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文案構(gòu)思需要經(jīng)過四個(gè)步驟。
通過各個(gè)渠道了解產(chǎn)品,比如我們可以通過電商平臺查看產(chǎn)品以及競品的產(chǎn)品描述、用戶評價(jià),通過廣告主提供的產(chǎn)品說明等等了解該產(chǎn)品的特性,羅列出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn),什么是人無我有,人有我優(yōu)的。
分析受眾畫像后就可以通過定向功能向特定人群展示廣告,同時(shí)也可以運(yùn)用到創(chuàng)意上。
通過艾瑞數(shù)據(jù)、百度指數(shù)等渠道獲取用戶屬性,結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性以及媒體平臺的用戶屬性,以某品牌的粉底液為例。
產(chǎn)品用戶屬性:注意保養(yǎng)、喜歡打扮、注重穿搭的女性
平臺用戶屬性:25-35歲,女性占比高,具有一定購買力,關(guān)注美妝,護(hù)膚等
我們需要思考的是:用戶在什么樣的場景下會對這類產(chǎn)品產(chǎn)生需求,在使用這類產(chǎn)品的時(shí)候會有哪些痛點(diǎn)。
以粉底液為例,用戶可能存在以下痛點(diǎn):
1、皮膚暗黃有瑕疵
2、上妝效果不自然、假面
3、容易脫妝
4、怕卸妝不干凈、容易悶痘
5、含刺激性成分、敏感肌不適應(yīng)
1、上妝自然、打造偽素顏
2、持久性強(qiáng)
3、上臉輕透
4、不含致敏成分,經(jīng)過XX安全檢測
形成的信息流廣告文案:
閨蜜說我最近的皮膚狀態(tài)很好,其實(shí)是用了XX粉底液,她說看起來就像素顏時(shí)的好膚色!
XX這款粉底液真的是大油皮救星!早上到現(xiàn)在一直在外面跑也沒有脫妝!
用了很多款粉底液,終于找到一款不悶痘的了!本痘痘肌強(qiáng)烈推薦!
懷孕期間氣色好差,還好閨蜜上個(gè)月送了這瓶孕婦也能用粉底液!
要知道信息流廣告文案的一個(gè)特點(diǎn)是,它不像廣告,更像是用戶在平臺上分享的內(nèi)容,就像下面這條朋友圈廣告文案,不知道還以為是朋友點(diǎn)了個(gè)下午茶。
看到這里如果你對文案的撰寫還是感到生疏,可以參考下面幾種常用的文案句式模板來寫。
1. 通知用戶
羅列受眾人群特點(diǎn),圈定用戶,讓用戶感覺,是有人在給我提供一個(gè)有用的信息。
常用關(guān)鍵詞:通知、新消息、友情提示、據(jù)說、注意等等。
建筑從業(yè)人員注意:一級建造師三大報(bào)考條件已經(jīng)調(diào)整!你能考嗎!
收官通知:日夜精華眼霜正在促銷,原價(jià)899,限時(shí)199,數(shù)量有限
2. 描述用戶
讓受眾用戶意識到自己被cue了,更有代入感。
畢業(yè)旅行,這十個(gè)地方值得去!
20W左右的預(yù)算,買什么車性價(jià)比最高?
3. 發(fā)出疑問,引人好奇
人人都有好奇心,疑問句更容易引起用戶的好奇心。
十一國內(nèi)旅游,這7個(gè)小眾景點(diǎn)值得去,第4個(gè)一般人都不知道。
為什么這么多人選擇赴美求學(xué),原來秘密在這里!
4. 制造稀缺
越是稀缺的東西,用戶越覺得有價(jià)值,更容易產(chǎn)生購買欲望。
還剩不到一百雙吧,價(jià)格比官網(wǎng)便宜XXX,我直接薅了兩雙!
5. 對比過去
對比過去,暗示用戶現(xiàn)在不行動,就是利益損失。
為什么我沒有早點(diǎn)用XX,在這里買東西真的能省下好多錢!
X折優(yōu)惠,這個(gè)包包現(xiàn)在買比上個(gè)月便宜了三四百!
7. 提示變化
消防工程師報(bào)考最新條件已更新,你還符合報(bào)考條件嗎?
以上幾種文案模板都是從用戶心理需求推導(dǎo)出來的,我們也可以參考馬斯洛的需求理論,不同的產(chǎn)品滿足用戶的不同需求。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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