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在電商領(lǐng)域有個(gè)至理名言，做電商最好的投資就是勤上鏈接。鏈接是出單的基礎(chǔ)，也是爆單的前提。沒(méi)有鏈接，縱使你有再優(yōu)質(zhì)的資源也是白搭。
做鏈接，上鏈接可以說(shuō)是咱們電商運(yùn)營(yíng)最最核心的工作了。我現(xiàn)在做拼多多代運(yùn)營(yíng)，接了辣么多店鋪，每天的工作除了開(kāi)車(chē)看數(shù)據(jù)外，大部分時(shí)間也是用在了做鏈接，上鏈接這塊了。
而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的上鏈接動(dòng)作，不同的人做出來(lái)的效果確實(shí)千差萬(wàn)別的。我之前帶的運(yùn)營(yíng)，要求每天上5條鏈接，其他事情都可以不用干。別看每天只上5條，但是質(zhì)量真的是不咋地。后來(lái)降低到每天上1條精做的鏈接，發(fā)現(xiàn)鏈接質(zhì)量和效果明顯提升。
雖然鏈接數(shù)量上的少了，但是質(zhì)量得到了提升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都比之前有了提高，單量也對(duì)應(yīng)的漲了起來(lái)。別看做的少了，實(shí)際產(chǎn)出確實(shí)是增長(zhǎng)的。
所以關(guān)于上鏈接這塊，有很多的門(mén)道和學(xué)問(wèn)，本篇咱就來(lái)講講怎樣做出一條好鏈接這個(gè)話題，希望可以幫助到還不知道怎樣做鏈接的小伙伴。
玩鋪貨和玩精做是兩條不一樣的路線，思路不一樣，操作也完全不一樣。很多做電商的公司老板不一定懂電商，但是一定懂如何讓電商運(yùn)營(yíng)的工作飽和。
所以，在不知道如何安排電商運(yùn)營(yíng)工作的情況下，唯一可以衡量運(yùn)營(yíng)工作產(chǎn)出的就是鏈接數(shù)量了。于是，規(guī)定每天上架20~30條鏈接的KPI就出來(lái)了。這是從工作飽和度來(lái)考量的，實(shí)際上合理嗎？鬼才知道。
玩鋪貨還是玩精做是根據(jù)你的角色和打法來(lái)定的，如果你做的是供應(yīng)鏈，整體產(chǎn)品沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么玩鋪貨模式就很合適，不求單鏈接大爆款，求多鏈接多店動(dòng)銷(xiāo)也是能把銷(xiāo)售額堆起來(lái)的。
而真源頭廠家，就可以玩精做模式，一個(gè)月就搞2條鏈接，一條能起來(lái)，就夠整個(gè)廠子玩的了。兩種思路，兩種做法，你知道自己適合哪種了嗎？
當(dāng)我拿到一個(gè)品時(shí)，第一件事是干啥？就是看看這個(gè)品別人銷(xiāo)量高的鏈接賣(mài)多少錢(qián)。咱們定價(jià)除了根據(jù)自己的成本來(lái)外，也要參考競(jìng)品的。
千萬(wàn)不要?jiǎng)e人賣(mài)9塊9，咱們蒙著眼睛一樣定個(gè)29.9，能爆單才怪。找到對(duì)標(biāo)的鏈接，先看看他們的價(jià)格咱們能做不，能做的話，那就簡(jiǎn)單了，直接1:1借鑒對(duì)方的素材即可。
我現(xiàn)在接的源頭供應(yīng)鏈的店鋪上架就簡(jiǎn)單很多，直接用發(fā)布相似品，因?yàn)橹灰莿e人做的價(jià)格，我這都能做，且還能比別人低。
如此，當(dāng)我在發(fā)布相似品看到好的素材時(shí)，直接默念了一句：拿來(lái)吧您內(nèi)！省時(shí)省力高效，而且開(kāi)車(chē)的效果還比自己上架的好，你說(shuō)拼多多平臺(tái)咋這么好呢？
當(dāng)我們找到了對(duì)標(biāo)鏈接，確定了賣(mài)價(jià)和要打的人群后，就要開(kāi)始做鏈接了。除了剛剛提到的發(fā)布相似品，最常用的其實(shí)還是原始的發(fā)布新鏈接功能。發(fā)布鏈接里面講究可是很多的，一個(gè)詞，一個(gè)字，都有可能帶來(lái)流量和單量的巨大差異。
先說(shuō)主圖，主圖可以放10張，10張咋放呢？前3~5張肯定是主圖了，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)開(kāi)車(chē)是會(huì)用副輪播做展現(xiàn)的，前3~5張都要按照首張主圖的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。
不知道如何做主圖的，就照著榜一來(lái)就行，他們品是什么角度的，你就什么角度，他們是啥色調(diào)，你也啥色調(diào)，他們文案咋寫(xiě)的，你就咋寫(xiě)嗎？不，你要比他們寫(xiě)的更拉風(fēng)。
比如他們寫(xiě)的是保溫48小時(shí)，你就寫(xiě)保溫72小時(shí)。他們寫(xiě)的加大12個(gè)，你就寫(xiě)加大14個(gè)。反正一句話，就是比競(jìng)品牛。
然后是標(biāo)題，標(biāo)題很有門(mén)道，咱們不是要多鏈接布局嗎？針對(duì)不同人群的標(biāo)題就要不一樣，我一般是直接復(fù)制榜單鏈接的標(biāo)題，然后進(jìn)行些許的優(yōu)化，改一兩個(gè)字啥的。
大家要切記，標(biāo)題很重要，會(huì)影響到人群的推薦，如果你的品亂寫(xiě)標(biāo)題，帶來(lái)的推薦人群與品不匹配，就會(huì)出現(xiàn)前期開(kāi)車(chē)，曝光點(diǎn)擊很高，轉(zhuǎn)化不行，后期沒(méi)曝光的情況。還是那句話，不是你的人群，你不要切。不是你這個(gè)品的詞，不要用。
再就是詳情，詳情沒(méi)啥好說(shuō)的，別人的你覺(jué)得好的，能用的，可以直接借鑒。詳情沒(méi)啥研究的，接下來(lái)最核心的就是SKU了，你這個(gè)鏈接，能不能爆單，能不能盈利核心就是SKU了。
SKU可以賣(mài)1個(gè)2個(gè)3個(gè)和多個(gè)的，你想賣(mài)哪個(gè)？怎樣引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)你想賣(mài)的？怎么布局SKU呢？這都是很燒腦的。我做代運(yùn)營(yíng)最傷腦細(xì)胞的就是這個(gè)環(huán)節(jié)了，每天上20條鏈接，就得編20個(gè)SKU，超級(jí)累。
那怎么編呢？先把別人SKU里面出現(xiàn)過(guò)的常用的、拉風(fēng)的關(guān)鍵詞都整理到文檔中去，比如質(zhì)保十年、退換包郵、90天試用、買(mǎi)一送三、母嬰可用、旗艦版等等。
自己寫(xiě)SKU時(shí)，臨時(shí)想肯定想不到的，就直接翻SKU的文檔庫(kù)，覺(jué)得哪個(gè)詞用在當(dāng)下最合適，就直接用了。如此，一天寫(xiě)幾十條SKU都沒(méi)有問(wèn)題，還不帶重復(fù)的。
咱們每天做那么多鏈接，不開(kāi)車(chē)當(dāng)擺設(shè)那就沒(méi)有意義了。開(kāi)車(chē)，必須開(kāi)車(chē)，只要上架的鏈接，必須開(kāi)個(gè)7天，看看能不能出單，一天上10條，7天后可能只能留下1條，或者1條都留不下都是常態(tài)。尤其是現(xiàn)在二階段斷流，導(dǎo)致能跑出鏈接的概率越來(lái)越小了。
不過(guò)據(jù)目前測(cè)試的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大家二階段斷流其實(shí)是2個(gè)原因，一個(gè)是一階段和二階段的出價(jià)和人群是不一樣的，鏈接進(jìn)入二階段要重新跑人群，所以會(huì)遲緩一些，很多鏈接在斷流之后，慢慢的跑幾天是能夠跑起來(lái)的。第二個(gè)原因是鏈接不行，這樣說(shuō)吧，你的鏈接如果價(jià)格和轉(zhuǎn)化都是行業(yè)top，二階段根本不會(huì)斷流。
電商運(yùn)營(yíng)有個(gè)點(diǎn)比較好，以結(jié)果為導(dǎo)向，就算我一個(gè)月只上一條鏈接，如果這個(gè)鏈接爆單了，一天賺個(gè)2000塊，我得到的可遠(yuǎn)比每天累死累活上N條但不賺錢(qián)的菜鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)多多了。
這種靠技術(shù)，不是靠體力吃飯的活挺好，所以，咱們各位電商運(yùn)營(yíng)要做的就是提高專(zhuān)業(yè)技能，鏈接上多上少不重要，重要的是鏈接要能出單。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)