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只要是做拼多多有段時(shí)間的老司機(jī)，肯定都經(jīng)歷過鏈接單量的起飛和下滑吧。鏈接起飛是咱們做夢都想的，而鏈接單量下滑則是唯恐避之不及，但又不得不面對的事。
我最近做代運(yùn)營接的一個(gè)洗護(hù)品，不到7天就日銷200+單了，但第二周沒幾天單量就幾乎清零了，為啥呢？產(chǎn)品質(zhì)量不行，推廣受限了。后面重新起鏈接，一樣是先起后落，又投入了很多精力在拉評分那塊，真的是頭大。
產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的單量下滑咱不講太多，因?yàn)槟阄易鳛殡娚踢\(yùn)營很大程度上是解決不了產(chǎn)品質(zhì)量問題的，咱們不做把梳子賣給和尚的事，咱們要做的是把合適的品推出合適的單量，而不是玩秀技術(shù)，專門啃風(fēng)險(xiǎn)很高的品。
有了這個(gè)宗旨，我們就要想了，在做常規(guī)品運(yùn)營時(shí)，是不是也遇到過單量下滑呢？答案是肯定的。
本篇以我目前代運(yùn)營和以前運(yùn)營過的店鋪為例，為大家分享下我踩過的那些會導(dǎo)致單量下滑的坑，大家可要銘記于心，不要犯同樣的錯誤咯。
各位電商新人是不是有手殘的，沒事的時(shí)候就想要動一動老鏈接的，以為現(xiàn)在一天五百單了，稍微動一下就能再漲個(gè)一兩百單了。大家有這個(gè)提升單量的想法是好的，但是你的操作很有可能會讓你連五百單都沒有了。
老鏈接就跟線下生意火爆的老店一樣，你可能不知道為啥這個(gè)老店生意特別好，但是切記千萬別改里面的任何東西。老鏈接能起來也是有原因的，你可能不知道這個(gè)原因，而輕微的改動，有可能會改到大動脈。
我之前做的一個(gè)洗發(fā)水鏈接，每天單量超穩(wěn)而且單單盈利，但是看客服聊天記錄發(fā)現(xiàn)個(gè)問題，標(biāo)題里面有個(gè)關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品描述是不一樣的，導(dǎo)致買家經(jīng)常問，你這個(gè)洗發(fā)水是不是有某某功能，然后客服就會說：親沒有呢。
這樣的問答多了，我心想，我把這個(gè)詞改掉，就沒這么多非精準(zhǔn)買家了吧。于是我就把標(biāo)題里那個(gè)詞換成了相似的同義詞。結(jié)果呢？大家估計(jì)猜到了，單量直接腰斬。
我就改了標(biāo)題一個(gè)詞，你就跟我玩單量暴跌，有這樣玩的嗎？當(dāng)時(shí)那個(gè)氣哇，那都是年輕不懂事犯下的錯，后來我總結(jié)出了一點(diǎn)，就是老鏈接只要穩(wěn)定單量了，咱們啥都不能動。
咱們都知道直通車拖價(jià)必然會影響到鏈接的單量，但大家有所不知的是，你直通車投產(chǎn)比從2調(diào)到3，然后立刻從3調(diào)到2，不好意思，雖然直通車依然跟以前一樣，但是快進(jìn)快出就等于沒進(jìn)去嗎？有些電商運(yùn)營手殘的非要去試試車的拖價(jià)，心想單量下滑了，大不了在調(diào)回去。
經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，這樣行不通。拖價(jià)就是降權(quán)，降投產(chǎn)比雖然可以加權(quán)，但是一降一加，權(quán)重已經(jīng)不如最開始了，所以，直通車如果調(diào)就抱著必調(diào)的信念，別反反復(fù)復(fù)，升升降降的。
直通車不是有個(gè)日限額設(shè)置嘛，在鏈接沒有起量時(shí)這個(gè)日限額可以隨便設(shè)置，但是一旦有單了，日限額就不要輕易改動了。以我實(shí)操來看，在單日單量快到頂時(shí)，提高日限額竟然曝光跌了，真是不可理喻。
經(jīng)過長久的測試，日限額不管是增加還是減少都有可能造成曝光和單量的下滑。具體原因不詳。所以，我現(xiàn)在新鏈接開車直接設(shè)置個(gè)500~1000的限額，確保鏈接前期有充足的空間去放量，等單量差不多一天幾百單時(shí)，直接改為無限額，這樣可以完美的承接單量放大的趨勢。
啥叫洗SKU，就是改了SKU文字了。咱們?yōu)槭裁匆腟KU文字呢？大概率是被比價(jià)了，被截流了，要洗SKU防比價(jià)。這個(gè)原因要洗SKU是可以理解的。但是各位玩強(qiáng)付費(fèi)的，單量穩(wěn)定的鏈接還洗SKU就很讓人不解了。
老鏈接改里面的任何東西都有可能造成單量的下滑，尤其是SKU，這里面沒點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)亂改，就是瞎胡鬧。我見過SKU完全重寫的，心想，你為啥要這樣干呢？
咱們要明白，系統(tǒng)是怎么給單量的，是根據(jù)這個(gè)鏈接主圖SKU詳情屬性等所有的圖文信息，來打一些與之匹配的標(biāo)簽，然后推薦給能匹配成交的標(biāo)簽買家。
洗SKU意味著標(biāo)簽重組，系統(tǒng)就會重新打標(biāo)簽，進(jìn)而重新匹配人群，運(yùn)氣好點(diǎn)的，人群相似還能保持點(diǎn)單量，運(yùn)氣差點(diǎn)完全跑偏人群的，那這條鏈接也別要了。
洗SKU的原則是能改1個(gè)字的堅(jiān)決不改2個(gè)字，能用同義詞替換的，堅(jiān)決別換說辭。這樣洗SKU基本上不會影響到曝光和單量的。所以，SKU全部重寫到底是咋想的？
沒錯，你同款起新鏈接了，也會搶到大鏈接的單量。你不要以為競品僅僅指的是同行，其實(shí)當(dāng)中也包含了你自己做的其他鏈接。由于單品在整個(gè)平臺單日單量是有限的，要么500單，要么1000單。你已經(jīng)起了一條500單的鏈接了，你想重新再做1條200單的鏈接，這200單哪里來？當(dāng)然是老鏈接單量分一些過來咯。
所以，當(dāng)我們判斷店鋪的單量或者類目的單量已經(jīng)到頂時(shí)，就不要在強(qiáng)人所難了，你想要的平臺沒有，就算捅破天，他也變不出來。
大家可能會笑了，漲價(jià)了影響單量下滑不是很正常嗎？那我問一句，各位有沒有遇到過直到單量快掉沒了，才發(fā)現(xiàn)是鏈接恢復(fù)原價(jià)了？咦，咋不笑了。
平臺各種營銷工具很多都有時(shí)效性，而且失效時(shí)是沒有提示的。比如限時(shí)限量購3個(gè)月有效期，還有優(yōu)惠券到期了。這些都會導(dǎo)致鏈接漲價(jià)，進(jìn)而造成單量下滑，大家可要多留意一下了。
還有庫存忘記添加，直通車忘充錢等等各種誤操作導(dǎo)致的單量下滑，咱本文講的造成單量下滑的原因都是人為導(dǎo)致的。
所以哇，做拼多多想要單量的持續(xù)穩(wěn)定上升，除了品好之外，細(xì)致靠譜的日常運(yùn)營才是最重要的，就像我這樣專業(yè)又靠譜的拼多多代運(yùn)營一樣，對不對！低調(diào)低調(diào)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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