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讓我來數(shù)一數(shù)現(xiàn)在的主流電商平臺(tái)：拼多多，淘寶，京東，抖店，其他。
這幾個(gè)平臺(tái)各有各的特點(diǎn)，雖然都是電商平臺(tái)，但是前端后端都不一樣，前端就是買家看到的界面，這個(gè)因?yàn)椴煌脚_(tái)的人群不同，前端自然會(huì)有所差異。比如我主攻的拼多多渠道，主打的三四線人群，界面簡單直接，沒花里胡哨的，直接去秒殺買就對了。
后端就是商家看到的界面了，雖然各個(gè)平臺(tái)的后端界面也不一樣，但是他們都有一個(gè)共同的核心功能：直通車！
直通車本質(zhì)上是花錢買流量的工具，不管如何改變展現(xiàn)樣式，你花100塊錢，能拿到多少曝光，多少訂單的底層邏輯是一樣的。平臺(tái)與平臺(tái)之間直通車唯一的區(qū)別就是：開車的難易程度和獲客的成本不同了。
我做拼多多店鋪代運(yùn)營也有段時(shí)間了，包括之前在公司做拼多多運(yùn)營，也有好多年了，是看著平臺(tái)直通車一點(diǎn)點(diǎn)改變中長大的。這么多年的變化，總結(jié)來就是：直通車操作變得越來越簡單，獲客成本是越來越高。
直通車變得簡單是好事，因?yàn)槠脚_(tái)的目標(biāo)商家群體就是工廠，工廠相比品牌方最欠缺的就是運(yùn)營能力了，所以，直通車簡單化也是應(yīng)運(yùn)而生的。目前拼多多直通車僅有2個(gè)功能：穩(wěn)定成本推廣和全店托管。
之前還有搜索和關(guān)鍵詞等玩法，現(xiàn)在都被砍掉了，哎，每少一個(gè)功能，對咱們拼多多運(yùn)營而言，就少了一些可操作的空間。比如關(guān)鍵詞，以前我玩關(guān)鍵詞，獲客成本可以做到全站推廣的一半以內(nèi)?，F(xiàn)在呢，沒了，只能玩穩(wěn)定成本推廣，硬著頭皮去多花廣告費(fèi)了。
先來講講穩(wěn)定成本如何玩，穩(wěn)定成本就是之前的全站推廣，它的流量覆蓋到平臺(tái)各個(gè)犄角旮旯，除了資源位那塊，資源位就是活動(dòng)了。
也就是各位如果想在拼多多上起量，把穩(wěn)定成本開好，就可以切到平臺(tái)70%以上的流量了。如果想進(jìn)一步放大，只能走開車+活動(dòng)的玩法了。比如秒殺+限額開車，百億+無限開車等。
穩(wěn)定成本包含投產(chǎn)比出價(jià)和成交出價(jià)，用廣告行業(yè)的專業(yè)術(shù)語來說，這就是CPS和CPA的結(jié)算方式，一個(gè)是分成，一個(gè)是按獲客。
兩者各有各的好處，如果你做的是低客單的，30以內(nèi)的，比如5塊錢的紙巾之類的，必選投產(chǎn)比出價(jià)。如果你做的是80以上高客單的，我建議按成交出價(jià)來更合適。而客單30~80之間呢，經(jīng)過測試，用投產(chǎn)比和成交感覺都差不多。
按投產(chǎn)比和按成交一般情況下效果是相同的，但是咱們電商運(yùn)營玩的就是細(xì)節(jié)上的不一樣。如果你主賣的是多SKU，那么選擇成交出價(jià)，可以輕松的拉高投產(chǎn)比。如果主賣單SKU，那么選投產(chǎn)比出價(jià)是比較穩(wěn)妥的能起量的。
先問一下大家，有沒有人開全店托管？最開始全店托管的初衷是在全店鏈接成本賣價(jià)差不多，保本投產(chǎn)比相似情況下，方便大家開車使用的，打開全店托管，再也不用一個(gè)鏈接，一個(gè)鏈接的去設(shè)置推廣了。
初衷的確是好的，也是很簡單的，如果我們做拼多多運(yùn)營的，僅僅停留在這一步，那就像初級撲克牌魔術(shù)師，只會(huì)簡簡單單的小魔術(shù)而已，咱們要玩就玩高階點(diǎn)的。
全店托管只支持投產(chǎn)比推廣，那么有沒有一種可能，咱們?nèi)昕▊€(gè)20以上的高投產(chǎn)比來玩呢？當(dāng)然有可能了，我就是這樣干的。接下來講點(diǎn)高階的操作思路。
咱們做拼多多后期想放大單量，大概率是去上活動(dòng)吧。上活動(dòng)自然要降價(jià)了，降價(jià)意味著保本投產(chǎn)比會(huì)提升很多，如果我們只開穩(wěn)定成本推廣，你上了活動(dòng)后，保本投產(chǎn)比從3到10，但是車被鎖在了4，你說這車還能不能開？不開車，沒流量，開車就是虧。
真的是進(jìn)退兩難。別問我是怎么知道的，因?yàn)槲揖褪沁@樣過來的。后來，摸索出了個(gè)操作思路，我全店托管卡個(gè)高投產(chǎn)不就可以了嘛，等我上活動(dòng)時(shí)，我就切到全店托管跑高投產(chǎn)比，真的是完美。
大家要知道穩(wěn)定成本和全店托管是2個(gè)獨(dú)立的工具，在鏈接推廣初期，兩者的投產(chǎn)比是不互相參考的。也有人是全店托管開低投產(chǎn)比，穩(wěn)定成本卡高投產(chǎn)比，都是沒有問題的。
兩個(gè)工具，一個(gè)低投產(chǎn)，一個(gè)高投產(chǎn)，就這樣分工去跑，這才是穩(wěn)定成本和全店托管最高階的相互配合玩法。
像具體的出價(jià)、限額、詢單這些基礎(chǔ)的功能設(shè)置我就不多講了，大家估計(jì)都會(huì)。我就講點(diǎn)大家目前遇到最大的問題，直通車開了之后，沒單量或者沒利潤要怎么辦？
沒單量就別想直通車了，大概率不是車的問題，而是鏈接不行。你鏈接真的能打，不開車都能有單，何況加上開車呢？
咱來說下有單沒利潤，這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行拖價(jià)了，拖價(jià)就是階段性的降低廣告花費(fèi)的操作，可以是提高投產(chǎn)比，也可以是降低成交出價(jià)。
有拼多多新手問我，拖價(jià)有沒有固定公式，我想說的是：想啥呢？這個(gè)東西還真有。我是從官方小二那里聽來的，拖價(jià)的思路叫：三五下十。我之前的文章也有講過這塊，不知道大家還記得不，這里在講一遍。
三五下十，指的是你的直通車要不要調(diào)整，是以三天數(shù)據(jù)為參考，大家要切記是三天，不是三個(gè)小時(shí)，我陪跑的商家中，有的每一個(gè)小時(shí)調(diào)一次直通車出價(jià)，我也是醉了。
你調(diào)完出價(jià)，要給系統(tǒng)反應(yīng)的時(shí)間，一到兩天時(shí)間，然后第三天就能看出來數(shù)據(jù)是正向趨勢還是負(fù)向趨勢了。什么樣的品能夠一小時(shí)拖一次價(jià)呢？1塊錢一斤的紅富士蘋果，低投產(chǎn)比快速入池時(shí)，可以快速調(diào)整，除此之外的品，真的沒必要一天調(diào)一次以上直通車。
看三天的數(shù)據(jù)，如果增長了就把出價(jià)降低個(gè)5%，也就是投產(chǎn)比提高5%或者成交出價(jià)降低5%。這就是三五下十的5，降低廣告花費(fèi)5%。
十是什么呢？就是三天直通車數(shù)據(jù)一看，發(fā)現(xiàn)是在走下坡路，那么就提高廣告花費(fèi)10%，也就是投產(chǎn)比降低10%，或者成交出價(jià)提高10%。這樣操作，你的車基本上就能穩(wěn)穩(wěn)的開下去了。
礙于篇幅有限，今天就先講這些，以上大家能吸收一點(diǎn)也算是有好處的。比如穩(wěn)定成本和托管的配合使用，這個(gè)真的很有必要學(xué)會(huì)。還有拖價(jià)的思路，還沒有多少經(jīng)驗(yàn)的新手是可以直接照搬的。
而拼多多直通車真的玩熟了，大家是要能根據(jù)曝光數(shù)據(jù)的走勢，來判斷出，你的鏈接和同類競品相比處在一個(gè)什么樣的區(qū)間，以及有沒有增長的潛力和要不要去花錢拉起來，這些都是日積月累經(jīng)驗(yàn)判斷出來的，一時(shí)半會(huì)看不出來也不用急，在等一段時(shí)間，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇！店鋪倒閉了！
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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