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想要在眾多的減肥廣告中脫穎而出？僅僅是花費大量的廣告預算去隨意投放減肥廣告嗎？今天我們通過詳細的數(shù)據(jù)分析來學習減肥廣告投放技巧。首先我們需要了解減肥廣告的市場。
肥胖是一種隱形的健康殺手。隨著現(xiàn)代社會的生活水平提升，人們越來越注重健康生活，對身體素質的要求越來越高，對減肥有需求的人群越來越多。減肥市場是巨大的，根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，2020年全球肥胖人口已升至16.96億。在美國有49%的人想要減肥。每一天，美國用于減肥支出的總費用超過1億。
減肥仍然有廣闊的市場，同時減肥廣告的競爭是激烈的，隨著高科技的發(fā)明， 出現(xiàn)了多種多樣的減肥產品和方法，那如何有效的推廣這些方法，讓更多的用戶接受我們呢？
這里我們介紹6種有效的方法從多角度來了解幫助廣告主更好的進行減肥廣告投放：
現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡平臺都可以用來投放廣告，例如：google這樣的全球搜索引擎，還有Facebook這樣的社交霸主。哪些平臺更合適呢？我用BigSpy來分析。
BigSpy是多渠道的廣告監(jiān)測工具，我在BigSpy上搜索關鍵詞“weight loss”，得到以下結果：
Facebook是最大的社交網(wǎng)絡平臺，在BigSpy上展示了最近的35436個和減肥相關的廣告。減肥相關的廣告創(chuàng)意類型以視頻和圖片為主。Facebook有多種推廣方式，而且能夠精準定位用戶，跨平臺覆蓋他們。在Facebook上進行減肥廣告的投放是一個正確的選擇。
通過BigSpy我沒發(fā)現(xiàn)，Instagram也是一個減肥廣告的主要平臺，在最近3個月內，Instagrsam上共有7000多個減肥廣告。因為Instagram和Facebook廣告是可以使用同一個廣告管理系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)這兩個平臺的廣告素材有部分是類似的。
Youtube上在最近在最近3個月內有309個和減肥相關的視頻廣告。Youtube是一個搜索類的廣告平臺，廣告主可以把視頻廣告投放到特定的關鍵詞下。精準的實現(xiàn)廣告投放，讓有需求的用戶了解到產品。
在BIgSpy上我們看到，Pinterest上有716個減肥相關的圖片廣告，因為Pinterest是一個女性為主要用戶的平臺，所以這里的廣告創(chuàng)意更偏向于女性，女性對于身材管理追求更高，所以Pinterest也是一個合適的減肥廣告平臺。
通過對以上平臺的簡單對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook和Instagram是最合適的減肥廣告投放平臺，同時也是競爭比較激烈的廣告平臺。除以上渠道，我們還可以從BigSpy上對比更多的廣告平臺。在選擇好合適的廣告平臺后，我們開始制作引人注目的廣告創(chuàng)意。
減肥是Facebook在接受或拒絕廣告時特別嚴格的一個環(huán)節(jié)。值得慶幸的是，F(xiàn)acebook的廣告政策明確了可接受和不可接受的內容。
在制作Facebook廣告時，我們首先要學習Facebook對于減肥廣告的圖像要求。Facebook上明確禁止使用減肥前后對比的圖片。另外，在Facebook上不可以使用不切實際的圖片，避免廣告帶給用戶錯誤的認知。所以，我們要從ad spy tool中學習優(yōu)秀的廣告案例。
在這里，我從BigSpy中找到優(yōu)秀的兩種常用的廣告創(chuàng)意類型供大家學習。
雖然Facebook上有多種廣告格式，但是圖片仍舊是主要的創(chuàng)意類型。圖片的制作簡單，而且圖片可以生動的表達和宣傳產品核心價值，一張精美的圖片可以快速抓住用戶的眼睛。另外廣告主可以用多張圖片做A/B測試來找到最好的廣告創(chuàng)意。減肥廣告的圖片創(chuàng)意要是積極的，因為市面上充斥著大量虛假宣傳，所以廣告主要通過廣告內容讓用戶感受到產品是安全可靠，讓用戶產生信任和積極向上的力量。
Trim Down Club提供了一份健康的食譜來幫助用戶減肥，它采用的減肥方法是安全和健康的，讓更多的用戶相信這個食譜是靠譜的減肥方法。這個廣告從2019年12月開始投放，經(jīng)過124天獲得了26.2k的喜歡。它向用戶展示了食譜減肥的主要食物，它看起來是美味且低脂的。
沒有什么廣告內容，比用視頻記錄真實的成功減肥案例更能打動用戶了。視頻可以展示更多的廣告細節(jié)，也可以讓用戶對品牌和產品的了解更深刻，獲得更高的轉化率。
在BigSpy上，我們看到一個關于減肥的視頻廣告：Lei曾經(jīng)是一名肥胖患者，因為肥胖她得了糖尿病和心力衰竭。在病痛的折磨下，她考慮去做減肥手術，但是醫(yī)生向她推薦了低脂素食?，F(xiàn)在她通過食物減肥取得成功，疾病也獲得好轉。
這個廣告的營銷廣告很少，它更多的是向用戶介紹減肥的方法，這個廣告在183天的時間內獲得24.9k的喜歡。
優(yōu)秀的成功廣告文案是減肥廣告用戶的轉化關鍵。一段好的文案可以用廣告打動用戶，產生情感共鳴，達到銷售的目的！廣告文案還可以涵蓋產品的特點和功能用途，以及它的延伸功能，情感意義等！
學會廣告文案的書寫，提高減肥廣告轉化率，下面是減肥廣告文案技巧：
Facebook廣告要求：不得包含暗示個人屬性的內容，例如人的種族，性別，醫(yī)療狀況（身體或精神），殘障等。這意味著廣告主在撰寫廣告文案時必須有一點新意，以避免暗示正在減肥的用戶。
鼓勵型的減肥廣告是用戶喜歡的，減肥是一個漫長且枯燥的過程，鼓勵的廣告能帶用戶帶來信心。
除此之外，你還可以用感嘆號和一些表情符號拉近廣告和用戶的距離。
把自己的產品打造到成一個專業(yè)的品牌來為用戶提供更專業(yè)的建議。用科學的方法提供合理的建議，更容易獲得用戶的信任。
例如：
Title: 28 Day Low Carb Meal Plan
Body: Credible advice from a certified dietitian
如果你還不知道該如何編寫一段合適的廣告文案，那可以來BigSpy學習。BigSpy可以為你提供優(yōu)秀的廣告文案案例研究。
廣告受眾的定位對減肥廣告營銷來說至關重要，因為精準的受眾可以直接提高廣告的ROI。
定位廣告投放的范圍是廣告定位的基礎。不同產品有不同的特定服務區(qū)域，設定產品的廣告定位地域是基本的。在這里，你可以用BigSpy查看競爭對手投放的廣告國家。
人口屬性的主要標簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等?；镜娜丝谛畔⑹鞘鼙娋珳识ㄎ坏那疤幔瑥V告主可以通過分析競爭對手的受眾來獲取精準的人口統(tǒng)計定位信息。
行為定向是展示廣告中非常重要的一種定向方式 ，其框架是根據(jù)用戶的歷史訪問行為了解用戶興趣 ，從而投送相關廣告。用興趣來定位受眾是精準受眾定位的有效方法。Facebook雖然會推薦部分通用的減肥興趣詞，但它是不夠精準的，我用AdTargeting來找到更多被Facebook隱藏的興趣關鍵詞。
通過Facebook興趣定位工具 - AdTargeting，我們可以找到數(shù)百個減肥相關的關鍵詞，我們要把這些關鍵詞進行分類，然后用不同的興趣定位受眾。
通常我把興趣分為4類：
Weight Loss (Fitness & wellness)
Fitness Tips
Low-carbohydrate diet
Low-fat diet
Sport & Fitness
Physical fitness
Ben Greenfield Fitness
各渠道廣告平臺還對落地頁設計是有要求的。所以在制作落地頁時，要避免夸張的廣告營銷推廣。通常廣告落地頁鏈接都會設置為產品對應的網(wǎng)站。
而大部分的廣告主會把落地頁的鏈接設置為網(wǎng)站的首頁，這其實是不合理的。我們更應該把網(wǎng)站鏈接設置為產品的詳情頁，或者是重新為產品設計一個產品廣告落地頁。BigSpy可以監(jiān)測到每一個廣告的落地頁創(chuàng)意鏈接，你可以用BigSpy查看更多的落地頁設計。
廣告的出價和預算直接影響廣告曝光，要想精準掌握Facebook廣告出價，要多方面收集相關的費用信息，并摘取重要的信息重點分析。
我通常使用Adcostly來分析減肥廣告在不同時期和不同國家的出價策略，例如：美國最近30天的CPM出價呈現(xiàn)下降趨勢。根據(jù)整個趨勢，減肥廣告的CPM出價應該下調。
以上是6種有效的方法來幫助廣告主在2021年提升減肥廣告的效益。這個方法從廣告渠道，創(chuàng)意，文案，受眾，落地頁和費用等6方面分析了減肥廣告的優(yōu)化方法，同時利用高效的廣告工具可以幫助我們更快的實現(xiàn)廣告最大效益, 其實不僅僅是減肥廣告，所有的廣告優(yōu)化都可以從以上幾方面入手，優(yōu)化不就是一次次測試，找到最優(yōu)方案嘛！
圖片及數(shù)據(jù)來源于：
廣告素材、文案、落地頁——BigSpy (https://bigspy.com)
Facebook受眾分析——AdTargeting (https://adtargeting.io)
廣告CPC、CPM、CPA成本分析——ADCostly (https://adcostly.com)
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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