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我就發(fā)現(xiàn)了，自從做了拼多多代運營后，自己就像救火隊長，經(jīng)常接到一些上一個代運營或者前運營做不起來的店。雖然不知道這種店之前犯過什么事，有沒有被處罰降權(quán)過，但是為了甲方的長遠(yuǎn)發(fā)展（我要搞錢），做了些簡單的評估后，大部分店鋪都還是接了下來。
接別人做的一塌糊涂的店是什么感受呢？就好比，進(jìn)了一間特別凌亂的房間。你看那直通車，有的開1的投產(chǎn)比，有的開15的投產(chǎn)比，你看那鏈接，有的掛15塊，有的掛149塊。
對于這樣的店鋪，首先就要來一遍大掃除，怎么掃呢？該刪的鏈接刪，該優(yōu)化的鏈接留下來優(yōu)化，該關(guān)的卷和自動跟價啥的關(guān)。等等忙完之后，就進(jìn)入了我的正題工作，重新做鏈接。
本篇就復(fù)盤下我接的其中一家白牌店，洗護(hù)類目，客單50左右，主打的常規(guī)去屑去油功能。當(dāng)我接手這個店時，店里已經(jīng)有了5條再跑鏈接了，跑的數(shù)據(jù)極為凌亂，2條在跑穩(wěn)定，2條在跑托管，還有1條托管穩(wěn)定都暫停中。
我拉長30天的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比1左右，沒什么單，但是實際投產(chǎn)比的出價在3左右了，咋跑出來1的。空燒唄，這種每天空跑不成交的鏈接，最容易跑出離譜的投產(chǎn)比了。為啥轉(zhuǎn)化低？這就是咱接下來的工作了。我把他們已經(jīng)上架的鏈接拎出來，從主圖到標(biāo)題，從評論到詳情，都分析了一遍。
還別說，之前的運營雖然鏈接做的不咋地，但是評論基礎(chǔ)做的挺到位，每個鏈接都有300多條評價。這么多評價，他為啥就是不出單呢？剖析完整個鏈接我知道了，完全沒有章法可言哇。
你這個洗發(fā)水是賣給去油去屑的中年人的，標(biāo)題里咋還帶著孩子老人KTV這樣的關(guān)鍵詞？是想男女老幼會所通吃？SKU做的價格亂糟糟的，1瓶2瓶3瓶的價格毫無梯度，都不知道你到底主打的是哪個SKU。如此，數(shù)據(jù)能好才怪了。
接下來，好戲登場。我做代運營由于是個人在做，沒有設(shè)計嘛，所以作圖這塊都是提交需求給甲方。這個洗發(fā)水也是如此，我讓甲方拉個群，專門把設(shè)計拉進(jìn)去。我就在淘寶和拼多多上找對標(biāo)的素材。
咱們的客單是50左右，走的是中等偏上的路線，素材這塊肯定要往高大上方向去走的。你看之前運營做的圖，跟9.9兩瓶那種鏈接素材一樣，你賣50塊，傻子才買。
所謂設(shè)計是調(diào)出來的，根據(jù)我這邊的需求設(shè)計重新做的素材明顯比之前的高了幾個檔次，視覺這塊過關(guān)了，接下來就是文案了。我知道自己切的是年輕人、中年人，所以在標(biāo)題里會帶上家庭、女、網(wǎng)紅推薦這樣的關(guān)鍵詞。在SKU這塊，也是先把榜單上的鏈接SKU都扒了下來。
他們是品牌+功效+規(guī)格，我也這樣寫。他們是營銷詞+規(guī)格，我也這樣寫。大家自己不會做運營，難道借鑒都不會嗎？
原本想讓甲方把詳情圖都重新做一遍的，但是甲方的預(yù)算吃緊，我就上老詳情將就著用了。價格這塊怎么設(shè)置呢？肯定是拼單價+限時限量+優(yōu)惠券了。雖然我賣價49，但我是券后49，和你拼單價49，他就是不一樣。
這一套東西整理出來后，我才正式上鏈接。我的習(xí)慣是上架前，所有的素材（主圖SKU圖詳情圖）都整理到一個文件夾中，所有的SKU名稱和價格都整理到文檔中去，上架就是純鋪鏈接了。當(dāng)我把鏈接上架好之后，我就知道，我這個鏈接肯定能打。
鏈接上架后，那就開車嘛。開車怎么開？快速入池咯。賣價49，成本**，保本投產(chǎn)比*。我直接托管2的投產(chǎn)起步。2投產(chǎn)最大的好處就是，系統(tǒng)給你拉到的都是精準(zhǔn)人群，在哪看出來的呢？在轉(zhuǎn)化這塊。2投產(chǎn)之下，客單49的品，轉(zhuǎn)化率直接干到10%。
你真以為自己鏈接轉(zhuǎn)化率牛掰了，如果你信了？那你就上當(dāng)了。這種極低投產(chǎn)比之下的轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的，真正考驗鏈接的是二階段保本投產(chǎn)比下的轉(zhuǎn)化率，那個才是真實的。
很幸運，在2投產(chǎn)的不懼虧損之下，2天跑完極速起量。那我切到穩(wěn)定成本，按保本投產(chǎn)去跑咯。投產(chǎn)比直接拉升，就看這個鏈接能不能打了。切到穩(wěn)定成本，確實跑的有點吃力。白牌嘛，沒人群，前期費力是正常的。那我就繼續(xù)20塊錢一筆成交去拉人群，也不怎么虧，畢竟咱是白牌，高價高利潤。
就這樣高出價，每天穩(wěn)定出單50+單，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%左右。這個轉(zhuǎn)化率高嗎？要看跟誰比了，跟9.9兩瓶的比，不高。但是跟之前他們找的運營做的數(shù)據(jù)比，那我做的數(shù)據(jù)是相當(dāng)?shù)母吡恕?/p>
本文標(biāo)題寫的提升50%，實際上提升的遠(yuǎn)不止這些，這不是怕夸大宣傳嘛，所以悠著點寫。為什么同樣的品，轉(zhuǎn)化率能從1%做到5%，就是因為準(zhǔn)備素材環(huán)節(jié)，同樣的事情，我們做的比別人更精細(xì)，更精準(zhǔn)。
從準(zhǔn)備素材到開車推廣，也就7天左右時間，一個完全沒起色的店，被我們硬生生的給救起來了。萬幸的是店鋪沒有被隱形降權(quán)，不然做不起來，真的不知道是能力不行還是其他什么原因了。
說真的，也確實遇到過我們接手的老店怎么做都做不起來的，后來在我們的要求下，給了個新店，那數(shù)據(jù)直線起飛。拼多多就是這樣神奇，你店鋪起不來的原因有很多，但是平臺就不會告訴你原因，只有靠自己猜了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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