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拼多多直通車的三套玩法
2025-04-21 20:25:00

拼多多直通車相比其他平臺已經(jīng)十分的簡單了,可以這樣說,大家只要有手就能開,不無道理。

那么本篇為什么還要講拼多多直通車呢?因?yàn)楹唵问窍鄬Φ?,雖然相比某寶某東后臺的直通車簡單很多,但是在我接的一些店鋪陪跑學(xué)員中,我發(fā)現(xiàn)還有很多小白買家,即使簡單的一個(gè)出價(jià)都要折騰半天,更不要說后期的拖價(jià)等進(jìn)階操作了。

每個(gè)人的性格不一樣,對于做事細(xì)致周到的人而言,拼多多直通車看一遍就會了,對于大粗條的人來講,拼多多直通車還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)難度的。難度在哪里呢?在于即使你有全網(wǎng)最有優(yōu)勢的品,直通車玩不會,你也無法爆單。

本篇以我代運(yùn)營過的那百八十個(gè)店鋪為例,為大家講講最常用的直通車三套玩法,這三套玩法涉及到我代運(yùn)營的,高價(jià)低價(jià)品牌白牌店鋪,可以說是會了這三套玩法,市面上95%的品的直通車你都能玩的轉(zhuǎn)了。

01、第一套玩法:萬金油開車法

這是我最常用的開車玩法,代運(yùn)營嘛,會接到形形色色的品和店鋪,尤其對于剛接手不太熟的品,我一般都會用萬金油開車法先跑跑。這是怎樣的一個(gè)玩法呢?首先,我要找甲方拿到產(chǎn)品的成本,即包含運(yùn)費(fèi)的所有成本。

然后整理到保本投產(chǎn)比表中,算出這個(gè)鏈接的真實(shí)保本投產(chǎn)比。比如電吹風(fēng),成本10塊,賣20塊,按照20%的退款率來算,保本投產(chǎn)比在2.48以上。

那么直接用穩(wěn)定成本2.48*2去開一階段,打開極速推廣,二階段設(shè)置個(gè)3左右的投產(chǎn)比,就這樣上5條鏈接以上,先去開車了。這個(gè)操作思路適合于絕大多數(shù)的品。

按這樣操作思路,開車三天的結(jié)果無非是有能起量的,全都沒有曝光,或者曝光少轉(zhuǎn)化少。大家要記住,萬金油開車的操作流程是固定的,但是思路是活的。

按上述去開車,車能不能開的動,能不能起飛?靠的是什么?是產(chǎn)品能不能打。由于接的是新品,對市場還不熟,所以會采用這種保本的思路來測。

如果這個(gè)品很能打,我接的有產(chǎn)業(yè)帶的品,成本就低,我價(jià)格翻倍到市場上還有優(yōu)勢。用萬金油開車法,上來就能進(jìn)入二階段,且二階段不會斷流。而沒成本優(yōu)勢的品,10條鏈接,用萬金油開車法,能有1條進(jìn)入二階段那真的是很優(yōu)秀了。

進(jìn)入二階段的品,是我重點(diǎn)維護(hù)的品。其實(shí)通過一階段,我就能判斷出這個(gè)鏈接能不能打了。能打的話,直通車什么都不用動,只需要調(diào)整下日限額,保證每天花費(fèi)別斷就可以了。

而對于不能打的品,大家要明白,直通車解決不了鏈接辣雞的問題,要去優(yōu)化鏈接。如果成本沒優(yōu)勢,就去優(yōu)化到萬金油開車法下二階段能正常出單。這個(gè)難度很高,但這是高價(jià)鏈接盈利的唯一出路。

02、第二套玩法:雙車雙投產(chǎn)玩法

這種玩法適用于賣價(jià)有優(yōu)勢的品,這樣的品肯定不是玩強(qiáng)付費(fèi),要么玩自然流,要么玩高投產(chǎn)。而自然流不穩(wěn)定,穩(wěn)妥的做法就是高投產(chǎn)了。

新鏈接想一上來就20~30的投產(chǎn)跑起來也不太現(xiàn)實(shí)。所以,就可以利用穩(wěn)定成本高投產(chǎn)+托管低投產(chǎn),雙車雙投產(chǎn)來玩了。

我是怎樣操作的。新鏈接一創(chuàng)建就去穩(wěn)定成本設(shè)置個(gè)高投產(chǎn)比,是設(shè)置,不是卡。經(jīng)過多類目店鋪測試,單鏈接能不能設(shè)置20以上的投產(chǎn)比,取決于你這個(gè)類目。

有的類目我怎樣操作投產(chǎn)比頂多卡到10,而有的類目,比如百貨類,上來就可以設(shè)置30+的投產(chǎn)比。這個(gè)大家自己測一下,不要設(shè)置太高,容易被抓。30左右的投產(chǎn)比比較合適。

穩(wěn)定設(shè)置完高投產(chǎn)比后,暫停。然后鏈接做基礎(chǔ),基礎(chǔ)做完后,去開全店托管,全店托管我的操作思路是從高往低出,打開極速推廣。沒必要上來就2起步。因?yàn)橛械钠?的投產(chǎn)開極速都能入池,何必出2呢。

當(dāng)然,這個(gè)要慢慢測。測出能起量的最高投產(chǎn)比。記住,這個(gè)投產(chǎn)比絕對不高,托管是入池用的,目的是快速拉到人群,所以,這里就不要考慮賺錢,只看能不能花完每天200的預(yù)算即可。

一般情況下托管跑個(gè)4~5天就可以切到穩(wěn)定成本里面去跑高投產(chǎn)比了,這個(gè)是大多情況,也有很多情況是你切到穩(wěn)定高投產(chǎn)跑不動的,是什么原因呢?坑產(chǎn)不夠或者鏈接不行。

對于坑產(chǎn)不夠的,可以再跑2天托管后再切到穩(wěn)定。而鏈接不行的,直接放棄好了。如何判斷鏈接不行,就是托管跑的快,但是轉(zhuǎn)化不行,這樣的鏈接高投產(chǎn)也是跑不動的。

03、第三套玩法:限額拉自然玩法

這是第二套玩法的變種,針對的是高投產(chǎn)卡不上的時(shí)候,我就會采用這個(gè)玩法。這個(gè)玩法咋玩呢?核心點(diǎn)是限額,可以是穩(wěn)定成本限額,也可以是托管限額,反正就是我可以燒直通車,但是絕對不全燒,針對的也是價(jià)格有優(yōu)勢的品。

各位如果產(chǎn)品成本沒優(yōu)勢,有且只有一個(gè)玩法,就是第一個(gè)萬金油玩法了,就不要想其他有的沒的了。

對于有優(yōu)勢的品,就可以用第三套玩法。剛開始也是正常去跑的,但是我們低投產(chǎn)+低毛利跑下來肯定是虧錢的,虧錢有個(gè)限度,度在哪里呢?

在你老板的可承受范圍呢,如果虧損超過2000塊,老板就哭天喊地了,那么當(dāng)日直通車實(shí)際花費(fèi)500的話,就可以限額400來跑了,限額跑到晚上8點(diǎn)之后,觀察訪客有無繼續(xù)增加,單量有無提升。

如果運(yùn)氣好,訪客和單量都有增長,說明是有自然單的,那么次日可以繼續(xù)限額到300,然后再200,這樣的去逐漸限額,降低付費(fèi)單量占比,提高自然單的占比,這里面重要的是,每天100限額是極限了,這100塊錢肯定要花的,完全停車,自然流量說不準(zhǔn)就沒了。

有這100塊打底,就算沒自然單了,每天也能有付費(fèi)單量。實(shí)在拉不出自然單了,還可以雙車切換,去另外的推廣入口逐漸的拉高投產(chǎn)比出價(jià)也是可以的。

04、最后

拼多多直通車重要的玩法也就這三種了,其實(shí)80%的商家用的都是第一種,因?yàn)榻^大多數(shù)商家的產(chǎn)品是沒有價(jià)格優(yōu)勢的,只能玩強(qiáng)付費(fèi),強(qiáng)付費(fèi)的最優(yōu)開車思路就是萬金油開車法了。

對于后面兩種,本質(zhì)上是錦上添花的,只要各位的品有優(yōu)勢,直通車橫著開,豎著開,躺著開,都是能爆單的。那么,以上三種開車玩法,你學(xué)會了嗎?

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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