很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
拼多多的財(cái)報(bào)出來了，凈利接近30%，這說明了什么？說明了大家如果想起量，投產(chǎn)比3左右是最合適的，你細(xì)品這句話，對你起店絕對有幫助。
話說我做拼多多店鋪代運(yùn)營這段時(shí)間，接了很多店，各種類目的都有，百貨、零食、3C、童裝、菜板、洗發(fā)水等等。
有廠家的，有一件代發(fā)的，各種甲方都有。這個(gè)世界上本沒有起店方案，只是做的店多了，也便有了起店實(shí)操方案，魯迅真沒有說過這句話。
我接的店多了，里面有成功的，但瑕不掩疵，也確實(shí)有一些店鋪死活做不起來。做不起來的店鋪，大體總結(jié)如下：白牌+高價(jià)，確實(shí)難做。而資源稍微有些優(yōu)勢的，起店會(huì)輕松很多。那么我做起來的店鋪，又有怎樣的共性呢？
本篇以我代運(yùn)營的店鋪里面，成功做起來的店鋪為參照，總結(jié)一下拼多多成功起店的實(shí)操方案，大家按此實(shí)操，只要品沒有大問題，大概率都能拿到滿意的結(jié)果。
俗話說，巧婦難為無米之炊，咱們干電商運(yùn)營的，如果沒有鏈接，即使你的品是全球最低價(jià)，它也不可能有單的。所以，當(dāng)我接到一個(gè)客戶的店鋪時(shí)，第一步就是準(zhǔn)備鏈接。準(zhǔn)備鏈接說白了，就是定價(jià)+整理素材。
我對電商運(yùn)營的理解是這樣的，好品做起來的運(yùn)營是及格的運(yùn)營，垃圾品做不起來的運(yùn)營是及格的運(yùn)營，好品做不起來的運(yùn)營是渣渣運(yùn)營，垃圾品做起來的運(yùn)營是優(yōu)秀的運(yùn)營。
而之所以好品在大家手里做不起來的核心原因，往往問題是出在定價(jià)這塊。定價(jià)如何定呢？此處省去2萬字。
重點(diǎn)說下整理素材，不管我接的店鋪是廠家的還是代理商的，當(dāng)我準(zhǔn)備上鏈接時(shí)，一定面臨著同樣一個(gè)問題，主圖咋整，詳情哪里來。其來源無非要么扒競品的，要么自己做。
而我接的那些店鋪中，品牌方較少，大部分是廠家，素材是能通用（借鑒競品）的。這就為我整理素材節(jié)省了大量的時(shí)間。
我直接淘寶按關(guān)鍵詞篩出好的鏈接，批量借鑒主圖SKU和詳情，然后拼多多上有好的素材也會(huì)借鑒一些。這里面有個(gè)技巧，淘寶下載的圖清晰度比拼多多的高，如果有同款，大家盡量去淘寶咯。
單品我一般下載3~5套完整的素材，然后主圖選幾張，SKU混合一下，詳情挑一套，這一個(gè)鏈接的全部素材就搞定了。
這是很老生常談的一個(gè)話題了，起新店時(shí)我會(huì)根據(jù)品的特性選擇性的上架鏈接數(shù)量，有的店鋪可能一次性先鋪個(gè)10~20條鏈接來測，有的店鋪可能就只上1~2條。為什么會(huì)有這樣的對待。比如鋪多鏈接的，以非標(biāo)品居多。鋪少鏈接的，大多是標(biāo)品。
咱們知道店鋪有層級吧，層級意味著流量天花板。標(biāo)品單鏈接起量權(quán)重最高，如果分散到十條上面，就很難推起來一條主推鏈接了。
這里面有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是標(biāo)品上架的這1~2條鏈接可能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化）并不怎么樣。于是，就得繼續(xù)再上1~2條鏈接，前期起店慢，很多時(shí)間是浪費(fèi)在這個(gè)環(huán)節(jié)了。
對于那種非標(biāo)品測鏈接就是放在全店托管里去測了，日限額設(shè)置個(gè)200塊就可以去跑了。咱重點(diǎn)來說說標(biāo)品，因?yàn)榉菢?biāo)品入池看緣分，標(biāo)品更多的是看技術(shù)。
我接到標(biāo)品的店鋪后，前期我會(huì)精做2條鏈接，只要測出來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不低，想各種辦法也要給它弄入池了。
測標(biāo)品的鏈接可以在穩(wěn)定成本也可以在托管，實(shí)際跑下來的情況是，同款不同鏈接，有的能在托管跑的動(dòng)，有的能在穩(wěn)定跑的動(dòng)，而一旦切換，就跑不動(dòng)了。由此可以得出一個(gè)結(jié)論，托管和穩(wěn)定兩個(gè)推廣入口的人群是不一樣的。
為了快速跑出數(shù)據(jù)，我一般是一天調(diào)一次投產(chǎn)比出價(jià)，像托管起手式2的投產(chǎn)比，如果跑了一天還是沒有任何曝光，我就直接降到1.8或者1.5去跑了。在繼續(xù)跑一天，如果還是沒曝光，就切到穩(wěn)定去跑了，大多情況下，切到穩(wěn)定就能跑的起來了。
新鏈接在穩(wěn)定或者托管往往都能跑過一階段，但大部分鏈接進(jìn)入二階段就會(huì)斷流。這是一個(gè)嚴(yán)峻且常見的問題。我是如何解決的呢？兩種解決方式，一種是有的店我只跑階段一，其一是階段一不虧錢，其二是甲方有安排美工對接，素材這塊管夠。
我一個(gè)鏈接出了20單就去上新鏈接，跑新鏈接了，就這樣持續(xù)的跑，沒價(jià)格優(yōu)勢的品，一個(gè)月也能跑出3~5萬銷售額。
另外一個(gè)解決方式是強(qiáng)拉二階段，進(jìn)入二階段的計(jì)劃，我會(huì)讓他繼續(xù)跑2~3天，不著急去做什么動(dòng)作，十分之一的鏈接在進(jìn)入二階段后，會(huì)慢慢的自己拉起來。
我等的就是這樣的鏈接，我接的有個(gè)標(biāo)品店鋪，前期上了10條鏈接，就1條二階段沒有斷流，目前穩(wěn)定出單，其他的鏈接我按照方式一去做的，這樣既有穩(wěn)定出單的鏈接，又有快速出單的鏈接，店鋪銷量快速的拉起來了。
經(jīng)過步驟三，單店大概能跑出穩(wěn)定出單的2~3條鏈接了，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入放大單量環(huán)節(jié)了。說句各位老板不太理解的話，放大單量如何放大呢？等就可以了。
一個(gè)鏈接單量從每天10單到每天100或者1000單，最快一周最慢一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)期間運(yùn)營可以進(jìn)行人為干預(yù)，也可以放任不管，只要二階段能穩(wěn)定跑的鏈接，就有30%的概率自動(dòng)放大單量。
人為干預(yù)是怎樣的干預(yù)呢？無非是上活動(dòng)、降投產(chǎn)，本質(zhì)上是降低利潤，縮短鏈接入池的時(shí)間。而一提起虧錢，我想在座的各位老板都不會(huì)開心。
所以，我跟甲方溝通說的往往是咱們以結(jié)果為導(dǎo)向，不要有工廠思維，鏈接起量跟做多做少關(guān)系不大，不是做的多賺的多，電商起量偏技術(shù)活，一個(gè)鏈接做對了，可能一個(gè)月就能穩(wěn)賺10萬+，而做這個(gè)鏈接需要多久時(shí)間呢？可能半天時(shí)間都用不到，而這半天時(shí)間的成果卻是長年累月經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。
實(shí)話說，拼多多并不難做，有手就行。但是你真的去做了，發(fā)現(xiàn)又很難起量。上面幾個(gè)步驟大家看一遍估計(jì)都能記住，但是做出來的效果就因人而異了。
你做的主圖點(diǎn)擊率高嗎？你選的品是不是買家所認(rèn)可的？等等這些，看似簡單，實(shí)則需要時(shí)間來沉淀的，才是咱們電商運(yùn)營真正的價(jià)值所在了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)