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眾所周知，拼多多是沒(méi)有店鋪概念的。這句話要怎樣理解呢？舉個(gè)例子，做過(guò)淘寶的應(yīng)該都知道，淘寶是有店鋪裝修一說(shuō)，那個(gè)裝修的模板有的還老貴了。
而拼多多呢，在后臺(tái)也是有裝修模板的，有的還要10塊錢一個(gè)月。別看這個(gè)費(fèi)用不高，但是，你見(jiàn)哪個(gè)拼多多商家用這個(gè)模板的？別說(shuō)付費(fèi)了，就是免費(fèi)的店鋪模板都沒(méi)人用，為啥呢？因?yàn)槠炊喽鄩焊鶝](méi)有店鋪的概念。
做拼多多就是做鏈接！記住這句話，咱們不管是玩店群，還是走單店爆款模式，都是以鏈接為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。我們常說(shuō)的是這個(gè)鏈接爆單了，而不是某個(gè)店爆單了。這個(gè)鏈接爆單了，放到另外一個(gè)店鋪也會(huì)爆單，銷量是跟著鏈接走的，而不是店鋪。
明白了這一點(diǎn)，咱們做拼多多的應(yīng)該知道自己未來(lái)的方向了吧，沒(méi)錯(cuò)，就是可勁兒做鏈接。持續(xù)不斷地做鏈接是做電商最好的投資了，那么如何做出爆款鏈接呢？
說(shuō)句說(shuō)爛了的話，電商嘛，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠產(chǎn)品。我做代運(yùn)營(yíng)接了個(gè)花茶的品，不開(kāi)車每天都有幾百單，是因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)技術(shù)很牛掰嗎？非也，是甲方給力，人家給的價(jià)格真正做到了全網(wǎng)最低價(jià)。
這樣的品還用開(kāi)車嗎？只要前期冷啟動(dòng)一下，入池了，后面穩(wěn)定跑自然單就行。如果這不是源頭廠家，而是一件代發(fā)的，結(jié)果就很難說(shuō)了。
所以，好貨是咱們能不能做爆款鏈接的前提。那么什么是好貨，以及如何找到好貨呢？先說(shuō)下什么是好貨的定義，在拼多多里，好貨的第一個(gè)標(biāo)簽就是起碼你要有成本優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然如果沒(méi)成本優(yōu)勢(shì)也問(wèn)題不大，但是你的訴求要改改，不是做爆款鏈接，而是做小而美的鏈接。去年之前，只要成本有優(yōu)勢(shì)就算是好貨，今年加了個(gè)前置條件，要品質(zhì)過(guò)的去。
也就是你的成本能做到行業(yè)頭部，同時(shí)質(zhì)量能被買家所接受。就這2個(gè)交集選項(xiàng)，市面上95%的商家是做不到的。所以，這里的方式一只是說(shuō)給那5%商家看的。
你的品如果是全網(wǎng)最低成本且質(zhì)量有保障，這樣的鏈接，別玩強(qiáng)付費(fèi)。就把榜單鏈接的素材一比一的借鑒過(guò)來(lái)，上架開(kāi)車，絕對(duì)的能打起來(lái)。
不過(guò)，凡事都有例外。當(dāng)我們拿到了優(yōu)勢(shì)資源后，遇到很卷的類目也未必能夠搶的到流量，因?yàn)榘褚坏臋?quán)重太高了，各位單靠賣價(jià)優(yōu)勢(shì)是很難搶到對(duì)方流量的。
那怎么辦？強(qiáng)付費(fèi)，必須強(qiáng)付費(fèi)，這里的強(qiáng)付費(fèi)不是讓各位開(kāi)車拿單量，而是開(kāi)車入池的。咱們都是全網(wǎng)最低價(jià)了，誰(shuí)能玩的了強(qiáng)付費(fèi)，記住，強(qiáng)付費(fèi)就是入池，一旦鏈接入池了，這個(gè)爆款鏈接就起來(lái)了。
你做拼多多這么久了，如果還不知道人群這個(gè)詞，那你做電商就有點(diǎn)失敗了。切最大的人群指的是把這個(gè)品類人群進(jìn)行劃分后，咱們要切的就是那個(gè)最大需求的人群池子，這樣的池子單量才夠大。
我試過(guò)做多鏈接切細(xì)分人群，結(jié)果不如人意。核心原因是平臺(tái)的流量還是不夠多，沒(méi)有日活過(guò)億的用戶，細(xì)分人群流量是不足支撐單鏈接銷量的。
不過(guò)，細(xì)分人群?jiǎn)瘟侩m少，但是利潤(rùn)可觀，比最大池子的人群獲客成本低很多，這也是為什么平臺(tái)鼓勵(lì)大家針對(duì)不同人群做不同鏈接了，因?yàn)榧?xì)分人群沒(méi)人做，無(wú)法變現(xiàn)就是浪費(fèi)資源。
繼續(xù)說(shuō)切最大的人群，怎樣切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主圖文案，拆分標(biāo)題關(guān)鍵詞，看他的SKU文案，以及評(píng)論區(qū)的買家評(píng)論。從中去推測(cè)類目單量最高的鏈接切的是哪個(gè)人群，咱們照著切就對(duì)了。
舉個(gè)例子，榜一鏈接主圖邊框放著4個(gè)大字：買一發(fā)三。SKU也是拍二發(fā)五，類似這樣的詞語(yǔ)。這鏈接打的就是性價(jià)比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低價(jià)，高價(jià)上不了榜的。而玩低價(jià)的最喜歡切的就是性價(jià)比人群了，這個(gè)人群在總?cè)巳赫急戎辽?0%以上。
仔細(xì)想想，我們?nèi)ベI某個(gè)東西，之所以不下單，是因?yàn)槭裁矗坎幌矚g嗎？那個(gè)邁凱倫幻影8000，聽(tīng)名字就很喜歡，為什么不買？因?yàn)樘F了，20塊錢一輛，作為小朋友的我，零花錢也就5塊錢一個(gè)月，至少4個(gè)月不吃零食才買的到，太難了。如果這個(gè)邁凱倫降到4塊錢一輛，是不是可以考慮考慮了。同樣，咱們電商人做的所有品，只要價(jià)格到位了，你還愁沒(méi)單量？
當(dāng)各位有了能和榜一叫板的資源后，就可以在素材這塊碾壓對(duì)方，對(duì)方說(shuō)的是買一發(fā)三，你就買一發(fā)四，這不僅僅是在噱頭上壓制對(duì)方，更是用相似的賣點(diǎn)去切這個(gè)人群池子，當(dāng)你看到買一發(fā)三，和買一發(fā)四的兩個(gè)鏈接，你會(huì)買哪個(gè)？不用多說(shuō)了吧。
這里的孩子指的是各位電商老板口袋里的馬尼。不管是拼多多還是其他電商平臺(tái)，做鏈接都遵循一個(gè)原理：前期用錢買權(quán)重，后期用權(quán)重?fù)Q錢。我做代運(yùn)營(yíng)接的店鋪，基本上也是這樣的走勢(shì)，一月虧，二月平，三月賺，再后面都是賺，按這樣的節(jié)奏走的。
有的運(yùn)營(yíng)說(shuō)，別吹了，我第一個(gè)月咋就賺了。第一個(gè)月賺了不稀奇，我接的店有的第一天開(kāi)車就能帶利潤(rùn)去跑，但這是常態(tài)嗎？這樣說(shuō)吧，大部分品都不可能一來(lái)就帶利潤(rùn)跑，如果真的所有品都能帶利潤(rùn)跑，那電商豈不是太好做了，人人做電商都能成為百萬(wàn)富翁了。
做鏈接分為2個(gè)極端，極少數(shù)鏈接可以第一天不虧錢就能起量，更有極少數(shù)鏈接砸個(gè)幾十萬(wàn)進(jìn)去也起不來(lái)量，比如用黑五玩法做常規(guī)品。除了這2個(gè)極端，其他品就是按照舍不得孩子套不著狼的思路做的。
想做爆款鏈接，先砸錢。這個(gè)砸錢不是漫無(wú)目的的無(wú)腦砸錢，而是有預(yù)期的，要虧多少，拉多少的權(quán)重。按照我最近起的店鋪為例，單月銷售額5~10萬(wàn)，虧損在4~5K，是能夠拿到權(quán)重的。
一月虧大概也就是虧這些了，當(dāng)然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C類目，單鏈接一個(gè)月虧3~5萬(wàn)塊錢去沖銷量的都有，試問(wèn)有幾個(gè)老板，敢一個(gè)月虧5萬(wàn)塊錢來(lái)玩拼多多的？我都覺(jué)得太多了，目前測(cè)試虧5K帶來(lái)10萬(wàn)銷售額，是比較理想的數(shù)據(jù)模型。第二個(gè)月肯定是虧損收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以動(dòng)態(tài)思維看電商。
做爆款鏈接難，難于上青天。尤其是現(xiàn)在平臺(tái)算法調(diào)整之后，做爆款大鏈接越來(lái)越難了。咱們也要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和目標(biāo)。
目前測(cè)試比較好做的是多鏈接小爆款思路，店鋪會(huì)更穩(wěn)一些。這就看大家選擇了，爆款大鏈接還是小爆款多鏈接，各有各的美。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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