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活動(dòng)抽獎(jiǎng)小程序，想必做運(yùn)營(yíng)的朋友都不陌生，因?yàn)樵O(shè)置簡(jiǎn)單、界面美觀，再加上免費(fèi)，平時(shí)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，都會(huì)用它。
平時(shí)用的比較多，所以關(guān)注度也高，最近正好就參加了里面的“50元福利紅包活動(dòng)”，發(fā)現(xiàn)了很多有趣的拉新、促活操作，今天就來好好聊聊。
相信今天的內(nèi)容，對(duì)于關(guān)注拉新、促活的朋友，會(huì)有幫助。
周五的晚上，微信收到了一條消息。
因?yàn)槭褂玫氖恰胺?wù)通知”模板，所以格外地引人注目。
“恭喜你，抽中【一等獎(jiǎng)】50元福利紅包”
“紅包1小時(shí)后失效，請(qǐng)盡快領(lǐng)取”
50元的紅包，對(duì)貧窮的我來講，足夠大，我想要！1小時(shí)之后就失效了，還等什么，我得趕緊領(lǐng)??！
懷揣著對(duì)50元紅包的美好幻想，我點(diǎn)開了小程序。
哦，原來不是直接領(lǐng)的啊，內(nèi)心不得不感慨天下真的沒有免費(fèi)的紅包了?，F(xiàn)在被教育多了，久而久之就知道了，要拿東西，你得付出成本。
那這次的成本是啥？
得18個(gè)人參加才能開獎(jiǎng)這50元，也就是除了我自己1個(gè)人，還等拉17個(gè)人來才行。
還要17個(gè)人，我有7個(gè)小號(hào)，那我再搖10個(gè)人就行了，而且來參加的人都能瓜分紅包，對(duì)于其他人來講，也是拿了實(shí)惠的。
于是我開始微信搖人兒了~
這里順道分析下詳情頁(yè)的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：
人數(shù)和時(shí)間的雙向倒數(shù)提醒，時(shí)刻告訴用戶，還要拉的人越來越少了，時(shí)間也越來越少了，得加把勁啊。
抽獎(jiǎng)?wù)f明幾個(gè)作用：把事說清楚、把問題解決、讓大家趕快動(dòng)起來。
123這3點(diǎn)很好地把事情說清楚了，括號(hào)里的補(bǔ)充內(nèi)容把問題前置解決了，最后就是差了點(diǎn)行動(dòng)的刺激。
刺激這塊可以再講講有限的時(shí)間24個(gè)小時(shí)；
參加抽獎(jiǎng)的人都可以領(lǐng)到紅包；
已有xxx人成功領(lǐng)取了紅包；
等等。
接著聊抽獎(jiǎng)。
17個(gè)人，花了點(diǎn)精力，全部湊齊！
但在湊齊的過程中，也有一點(diǎn)不太好的體驗(yàn)——我無法實(shí)時(shí)知道我的邀請(qǐng)進(jìn)度怎么樣。
對(duì)于進(jìn)度的不可控，是會(huì)反向影響參與人的積極性的。
邀請(qǐng)人成功 → 系統(tǒng)提醒 → 正反饋激勵(lì)繼續(xù)邀請(qǐng)完成任務(wù)，這是好的反饋鏈條，但我沒有享受到，只能自己不斷刷新小程序知道最新的進(jìn)度。
而且更進(jìn)一步，缺少了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的刺激。
在參與人邀請(qǐng)人數(shù)達(dá)到某個(gè)節(jié)點(diǎn)后，系統(tǒng)主動(dòng)提醒某一”里程碑“的達(dá)成，也能很好的刺激用戶。
比如在這次的活動(dòng)里面，當(dāng)我邀請(qǐng)成功第1個(gè)人，當(dāng)剩余邀請(qǐng)人數(shù)只剩9人、3人、1人時(shí)，有這些提醒，我想能更進(jìn)一步地刺激我完成拉新。
當(dāng)然，具體沒有做可能是受限于技術(shù)原因、可能是會(huì)在后續(xù)版本再加入、也可能是擔(dān)心打擾用戶。
但我想，可以的話，有提醒是會(huì)讓整個(gè)流程順暢不少的。
接著聊回抽獎(jiǎng)，我以為湊齊了就會(huì)開獎(jiǎng)，沒想到是固定的24個(gè)小時(shí)，也就是隔天我才能知道我拿了多少。這樣的設(shè)定也還好，我能接受。
但接下來的結(jié)果，卻讓我不爽了。
這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)就是，每成功邀請(qǐng)1人你的中獎(jiǎng)率就會(huì)加1倍，可以看到我有16人助力，中獎(jiǎng)率最高達(dá)到了16倍，遙遙領(lǐng)先于其它的參與者。
按照這個(gè)邏輯，我想了想，自己中的紅包，怎么說也得是最大的那個(gè)，畢竟出力最多，中獎(jiǎng)率最高。
然而，我想多了......
16倍的中獎(jiǎng)率，最終還抵不過我中獎(jiǎng)率0倍的小號(hào)（中了3塊多那個(gè)）。
那這16倍的中獎(jiǎng)率有何用？給了中大獎(jiǎng)的希望，然后又親手用不合邏輯的方式打破它。難道一開始我的中獎(jiǎng)率就很低，最后拉了16個(gè)人才能達(dá)到和大家差不多中獎(jiǎng)率的水平？
這明顯是說不通的。
給價(jià)值高的用戶傾斜更多的運(yùn)營(yíng)資源，這是用戶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本準(zhǔn)則，也給大家做一個(gè)警醒。
其實(shí)早在參加這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我就預(yù)感到最終的提現(xiàn)一定會(huì)有一個(gè)門檻在。
因?yàn)?0元的紅包，18個(gè)人每個(gè)人平均就是2.78元，而這些人只是完成了進(jìn)入小程序、點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)的簡(jiǎn)單操作，明面上沒有為組織方帶來什么收益。
所以組織方是不會(huì)輕易把錢送出去的。
也是為了驗(yàn)證我的猜想，我使勁拉滿了人，等到了開獎(jiǎng)的時(shí)候，趕緊就去提現(xiàn)了。
提現(xiàn)的流程也是當(dāng)下很經(jīng)典的一套流程，進(jìn)入小程序客服會(huì)話 → 掃碼關(guān)注公眾號(hào) → H5界面提現(xiàn)。
提現(xiàn)門檻20元，好哩，我白打工了。
要拿回這點(diǎn)可憐的紅包，要么我繼續(xù)奮斗參加里面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一個(gè)個(gè)攢；
要么我放棄，離開這”渣男“。
嗨，氣人，我真傻（手動(dòng)狗頭）
沒拿到紅包，我其實(shí)還好。
重點(diǎn)的是，咱通過活動(dòng)，收獲了更深層次的研究認(rèn)知。
這里面亮點(diǎn)其實(shí)是不少的，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下：
1.服務(wù)通知里，活動(dòng)開始的宣傳，高額紅包加上時(shí)間稀缺性刺激用戶參加；
2.活動(dòng)詳情頁(yè)里，一二三分條講明活動(dòng)規(guī)則，并且前置解決用戶的疑惑；
3.流暢的活動(dòng)設(shè)計(jì)，服務(wù)通知 → 小程序 → 邀請(qǐng)好友助力，很簡(jiǎn)單流暢的流程；
4.提現(xiàn)時(shí)要求關(guān)注公眾號(hào)，我試了2次，關(guān)注了2公眾號(hào)，號(hào)還漲粉了真香；
5.提現(xiàn)門檻的設(shè)計(jì)，在一定程度上刺激用戶繼續(xù)參加活動(dòng)，也降低了活動(dòng)的成本。
缺點(diǎn)的話，上面不爽的地方有詳細(xì)講到，就不再重復(fù)了。
當(dāng)然最不爽的就是，我出了最大的力，拿了平均的錢，這確實(shí)讓我對(duì)抽獎(jiǎng)小程序在心里是扣了點(diǎn)分?jǐn)?shù)的。
當(dāng)然也不至于棄用，畢竟它的主要功能——抽獎(jiǎng)，做的還是相當(dāng)好的！
另外，這只是抽獎(jiǎng)小程序運(yùn)營(yíng)活動(dòng)里的冰山一角，現(xiàn)在里面的活動(dòng)可謂是“百花齊放”，強(qiáng)烈建議對(duì)于拉新、活躍有興趣的朋友，持續(xù)關(guān)注著它。
當(dāng)然未來，我也會(huì)再繼續(xù)深入研究，帶大家了解這個(gè)抽獎(jiǎng)小程序的功力和魅力！
Over~
-END-
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)