很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
剛踏入信息流行業(yè)那一年，焦慮的不得了。
廣告成本高，焦慮；廣告沒效果，焦慮；業(yè)績完不成，焦慮；客戶天天催，焦慮。
各種焦慮包圍著我，每天的工作就是接新賬戶，對接客戶，對接素材，優(yōu)化廣告，作為乙方的優(yōu)化師，本身負責(zé)的賬戶又多，這個跑的好，那個不一定好，所以，焦慮是難免的。
做了一年過后，焦慮逐漸較弱。
說的好聽點，是成熟了；說的難聽點，是油膩了。
死豬不怕開水燙，憑你咋說，我該做啥事兒還做啥事兒。
有段時間，剛加入的幾個小伙伴，說很羨慕我，每天晚上7點多，就下班回家，極少加班。
他們問我：“##，今天那個賬戶跑起來了嗎？”
我說：“我說，沒有呢，跑不起來?！?/p>
他們說：“那你這么早，就走啦，不怕客戶找你?！?/p>
我說：“我坐這里就有用嗎，廣告要跑我又不能替它跑，再說回家弄，害不是一樣的，干嘛非得待在公司，磨磨蹭蹭，也沒干啥事兒?！?/p>
廣告做的越久，發(fā)現(xiàn)還真是這個道理。
我做好素材，上好廣告，接下來怎么辦？
讓它跑唄。
廣告跑的快，能起量，就適當(dāng)降低出價，要不就縮窄定向；
廣告跑的慢，沒展示，那就提高出價，要不就繼續(xù)新上廣告；
廣告投放流程：對接客戶/項目——做素材——搭建廣告——廣告投放——廣告優(yōu)化。
是這樣吧。所以，把廣告投放工作往簡單想，就容易多了。
特別是對于乙方優(yōu)化師來說，每天都不得不面對的問題，每個月的任務(wù)指標，可謂是節(jié)節(jié)攀升，手里有大戶倒還好，要是沒有，那就很難受，看著每天花不出去錢，自己也難受。
手里有戶的同學(xué)呢，又擔(dān)心客戶突然死掉，最怕某天早晨，客戶突然來一句“我們工作業(yè)務(wù)調(diào)整，先調(diào)整投放”，心可是拔涼拔涼的。
做廣告，對客戶，負責(zé)項目，做得好還罷，做得不順利，難免領(lǐng)導(dǎo)會叨叨叨。
“這個項目做了這么久了，怎么還沒點起色，有什么要溝通的，需要支持的你直接提就好了”
“這個客戶又過來投訴你了，你看看怎么跟他溝通一下，要不就得直接換人了”
“我們這個月客戶流失率很嚴重，想下是哪里沒做好，怎么溝通，怎么挽回，我們一塊兒碰一下”
人在職場，身不由已，每個崗位都有自己的職責(zé)與擔(dān)當(dāng)。所以也不能說領(lǐng)導(dǎo)給的壓力太大，沒辦法，部門領(lǐng)導(dǎo)上面還有公司領(lǐng)導(dǎo)看著呢。
來源于客戶的壓力，是多數(shù)優(yōu)化師每天都在經(jīng)歷的事情。
廣告不起量，客戶叨叨叨；
廣告起量了，成本高，客戶叨叨叨；
廣告起量了，成本低，有效率差，客戶叨叨叨；
廣告投放有時候也是件極為折磨人的事兒。
別人有量，就你沒量。同樣的素材，別人能起量，你就是跑不起來；
今天剛起量的計劃，明天就衰退了，投放周期太短了；
昨天投放效果很好的廣告，今天有消耗沒轉(zhuǎn)化，這個廣告到底是留著還是關(guān)閉？
客戶給出一個本身就不確定性的問題，你應(yīng)該如何回復(fù)他。
廣告優(yōu)化師基本每天都在面臨這些投放問題，每天都在憑借自己的經(jīng)驗在“關(guān)”與“不關(guān)”之間做抉擇。
這方面，一般是有一定經(jīng)驗的優(yōu)化師不得不面對的問題。
經(jīng)常有同學(xué)在微信上問我“我現(xiàn)在在公司做的不錯，能請教一下職業(yè)發(fā)展相關(guān)問題嗎”
針對這個問題，我覺得需要清醒的認識到以下兩個方面：
第一、你做的不錯，有可能含有運氣的成分，碰巧遇到一個好的項目，碰巧遇到一個大預(yù)算的客戶，碰巧一個素材跑起來了，你的不錯，可能只是一時的；
第二、消耗幾百萬，部門排名第一了就很厲害了嗎？就感覺這個位置配不上你了，想跳槽去更好的地方了？我勸你冷靜一下，項目是公司的，客戶是公司的，和你沒多大關(guān)系，或許換了其他人照樣可以做到你目前的消耗量級。
我的建議是什么呢？
第一、前期提高能力，多接賬戶，各行各行、大客戶小客戶，來者不拒，積累自己的專業(yè)能力；
第二、除了專注賬戶優(yōu)化，還應(yīng)該看看整個廣告行業(yè)，發(fā)展?fàn)顩r，別人是怎么玩的，別的行業(yè)是怎么玩的；
第三、積累自己的客戶資源、人脈。
我常常后悔，自己在公司的時候，沒有好好維護和客戶之前的關(guān)系，斷了也就沒再聯(lián)系了，等到自己想出來做事兒的時候，發(fā)現(xiàn)那些關(guān)系都已經(jīng)斷了；很多同學(xué)像我一樣，是做單一一個平臺，有時候，想了解其他媒體平臺玩法，卻找不到渠道，所以，建議多認識一些同行，平臺可能看著沒啥用，但某一刻，或許就有價值了；
第四、提高語言表達與文字溝通能力。
我發(fā)現(xiàn)在這兩方面，很多優(yōu)化師的能力極其欠缺。有一次，我找我之前的同事，他的職業(yè)經(jīng)歷比我還久，我叫他幫我寫篇優(yōu)化類的文章，他回復(fù)我說，寫不出來。
很多優(yōu)化師，叫他做廣告，可能很精通，但是要他表達，要他書寫，就感覺很難了，廣告投放不就那么回事兒嗎，有什么好寫的，有些好說的。
第五、逐步建立自己的名氣。
這玩意兒有點虛，但是確實有用，我現(xiàn)在才逐漸感受到。還在逐漸感受中，后面可以細講一下。
廣告投放，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，算是一個入行門檻較低的崗位，很多同學(xué)憑此順利踏入了大公司，實現(xiàn)了職業(yè)發(fā)展的進階。
廣告投放，相比于其他職業(yè)，在我看來，還是稍稍算有些技術(shù)含量的；
廣告優(yōu)化這個職位，必然是從小白到專業(yè)，然后再想職業(yè)發(fā)展路徑，縱向發(fā)展，往主管、總監(jiān)方向走；橫向發(fā)展，往講師、代運營、自媒體、培訓(xùn)方向走。
不論哪個方向，首先必不可少的，打好基礎(chǔ)，提高自己的能力。
至于后期發(fā)展如何，不可預(yù)測，不可估量，一個人的職業(yè)發(fā)展路徑是多變的，比如說，你原本想著好好做，然后當(dāng)主管，可實際上，指不定哪天你就辭職跑路了。
“廣告投放工作這么累，還不如換個行業(yè)得了?！?/p>
你看。我就說是不可預(yù)測的吧。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)