很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在清早起床睡眼惺忪的時候，很多人幾乎不用什么注意力就可以擠出牙膏開始刷牙。伴隨著刷牙的重復(fù)動作大腦也逐漸清醒，在洗漱完畢之后也有了精力開啟一天的工作生活。
一支小小的牙刷，除了幫助人們喚醒一天的生活，同樣也在幫助預(yù)防著各種口腔疾病。伴隨著人們對于口腔護(hù)理意識的覺醒，人們對于牙刷的要求也逐漸變高，也讓整個電動牙刷行業(yè)在這幾年有了很不錯的成長。
在國內(nèi)市場，口腔護(hù)理并不是什么新領(lǐng)域，更別說牙刷生意了，但是電動牙刷的市場似乎還存在一些機會，這主要和國內(nèi)市場的特性有著一定的關(guān)系。
首先，國內(nèi)電動牙刷市場還并未達(dá)到成熟階段，這是一切的前提條件。相較于歐美國家40—50%的普及率，國內(nèi)市場只有5%左右，這說明電動牙刷在國內(nèi)市場的普及率并不高，也就意味著電動牙刷在國內(nèi)市場還有很大的發(fā)展空間。
其次，國內(nèi)消費者對于口腔健康的重視程度開始提升。雖然不少人都有過“牙疼不是病，疼起來要人命”的體驗，但是以往大多數(shù)國內(nèi)消費者對于口腔健康的態(tài)度并不是主動的預(yù)防，而是被動的治療。
但是近幾年伴隨著消費者健康意識的逐漸提升，口腔健康也得到了很多人的重視。人們對于口腔健康的態(tài)度也從被動轉(zhuǎn)向主動，更愿意提前預(yù)防口腔疾病，這就讓方便快捷的電動牙刷進(jìn)入了很多消費者的購物車之中。
最后，消費升級的趨勢也給了電動牙刷更多的機會。相比于幾塊錢一支的普通牙刷，大品牌的電動牙刷動輒在一二百元，但是卻能提供比普通牙刷更加徹底和科學(xué)的口腔清潔，而這種可以買來的高品質(zhì)生活也更加符合消費升級的觀念。
因為這種種原因，讓電動牙刷越來越受到消費者的青睞，也拉動了電動牙刷的銷量。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，累計2020年1—10月電動牙刷品類線上零售額達(dá)58.3億元，零售量達(dá)3275萬臺。
但是國內(nèi)的電動牙刷市場長久以來一直被大牌的歐美巨頭所占據(jù)，比如飛利浦和歐樂B等品牌。根據(jù)2019年3月份淘系提供數(shù)據(jù)，飛利浦、歐樂B占據(jù)行業(yè)內(nèi)老大哥位置，總市場份額接近50%。
當(dāng)然這種情況也在發(fā)生變化，近幾年來國貨電動牙刷品牌也在逐漸發(fā)力，紛紛入局這個還沒有完全定格的市場。比如在小米生態(tài)鏈下的電動牙刷品牌“素士”之后，另一個國貨電動牙刷品牌“usmile”也在近日準(zhǔn)備沖擊上市。
當(dāng)然還有BYCOO、千山、花上等近幾年興起的國產(chǎn)品牌，各自都有其特點來吸引消費者購買。但是這些品牌想要撼動頭部品牌的地位，前期的市場培育是必不可少的，而這就促使這些國貨品牌采用了一些慣用的伎倆。
首先是一貫的低價手段。似乎不論在那個領(lǐng)域，國貨品牌產(chǎn)品的價格似乎都會低一點，比如美妝領(lǐng)域有完美日記，居家百貨用具領(lǐng)域有名創(chuàng)優(yōu)品。如今在電動牙刷市場也同樣如此，不難看出這些國產(chǎn)品牌是想通過低價手段來打開市場。
舉例來說，在飛利浦的天貓旗艦店中電動牙刷的價格都在二、三百元一支，而小米旗下的部分電動牙刷產(chǎn)品價格在四、五十元，南極人的電動牙刷甚至只有7.9元，已經(jīng)和普通牙刷同等價位，還不足一個菲利普的替換刷頭價格。
其次是通過鋪天蓋地的營銷來幫助品牌吸引流量。不論是在微博搞活動做營銷還是在小紅書、抖音等平臺找網(wǎng)紅種草帶貨，甚至是知乎、B站上都有很多測評推薦，電動牙刷的廣告隨處可見，比如去年雙11期間usmile的1001支心愿牙刷活動活動。
甚至在今年的微博網(wǎng)紅圈內(nèi)，還流傳著一句“沒接過電動牙刷廣告的大V還算不上真的大V”，也從側(cè)面反映出國貨電動牙刷在營銷上下的力氣有多大。
而在通過這種慣用的“低價+營銷”手段后，不少國貨電動牙刷的銷量都有不小的增長。比如南極人標(biāo)價的7.9元電動牙刷，月銷量達(dá)到了15萬臺。
但這種低價手段同樣會為未來的發(fā)展埋下隱患。因為低定價的原因，導(dǎo)致在消費者層面有很多國產(chǎn)品牌被迫淪為海外大品牌的平價替代品，而這種“大牌平替”的印象一旦在消費者心中定型，會對品牌未來的發(fā)展造成很大的影響。
最明顯的就是對品牌高端化的影響。對于國貨品牌而言，低價只是打開市場的階段性策略，并不是長久發(fā)展的辦法，未來還需要進(jìn)一步向高端化進(jìn)發(fā)，完善自身的產(chǎn)品矩陣，面向更多消費水品的消費者。
這種品牌的高端化，可以幫助品牌走出“大牌平替”的怪圈，但這也需要這些國貨電動牙刷品牌進(jìn)一步權(quán)衡好高端和平價之間的關(guān)系。
而在這一方面也有表現(xiàn)不錯的品牌，比如usmile和素士。這兩個品牌的電動牙刷單支售價都在二三百元，而且產(chǎn)品的顏值和包裝都比較有高級感，內(nèi)核技術(shù)也有一定的保證，已經(jīng)很接近國際大品牌的調(diào)性。
當(dāng)然，并不只是電動牙刷領(lǐng)域，其他領(lǐng)域的國貨品牌在興起的同時，也需要注意這個問題。比如被稱為“國貨之光”的完美日記，此前在消費者層面一直都屬于平替產(chǎn)品，但是如今的完美日記通過簽約大牌以及推出新產(chǎn)品，在高端化進(jìn)發(fā)的道路上也有了一定的成績。
而這種種例證，都在說明國貨電動牙刷品牌需要跳出“低價產(chǎn)品+大肆營銷”的怪圈，催促著這些國貨品牌找到破局之道。而對于國貨電動牙刷品牌來說，通過電動牙刷打入整個口腔個護(hù)領(lǐng)域似乎是一個很好的選擇。
對于消費者來說，在挑選了某個品牌的電動牙刷之后，相配套的牙膏也會被放在選擇的范疇之中。而除了牙膏牙刷這些常用的口腔護(hù)理用具外，牙線、漱口水、洗牙機等附屬的口腔個護(hù)產(chǎn)品也釋放新的增長空間。
而在打通了這些口腔個護(hù)的產(chǎn)品之后，也可以切入到更大的個人護(hù)理領(lǐng)域之中，比如面部護(hù)理和身體護(hù)理。像在素士的天貓旗艦店就可以看到除了口腔護(hù)理產(chǎn)品之外，還有諸如剃須刀、吹風(fēng)機等個人護(hù)理產(chǎn)品。
這種多元產(chǎn)品的開發(fā)，可以解決消費者的一站式消費需求，在一個體系之中滿足自己的口腔護(hù)理需求，甚至是個人護(hù)理需求。而這也在幫助企業(yè)擴張多元營收渠道的同時，增加了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
而對于電動牙刷品牌來說，這一支小小的電動牙刷，也將會成為企業(yè)未來向更大市場進(jìn)發(fā)的翹板。但是對于現(xiàn)階段的國貨品牌來說，想要通過電動牙刷這個翹板實現(xiàn)自身的飛速成長，還有很多的問題需要去解決，比如前文提到的高端和平價的權(quán)衡。
而解決了諸多問題之后，整個個人護(hù)理領(lǐng)域也將會迎來新的發(fā)展和機會。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)