就50塊錢的時(shí)候,把賬戶流量設(shè)置盡量寬的放開,把賬戶流量放到大,然后短時(shí)間進(jìn)入大量點(diǎn)擊,產(chǎn)生大量消費(fèi),然后這些點(diǎn)擊可能就換來了很多線索,然后這個(gè)賬戶就欠費(fèi)了,然后這個(gè)賬戶不要了,也不續(xù)費(fèi)了,就等于是薅了平臺(tái)的羊毛了。

具體定義是指∶百度推廣客戶通過以下一種或多種操作行為,導(dǎo)致其在百度信息流廣告系統(tǒng)中實(shí)際獲得的廣告點(diǎn)擊量或展示量所對應(yīng)的真實(shí)廣告價(jià)格(真實(shí)廣告價(jià)格=實(shí)際點(diǎn)擊量×客戶競得的單次點(diǎn)擊出價(jià)),超出系統(tǒng)記錄的消費(fèi)金額50%及以上。

而百度認(rèn)定為超投的操作,有以下幾種:

1)1小時(shí)內(nèi)有2次或以上抬高或降低推廣計(jì)劃的預(yù)算;

2)推廣計(jì)劃的預(yù)算升幅、降幅超過100%;

3)提高廣告出價(jià),超過該客戶日常出價(jià)或同行業(yè)客戶平均出價(jià)的100%;

4)提高廣告出價(jià),超過系統(tǒng)最高建議出價(jià)的100% ;

5)在特定時(shí)段多次調(diào)整預(yù)算、出價(jià),經(jīng)百度公司認(rèn)定操作過于頻繁的;

6)建立多個(gè)推廣計(jì)劃/單元/創(chuàng)意后又統(tǒng)一調(diào)整預(yù)算、出價(jià),經(jīng)百度公司認(rèn)定屬于作弊性質(zhì)的;

7)操作提高廣告出價(jià)后10分鐘內(nèi)即回調(diào)預(yù)算;

8)在10分鐘內(nèi),多次修改推廣計(jì)劃/單元/創(chuàng)意的狀態(tài)(包括暫停和啟用),經(jīng)百度公司認(rèn)定操作過于頻繁的;

9)其它在預(yù)算、出價(jià)、準(zhǔn)廣狀態(tài)等賬戶運(yùn)營方面的異常操作行為,經(jīng)百度公司認(rèn)定屬于作弊性質(zhì)的。

以上就是關(guān)于百度信息流渠道的介紹,對于我們這些信息流從業(yè)者而言,要不斷學(xué)習(xí),更快地適應(yīng)更多玩法節(jié)奏,保持對行業(yè)市場的敏銳度,才會(huì)有更多清晰的解決問題思路和戰(zhàn)略高度。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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