很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
元旦節(jié)前，生財(cái)有術(shù)用星耀任務(wù)寶做了一場(chǎng)刷屏活動(dòng)，在控制流量的情況下，拉新了13w用戶，你的朋友圈是否也有看到呢？
諾，就是下面這個(gè)海報(bào)
之前經(jīng)常有小伙伴問(wèn)，高客單價(jià)人群該如何裂變？怎樣讓他們參與分享傳播？這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)很好的案例，我們來(lái)看看生財(cái)有術(shù)是怎樣做的。
生財(cái)有術(shù)，一個(gè)談錢(qián)不傷感情的社群！主要分享各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的賺錢(qián)方法，面對(duì)的用戶大多是各行業(yè)的高凈值人群，星球年費(fèi)2665元，常年位居知識(shí)星球財(cái)富榜單前列，目前已有17000+成員加入，預(yù)估變現(xiàn)2000w。
本次裂變活動(dòng)，用2021年生財(cái)日歷做誘餌，啟動(dòng)時(shí)間選擇在元旦前夕，借助節(jié)日和品牌雙勢(shì)能，以及用戶對(duì)新年日歷的需求，引爆活動(dòng)。
此次裂變活動(dòng)，首要目的是給公眾號(hào)做拉新，用任務(wù)寶的玩法觸達(dá)用戶，并裂變更多的目標(biāo)人群，在活動(dòng)過(guò)程中為日歷共讀社群做引流。
再通過(guò)日歷共讀社群，與用戶高頻觸達(dá)建立信任，讓用戶對(duì)生財(cái)有術(shù)的內(nèi)容和服務(wù)有認(rèn)同，方便最終為2665元的付費(fèi)星球做轉(zhuǎn)化。
本次活動(dòng)采用多階任務(wù)玩法，
邀請(qǐng)【3】人得價(jià)值99元生財(cái)日歷知識(shí)星球；
邀請(qǐng)【8】人得117位生財(cái)大咖給你的2021年賺錢(qián)建議；
邀請(qǐng)【18】人得88元《生財(cái)日歷2021》免費(fèi)包郵到家。
一階和二階是虛擬獎(jiǎng)品，三階是實(shí)物獎(jiǎng)品。裂變路徑如下
用戶參與活動(dòng)路徑如下：
一場(chǎng)活動(dòng)，為個(gè)人號(hào)做了3個(gè)引流入口，社群6個(gè)引流入口，且用戶完成不同的任務(wù)，會(huì)被引流至不同的個(gè)人號(hào)和社群。
個(gè)人號(hào)引流入口如下：三階任務(wù)，每一階引流至不同的個(gè)人號(hào)，共引流到3個(gè)個(gè)人號(hào)
用戶掃碼參與活動(dòng)，關(guān)注公眾號(hào)后，彈出的活動(dòng)歡迎語(yǔ)中，最后一句話放了社群鏈接，用戶點(diǎn)擊文字，就會(huì)跳轉(zhuǎn)至社群二維碼界面。
并在文案上強(qiáng)調(diào)，不轉(zhuǎn)發(fā)、不集贊，直接領(lǐng)往期3.8萬(wàn)字往期日歷合輯，引導(dǎo)所有參與活動(dòng)的用戶入群領(lǐng)福利。
本次活動(dòng)好友助力提醒用的是模板消息，在模板消息的“查看詳情”中插入了社群鏈接，這樣每當(dāng)有好友助力時(shí)，用戶都可以通過(guò)彈出的助力提醒消息進(jìn)入到社群。
參與活動(dòng)后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)除了會(huì)推送歡迎語(yǔ)、助力提醒等內(nèi)容外，還會(huì)推送自定義內(nèi)容。
服務(wù)號(hào)不是一個(gè)月只有4次發(fā)送機(jī)會(huì)嗎？為什么生財(cái)有術(shù)的公眾號(hào)可以發(fā)送多條呢？
這里借助工具就可以實(shí)現(xiàn)，不僅可以發(fā)送多條，還可以根據(jù)用戶關(guān)注公眾號(hào)的時(shí)長(zhǎng)，來(lái)推送不同的內(nèi)容，以及針對(duì)不同標(biāo)簽的用戶，推送不同的內(nèi)容等。
完成任務(wù)添加了對(duì)應(yīng)的個(gè)人號(hào)后，個(gè)人號(hào)還會(huì)再次推動(dòng)社群，且完成不同的任務(wù)，對(duì)應(yīng)的社群也是不同的。比如有共讀營(yíng)群、有一起生財(cái)群等。
任務(wù)寶玩法對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，是比較熟悉的，但本次活動(dòng)裂變范圍之廣，極有可能觸達(dá)到初次接觸此玩法的用戶，為了讓用戶能夠更快速更清楚的了解活動(dòng)規(guī)則，生財(cái)有術(shù)還專門(mén)寫(xiě)了兩篇圖文介紹。
分別是：如何沖榜，以及本次裂變活動(dòng)的介紹。
在歡迎語(yǔ)和取消關(guān)注推送的文案中，加入了如何沖榜的鏈接；在個(gè)人號(hào)發(fā)送的資料文案中，加入了裂變活動(dòng)的介紹。
本次活動(dòng)流量比較大，怎樣能夠安全穩(wěn)定的增長(zhǎng)10w+呢？用多個(gè)賬號(hào)矩陣裂變就可以了。
這次生財(cái)有術(shù)一共啟用了4個(gè)公眾號(hào)做分流，平攤到每個(gè)公眾號(hào)的流量就會(huì)在合理的數(shù)值范圍內(nèi)（新號(hào)單日拉新最好控制在5000之內(nèi)，老號(hào)單日拉新最好控制在2w之內(nèi)），增長(zhǎng)也會(huì)更安全。
（1）設(shè)置多個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)設(shè)置參與人數(shù)的閾值，到達(dá)設(shè)定閾值，切換至下一個(gè)賬號(hào)。
（2）設(shè)置多個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)自定義流量分配比例，假設(shè)abc三個(gè)賬號(hào)，a20% b30% c50%，有 10000 人參加活動(dòng)，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。
本次活動(dòng)生財(cái)有術(shù)采用的是，第二種矩陣裂變玩法：
做矩陣裂變有兩個(gè)注意點(diǎn)：
① 服務(wù)號(hào)才可以做矩陣裂變；
② 提前注冊(cè)賬號(hào)，如果是新號(hào)，那么單日安全拉新量只有5k，遇到大流量就需要更多的號(hào)來(lái)承接了。這次生財(cái)有術(shù)的所有公眾號(hào)，都是一年以上的。
一場(chǎng)裂變活動(dòng)是否能激發(fā)用戶參與的欲望主要取決于誘餌，好的誘餌能夠裂變更多的流量，有了流量才會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化，才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。
誘餌是裂變的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?；顒?dòng)誘餌要滿足兩個(gè)條件：用戶真的想要，與企業(yè)自身/業(yè)務(wù)相關(guān)。
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，如何選擇誘餌呢？
引流產(chǎn)品+高價(jià)值爆品 組合拳
引流產(chǎn)品：如生財(cái)有術(shù)本次的日歷，如混沌大學(xué)的98元月卡，這些價(jià)值較低又很普世的獎(jiǎng)品就屬于引流產(chǎn)品。
高價(jià)值爆品：如2665元的【生財(cái)有術(shù)】社群門(mén)票、市場(chǎng)價(jià)6000的龍珠、以及生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁專屬飯局。
用引流產(chǎn)品吸引普通用戶，用高價(jià)值爆品吸引有傳播勢(shì)能的kol。其次如果任務(wù)目標(biāo)值比較高的話，還可以通過(guò)多階任務(wù)來(lái)提高裂變率，比如本次活動(dòng)除了邀請(qǐng)18個(gè)人得日歷獎(jiǎng)品，還可邀請(qǐng)3人、邀請(qǐng)8人就可以獲得知識(shí)星球和2021年賺錢(qián)建議。
除了選擇誘餌外，提煉誘餌的價(jià)值也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。來(lái)看一下本次活動(dòng)誘餌的價(jià)值點(diǎn)：
365條生財(cái)錦囊；
行業(yè)新玩法，搶先知道；
新的一年與百萬(wàn)高手共精進(jìn)；
每天“錢(qián)近”一小步；
全網(wǎng)累積售出90000冊(cè)；
原價(jià)88原，限時(shí)0元包郵；
在提煉誘餌價(jià)值點(diǎn)時(shí)，多用數(shù)字呈現(xiàn)，用戶認(rèn)知會(huì)更直觀。
大家都知道，當(dāng)一張海報(bào)在朋友圈刷屏，觸達(dá)到傳播流量閥值后，就很容易被屏蔽，出現(xiàn)的情況就是，用戶將海報(bào)分享到了朋友圈，但他的好友并不能看到。
避免出現(xiàn)這樣的情況，本次活動(dòng)采用了多樣化海報(bào)。
用海報(bào)設(shè)計(jì)6要素來(lái)拆解一下：用戶身份；活動(dòng)主題（主標(biāo)題、副標(biāo)題）；內(nèi)容大綱；信任背書(shū)；緊迫感；行動(dòng)指令。
用戶身份：頭像、推薦語(yǔ)-邀你一起了解各行業(yè)最新玩法
活動(dòng)主題：生財(cái)有術(shù)2021 年度日歷
內(nèi)容大綱：行業(yè)新玩法 搶先知道；新的一年，與百位高手共精進(jìn)
信任背書(shū)：生財(cái)有術(shù)；全網(wǎng)累積售出90000冊(cè)
緊迫感：僅限前1000名；原價(jià)88元，限時(shí)0元
① 邀請(qǐng)【3】人得價(jià)值99元生財(cái)日歷知識(shí)星球
② 邀請(qǐng)【8】人得117位生財(cái)大咖給你的2021年賺錢(qián)建議
③ 邀請(qǐng)【18】人得88元《生財(cái)日歷2021》免費(fèi)包郵到家
邀請(qǐng)榜排名Top100更有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2665元的【生財(cái)有術(shù)】社群門(mén)票、龍珠、生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁專屬飯局。
多階任務(wù)+排行榜的玩法，不僅可以讓參與活動(dòng)的用戶有驚喜感，而且還能夠刺激頭部用戶邀請(qǐng)更多的好友。
本次活動(dòng)第一天啟動(dòng)的時(shí)候，只啟動(dòng)了100個(gè)種子用戶，當(dāng)晚就裂變了近2w粉絲。這100個(gè)用戶都是生財(cái)有術(shù)的忠實(shí)粉絲，且每個(gè)用戶自身的好友數(shù)也比較多，所以才會(huì)有不錯(cuò)的裂變效果。
啟動(dòng)渠道是很多小品牌的痛點(diǎn)，種子用戶比較少，能夠觸達(dá)的用戶數(shù)量有限，這個(gè)時(shí)候可以找上下游的合作方一起推活動(dòng)，我們星耀也可以給大家對(duì)接渠道合作，具體可聯(lián)系我哦～
本次活動(dòng)還有一個(gè)大看點(diǎn)就是社群的轉(zhuǎn)化，整體節(jié)奏：
step 1：告訴用戶社群是做什么？群規(guī)是怎樣的？
step 2：亦仁老師分享，與大家建立信任。分享了生財(cái)有術(shù)的初心，做這個(gè)活動(dòng)的初心，為什么要做這個(gè)活動(dòng)等；
step 3：引導(dǎo)大家一起共讀日歷，并教作業(yè)；
step 4：為了督促大家輸出作業(yè)，用V值來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶升級(jí)打怪獸。
V值類(lèi)似于生財(cái)有術(shù)社群里的龍珠，V值越高享受的權(quán)益越大，想要得到V值就要輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，或者參與社群的管理。
我把V值的規(guī)則整理了一下，方便大家在社群管理中復(fù)用。
V值的規(guī)則：
剛進(jìn)入社群的用戶都處于V0群，通過(guò)獲取V值的方式，一路升級(jí)打怪到V1、V2、V3群。
V值是日歷共讀星球的一個(gè)貨幣，獲得V值的方式有：優(yōu)秀作業(yè)、參與社群管理、投稿等。
有了V值除了可以設(shè)計(jì)社群外，還可以兌換生財(cái)日歷2022、兌換生財(cái)有術(shù)門(mén)票、生財(cái)有術(shù)線下活動(dòng)門(mén)票、兌換推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)等。
裂變的本質(zhì)是老帶新，是構(gòu)建私域流量的放大器，利用微信的強(qiáng)社交關(guān)系鏈，放大傳播效能，讓用戶按照我們預(yù)設(shè)的路徑，完成裂變閉環(huán)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)