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雖然說拼多多起店很簡單，簡單到無以復加的地步，只要咱們有好品，成功起店基本上是十拿九穩(wěn)的事。但問題是，你有好品嗎？
我做拼多多店鋪代運營這么長時間，接觸的電商老板不計其數(shù)，見過了形形色色的商品和貨源，要說真的是品牌廠家產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)資源的，占比還是少數(shù)。大多電商老板要么拿別人知名品牌的產(chǎn)品來賣，要么自己做了個品來推。
由于我這邊做的品足夠多，慢慢的總結(jié)出了些經(jīng)驗。也就是做拼多多，我們其實都能拿到預期的結(jié)果，不同的是，如果品好，我可能付出2分的努力就能拿到結(jié)果了。普通的品，想拿到結(jié)果，則要付出7分的努力。而高價白牌品，預計要付出10分的努力才能拿到結(jié)果。
代運營了那么多店鋪，也明白了，這個世界上沒有做不起來的品，無非是看怎樣做以及花多少錢了。而花最少的錢，把普通或者有難度的品做起來，這里面就會涉及到運營技巧了。
大家知道什么是木桶原理嗎？也就是如果你有一塊短板，你這個木桶能裝多少水，就取決于你這個短板。比如你的品不行，你的團隊再厲害，也很難爆單。
我接的店鋪里，客戶最普遍的短板是什么？就是三分鐘回復率了。我以前自己做拼多多運營時，店鋪三分鐘回復率都是100%，不管咨詢量多還是少。
現(xiàn)在代運營的店鋪里，10家有7家做不到90%以上。大家不要小看這個數(shù)據(jù)，平臺是有店鋪分考核的，而店鋪分包含這個三分鐘回復率，這個數(shù)據(jù)很低，就算你是源頭廠家，想長久的爆單，也是不可能的。
你見過電商運營一個月啥也不干，每天凈利1萬+的嗎？你可能沒見過？但是你肯定見過每天從早忙到晚，這里改，那里調(diào)，一個月凈虧好幾千的吧。做電商真的不是工廠打螺絲，干的越多，利潤越高。
一個鏈接上架后，放那里留給系統(tǒng)抓取的時間，半個月不動，有可能自己就起來了。你亂改一通，本來有起勢的鏈接，愣是改夭折了。記住，做電商不是事情做得越多越好，有時候少做可能會拿到更好的單量和利潤。
不管是借鑒別人的還是自己做素材，看榜單絕對是明智又正確的路線了。我做拼多多新品，沒有素材需要自己制作素材時，就會按照榜單靠前的鏈接，借鑒他們的主圖布局、文案、色調(diào)等等。
起店先求穩(wěn)后求量，借鑒榜單鏈接的素材可以求穩(wěn)起量，有量后，可以自由發(fā)揮按照自己的想法來做主圖，這樣進退自如，反正店鋪已經(jīng)有量了，后面就算按自己想法做的素材起不來量，也影響不大，千萬別一上來就按自己的想法來，很危險。
這里的怎么開指的是全天開，半天開，或者完全不開。這里面沒有對錯，只有適不適合，如果你的品玩強付費能賺錢，那么全天開是不錯的選擇，如果有些許自然單，那么開半天既能有單，同時又有利潤，也是可以的。如果是真源頭，也可以選擇不開車。所以，怎么開都行。
很多新手開直通車，一上來就喜歡搞個無限額。先不說這樣做是否合適，就風險性來講，就很高哇。如果遇到惡意拍單的，給你拍個百八十單，或者價格設(shè)置錯了，遇到薅羊毛的了，你搞無限額還不把直通車給刷爆，尤其是無限+自動充值，那真的是在刀尖上行走。
正確的做法是，新鏈接就按照一天實際能消耗的來設(shè)置，比如當天花費200，就設(shè)置300左右，比實際花費的多一些就好。這樣系統(tǒng)也會持續(xù)不斷地給流量，一上來就搞無限，玩梭哈，這個鏈接也別想起了。
做電商應(yīng)該都是以賺錢為目的的吧，事實上，大家在開車時，不虧錢開車也是能爆單的。為什么大家找不到這樣的鏈接，是因為急！一看直通車沒數(shù)據(jù)，就趕緊的提高廣告出價。的確提高了廣告出價是能出單了，但是虧啊！
你只要鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是優(yōu)秀的，按照不虧錢去出價，也是能出單的，只是增長的會慢一些。那么，一個是虧錢快速出單，一個是緩慢賺錢出單，你選哪個呢？
網(wǎng)上教大家做防比價的方法很多，那是針對各位沒有價格優(yōu)勢的。而如果你我的品價格真的很有優(yōu)勢，那么我們要做的不是防比價，而是比價了。
咱們要的就是快速的比到競品top鏈接，怎么快速比價呢？復刻對方的SKU、托管2的投產(chǎn)快速拉單量、爆款競價直接去截流等。任何一種方式，只要切到高價鏈接的流量池，你的單量就穩(wěn)了。
現(xiàn)在還有人不知道直通車是怎樣扣錢的，記住是按曝光扣錢的。在計劃沒有成交之前，只要系統(tǒng)給了曝光，也是會扣錢的。如果各位是低客單，出價低可能感知不到什么。
如果做的是客單100以上，出價2投產(chǎn)的，這樣說吧，即使每天沒有成交，光直通車空燒扣費就能燒掉幾十上百塊。對于空燒的計劃，我的做法是，篩選一周數(shù)據(jù)，跑了7天還沒有成交的計劃，直接暫停，鏈接要么下架，要么優(yōu)化下繼續(xù)開車。
我接的店鋪有非標品也有標品，有高價也有低價的，不同的店鋪玩法是不一樣的。大家網(wǎng)上學到的玩法在實際中跑不通，原因是玩法不對癥。
你學的是低價產(chǎn)業(yè)帶的爆單玩法，用在品牌店鋪就不合適。你學的是活動+微付費玩法，用在源頭廠家的品上面也不合適。目前拼多多有3種角色，大品牌、新品牌、白牌，每個角色都有自己對應(yīng)的玩法，選對玩法，才能起量，千萬別張冠李戴了。
有的運營一看直通車今天曝光和單量掉了，嚇得立刻去提高廣告出價，其實大可不必。拼多多直通車數(shù)據(jù)階段性的回調(diào)都是很正常的。
數(shù)據(jù)掉個兩三天，后面慢慢的又恢復了也是常事。大家一定要耐得住性子，不要急。什么時候要去干預，就是長達一周的數(shù)據(jù)下滑，就要去找原因了。
想賺錢就得摳售后，拼多多虧錢多半是虧在售后上。咱們都知道開車有保本投產(chǎn)比吧。
比如成本5元，賣10元的品，如果你開凈成交投產(chǎn)比在2左右，這樣說吧，你這個鏈接鐵定是虧的，因為千分之六的服務(wù)費，黑標2個點的扣費，售后各種僅退款和不良體驗的賠償，算下來后，你感覺明面上賺了，實際上是虧的。
有很多做拼多多的問我在哪看競品的數(shù)據(jù)，有沒有第三方數(shù)據(jù)平臺，其實也有，不過有兩個缺點，一是要花錢，二是數(shù)據(jù)也不準，花錢倒也無妨，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)不準，那看那個有啥意義？
最好的競品分析工具就是榜單了，競品鏈接24小時內(nèi)出了多少單，一目了然。沒有比這更準確的數(shù)據(jù)了，不過缺點就是如果想精準的分析競品的數(shù)據(jù)走勢，就得天天盯著，確實比較費時。
拼多多運營技巧遠不止上述幾條，大家如果覺得有幫助，后面我繼續(xù)分享一些，再來個拼多多運營技巧20條，30條都是可以的。
電商嘛，玩的就是細節(jié)，每一個運營技巧都有可能帶來單量的暴漲，而一個不注意的細節(jié)，可能會讓店鋪陷入降權(quán)的風險，所以，精通規(guī)則，謹慎運營，拼多多店鋪單量才能做到穩(wěn)中有升。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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