chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

這是我們的一個(gè)直播間，場(chǎng)景略顯簡(jiǎn)單，甚至可以說(shuō)，是簡(jiǎn)陋。除了這樸實(shí)無(wú)華的場(chǎng)景之外，這個(gè)直播間的主播則更加顯得生澀淳樸。因?yàn)榭谡值脑?，許多主播隔離在家，臨時(shí)抓的“壯丁”，由我們的一位運(yùn)營(yíng)臨時(shí)湊數(shù)來(lái)做主播。

小伙子不善言辭，略顯木訥，如此粗糙的直播間，我們居然也僥幸做到了幾萬(wàn)的場(chǎng)觀，賣了幾萬(wàn)塊錢。最主要的是，這樣的直播間，我們有十幾個(gè)，而且，還在持續(xù)不斷增長(zhǎng)這種。只是因?yàn)椋拖裎疑弦黄恼抡f(shuō)的一樣，簡(jiǎn)單，萬(wàn)人敵之術(shù)，它太簡(jiǎn)單，太容易復(fù)制了。

來(lái)，小板凳上坐好，今天來(lái)給大家聊一點(diǎn)高級(jí)的東西，做電商真正能賺大錢的東西。

我最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，特別的理想化，整天幻想著靠個(gè)PPT，寫份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以融資，然后A輪,B輪，放大規(guī)模，最后被并購(gòu)甚至是上市。

可在現(xiàn)實(shí)的打擊之后，我才認(rèn)識(shí)到，原來(lái)創(chuàng)業(yè)是這么艱難。功敗垂成之后，一度變得十分消極，好在最后還是熬過(guò)了低谷期，從失敗的陰影中走了出來(lái)?？勺源?，變得極其膽小務(wù)實(shí)，再也不敢想什么融資，平臺(tái)，品牌這些大項(xiàng)目了。

然而一路走過(guò)來(lái)，做了許多事情之后，也做成了一些項(xiàng)目，賺到了一些小錢。逐漸發(fā)現(xiàn)：其實(shí)，要做的事情在大方向上并沒(méi)有太大區(qū)別，只是我們的認(rèn)知決定了目標(biāo)，而最后的細(xì)節(jié)執(zhí)行又顯現(xiàn)出了能力的區(qū)別。

我先從一個(gè)大家很熟的東西入手，然后慢慢往上放大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不管是市值千億的公司，還是我們?cè)沦嵤f(wàn)的淘寶店或者直播間，大家要做的事情，大方向上并沒(méi)有太大區(qū)別。

一個(gè)事情有很多矛盾，一個(gè)矛盾有很多方面，可你若能夠去做深度思考，迅速地抓住主要矛盾的主要方面，那么你就更容易接近成功。

我們電商的，尤其是做女裝的電商，應(yīng)該都知道一個(gè)道理。不管是傳統(tǒng)電商，還是直播電商，款式都是最最重要的。好的款式，自帶流量，自帶轉(zhuǎn)化，一切的運(yùn)營(yíng)手段都只是錦上添花。

有的人可能會(huì)想著怎么去優(yōu)化話術(shù)，怎么去搭建場(chǎng)景，怎么去投流。真正的電商老鳥(niǎo)就知道，做女裝，最重要的就是圍繞測(cè)款來(lái)布局工作。話術(shù)，場(chǎng)景，投流，相應(yīng)的庫(kù)存，供應(yīng)鏈管理都應(yīng)該圍繞測(cè)款去搭建。

只要你能夠測(cè)出一個(gè)爆款出來(lái)，那么這一個(gè)爆款，可能就可以給你帶來(lái)整年?duì)I收的一半。所以，選款測(cè)款是一個(gè)非常非常重要的動(dòng)作。

所以，在淘寶做女裝的有一個(gè)很重要的動(dòng)作，那就是上新！

上新的速度，決定了你能出爆款概率，上新速度越快，出爆款的概率也就越大，這是效率。上新的成本，測(cè)試的成本，又決定了你的利潤(rùn)率，這是成本。最終的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是圍繞測(cè)款來(lái)展開(kāi)的四個(gè)字，降本增效！

其實(shí)，何止是電商，實(shí)體店賣服裝也是這個(gè)道理。

淘寶店的流量來(lái)源是線上，流量成本是廣告費(fèi)，是平臺(tái)扣點(diǎn)。實(shí)體店的流量來(lái)源是線下，流量成本是房租水電物業(yè)費(fèi)。淘寶店做女裝，需要不斷上新，不斷測(cè)款。實(shí)體店也是需要不斷上新，不斷測(cè)款。淘寶店的視覺(jué)設(shè)計(jì)，sku設(shè)計(jì)，活動(dòng)促銷就好像線下實(shí)體店的門店裝修，產(chǎn)品成列，活動(dòng)促銷。

追本溯源，道理其實(shí)都是一樣的。賣的都是服裝，買衣服的也都是中國(guó)人民，無(wú)非是場(chǎng)景的不同罷了。最終的經(jīng)營(yíng)，還是圍繞測(cè)款來(lái)展開(kāi)的降本增效。

而實(shí)體店把這個(gè)事做到極致的就是zara了。

zara總部有幾百個(gè)設(shè)計(jì)師，每周更新兩次商品，一年可以更新25000款商品。這就像做店群一樣了，當(dāng)它的基數(shù)足夠大的時(shí)候，那么它出爆款的概率也就更大了，這就是zara強(qiáng)大的原因！

當(dāng)然，想要去這樣大規(guī)模地上新也并非如此簡(jiǎn)單的，尤其是服裝。因?yàn)榉b過(guò)季很快，稍不留神就會(huì)造成庫(kù)存積壓。尤其是做電商服裝的，退貨率很高，積壓率會(huì)更高。就比如女裝夏裝的銷售高潮就是兩個(gè)月，到了8月下半旬，如果你在這時(shí)候，才測(cè)出來(lái)爆款，庫(kù)存不夠，可能不夠賣。生產(chǎn)多一些，用戶在退貨之后就已經(jīng)到秋天了，貨就得壓在你手里，在明年夏天才能拿出來(lái)銷售了。所以，你必須很快很早地測(cè)試出爆款，而且要能夠很快地生產(chǎn)出來(lái)，用一個(gè)柔性供應(yīng)鏈去對(duì)抗庫(kù)存壓力。

而zara是怎么做到在這么多的上新速度下，還能夠保持出很多爆款，并且還能夠盈利賺錢的呢？

zara信奉的是一流的設(shè)計(jì)，二流的質(zhì)量，三流的價(jià)格。啥意思？我的設(shè)計(jì)，是抄大牌時(shí)裝周的，這個(gè)做電商的都懂，也就是跟款，詳情頁(yè)都可以跟。我的產(chǎn)品質(zhì)量，也不追求最好的品質(zhì)，只要做到及格就行。這樣才能保證他的產(chǎn)品可以快速的生產(chǎn)出來(lái)，送到門店去測(cè)試，才能夠保證大量上新。并且在遇到爆款的時(shí)候，可以迅速讓供應(yīng)鏈彈性生產(chǎn)，從而降低單次生產(chǎn)量，降低庫(kù)存積壓。最后呢，我的價(jià)格也只是你大牌的十分之一，二十分之一。

zara一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到店鋪上架，只需要14天的時(shí)間，領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓他們?cè)谶x址上也更加成熟，在店內(nèi)的裝修，產(chǎn)品成列等細(xì)節(jié)方面，也是非常有經(jīng)驗(yàn)的。一個(gè)新品，小批量生產(chǎn)，然后在眾多門店進(jìn)行銷售測(cè)試，也就好像我們做淘寶給新款開(kāi)直通車買流量測(cè)試一個(gè)道理。

他測(cè)款的流量成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行，而他測(cè)款的效率卻又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，于是，實(shí)體店行業(yè)的巨無(wú)霸，zara也就誕生了。

那么在zara之上，我今天還要給大家介紹一個(gè)在運(yùn)營(yíng)思維上和zara完全一致，但是在結(jié)果上比zara走得更遠(yuǎn)的企業(yè)，shein，中文名希音。

shein是一家中國(guó)品牌，可能大家并不熟悉他，但是這個(gè)公司現(xiàn)在估值破千億美金，在全球獨(dú)角獸（未上市的公司）里排第三，前面的是馬斯克的SpaceX，以及字節(jié)跳動(dòng)，原本第三的螞蟻金服給掉下去了。

那么為什么shein這么猛呢？背靠中國(guó)牛掰的供應(yīng)鏈體系，然后抓住了跨境電商的流量紅利，在服裝品牌降本增效的運(yùn)營(yíng)上青出于藍(lán)，比zara更恐怖。

zara是一年上新2萬(wàn)多款，shein是現(xiàn)在一天上新5000-6000款。zara從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到實(shí)體店上新要14天，shein只需要7天，并且還在縮短。為什么，他可以做到這么牛掰，別急，我今天來(lái)給你好好說(shuō)一下。

• 第一，選款渠道

   

zara是一流的設(shè)計(jì)，所謂的一流就是抄時(shí)裝周的設(shè)計(jì)，雖然，現(xiàn)在也在跟蹤網(wǎng)上一些數(shù)據(jù)，但還是水土不服。而shein是做電商起家的，一開(kāi)始就是對(duì)于數(shù)據(jù)超級(jí)敏感的。所以shein剛好相反，他一開(kāi)始就是借助數(shù)據(jù)，爬蟲(chóng)獲取全網(wǎng)最新最熱的款式，然后去跟款，在這基礎(chǔ)上順帶去抄時(shí)裝周的款。

大家做過(guò)電商的都懂哈，自己憑主觀感覺(jué)去設(shè)計(jì)的款，絕對(duì)沒(méi)有你去跟款效率高。所以，shein他出新款的數(shù)據(jù)會(huì)很多很多，而且出爆款的概率也會(huì)高很多。shein一天爬蟲(chóng)抓取數(shù)據(jù)，可以挑出幾萬(wàn)個(gè)不錯(cuò)的商品，并且選擇跟款其中幾千款，但是zara的設(shè)計(jì)師做不到。

• 第二，銷售場(chǎng)景

   

zara把一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，然后交由工廠生產(chǎn)，并且最終到店，需要14天，這已經(jīng)是一個(gè)極其牛逼的東西了。但是，shein遇到一個(gè)好的款式，只需要打板生產(chǎn)一個(gè)樣品，然后就可以拍照上傳到網(wǎng)上了，所以shein從設(shè)計(jì)到上新，只需要7天。

• 第三，庫(kù)存管理

   

zara即使是小批量生產(chǎn)，快速迭代，遇到爆款再追加生產(chǎn)。但是再小的批量，他也需要生產(chǎn)一定數(shù)量的庫(kù)存，才能運(yùn)轉(zhuǎn)到各個(gè)實(shí)體店去銷售。而如果遇到爆款，他也可以利用牛掰的供應(yīng)鏈，小批量生產(chǎn)，來(lái)降低庫(kù)存。他已經(jīng)做得很棒很棒了。

但是，shein可以做到先生產(chǎn)100件就開(kāi)始上架銷售，如果遇到這個(gè)款式爆了，就是沒(méi)有庫(kù)存了，商品也仍然可以存在網(wǎng)店里，用戶可以繼續(xù)下單。zara可以再根據(jù)前端的需求去按需生產(chǎn)，甚至精確到具體每個(gè)尺碼，每個(gè)sku生產(chǎn)多少。可是在實(shí)體店里，沒(méi)有衣服樣品了，你是無(wú)法繼續(xù)再銷售了，即使根據(jù)往年銷售經(jīng)驗(yàn)，你可以去大概判斷再追加多少產(chǎn)品，可還是會(huì)有偏差。

而shein伴隨著他牛逼的銷售能力，他可以整合一大幫的供應(yīng)鏈廠家，而這些供應(yīng)鏈廠家又可以在shein前端精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的算法技術(shù)支撐下，合理高效地安排生產(chǎn)。就好像滴滴分配訂單給滴滴司機(jī)一樣，合理高效。

• 第四，流量渠道

   

在經(jīng)過(guò)數(shù)百年的浸潤(rùn)下，商業(yè)得到了很大的發(fā)展，而實(shí)體店流量成本已經(jīng)拉到了一個(gè)非常高的水平，而互聯(lián)網(wǎng)成了一個(gè)流量紅利。

當(dāng)然，伴隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，流量成本居高不下，甚至某些行業(yè)已經(jīng)趕超實(shí)體店。就比如，實(shí)體店在美團(tuán)獲客，流量成本就不一定會(huì)比實(shí)體店低。如果你去細(xì)算，一個(gè)實(shí)體店一年多少房租，可以獲得多少客戶，平均一個(gè)客戶的獲客成本是多少。你再去核算，美團(tuán)花了多少推廣費(fèi)，扣了多少提點(diǎn)，最后獲得多少客戶。平均一個(gè)客戶的獲客成本是多少。有些商家，未必就愿意把主要精力放在美團(tuán)。

那么shein在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如此內(nèi)卷的情況下，他毅然決然地選擇了出海，這也是一個(gè)年銷千億的平臺(tái)居然很多中國(guó)用戶并不知道的原因。因?yàn)槿思蚁胂燃斜Γ蚜髁客莸乩锏牧髁坑玫綐O致。

所以，他整體的流量成本是低于zara的。

• 第五，算法推薦

   

除了可以利用大數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)后端生產(chǎn)的優(yōu)化，shein還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)，根據(jù)每個(gè)人的興趣標(biāo)簽，做到精準(zhǔn)化的推送。也就是所謂的千人千面，這樣的算法推薦，肯定是會(huì)比人為經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品成列，更為靠譜的，他的轉(zhuǎn)化率也是更高的。

那么原本，shein的整體流量成本就比zara低，現(xiàn)在zara還利用算法優(yōu)勢(shì)，讓他的流量?jī)r(jià)值發(fā)揮到最大。他可以物盡其用地讓這些流量匹配適合的商品，所以同樣是1000萬(wàn)的流量，zara的客戶全部只能優(yōu)先看到陳列前排的那幾款商品，而shein可以讓1000萬(wàn)的流量，看到100款不同的商品。

可以在有限的流量里，測(cè)試更多的款式，并且有著更高的轉(zhuǎn)化，更低的流量測(cè)試成本。

所以，你就可以想一想，這個(gè)數(shù)據(jù)背后代表著shein多么恐怖的能力。一天上新5000-6000款商品，一年千億的銷售額，你也就知道為什么資本市場(chǎng)對(duì)他這么寵愛(ài)。

這就是什么，這就是光明正大的陽(yáng)謀，你知道我是怎么玩的，但你就是不敢學(xué)，也學(xué)不會(huì)。

那么我兜兜繞繞講了這么多，和我們有什么關(guān)系呢？還真有關(guān)系。

我前面講到了，其實(shí)，要做的事情在大方向上并沒(méi)有太大區(qū)別，只是我們的認(rèn)知決定了目標(biāo)，而最后的細(xì)節(jié)執(zhí)行又顯現(xiàn)出了能力的區(qū)別。

shein做的事情和zara做的事情，并沒(méi)有什么區(qū)別，都是在一個(gè)繁雜事物里抓住了主要矛盾的主要方面，那就是測(cè)款，然后再圍繞測(cè)款來(lái)展開(kāi)工作，最終達(dá)到降本增效的目的。

他們雖然都做得很大很大，可是各位細(xì)想一下，我們做電商的事情，不和他們也是一個(gè)道理？大方向不也是一樣的？無(wú)非是我們的認(rèn)知上沒(méi)有接受我們可以做大事，賺大錢的勇氣。我們?cè)谒伎?，想?wèn)題，做規(guī)劃的時(shí)候，壓根就沒(méi)有往這些規(guī)?；姆较蛏先ハ搿?/span>

shein的老板84年的，也是貧苦人家出來(lái)的，之前也是亞馬遜賣家，最開(kāi)始就是賣婚紗，后面他發(fā)展出來(lái)了shein。其實(shí)，有的人可能有機(jī)會(huì)做出一些大的事情出來(lái)，然而這些大的理想埋葬在了他的個(gè)人認(rèn)知里。

當(dāng)然，如果說(shuō)平臺(tái)，品牌離你們還很遠(yuǎn)。那么回到我文章最開(kāi)頭講的，你以為我做的是什么？是選品，是話術(shù)，是場(chǎng)景，是排品，是干預(yù)，是投流？

都不是，我說(shuō)的是模式，是速度。天下武功，唯快不破！

直播帶貨三個(gè)字可以概括，人貨場(chǎng)。

有的直播間，把人發(fā)揮到極致，辛巴，李佳琦，小楊哥，他們的場(chǎng)景不用很浮夸，人站在那里，就能有轉(zhuǎn)化。這種難度最大，但是單賬號(hào)的天花板最高，對(duì)IP個(gè)人依賴太高。這不是zara和shein走的模式，zara和shein不依賴某個(gè)具體的人。

有的直播間，把場(chǎng)發(fā)揮到極致，搭建高端的模特走秀T臺(tái)，到雪山之巔賣羽絨服，打造清裝后宮場(chǎng)景賣護(hù)膚品。這些直播間，需要花費(fèi)大量的成本，需要精細(xì)的配合，來(lái)打造一個(gè)專業(yè)的直播間。測(cè)試成本極高，成功概率極低，打造優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景是蘋果在做的事情，是宜家在做的事情，不是zara和shein在做的事情。

有的直播間，把貨發(fā)揮到極致。這個(gè)貨有兩種，第一種是自帶品牌屬性，比如茅臺(tái)，華為，神仙水，你可以用全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的的價(jià)格拿出來(lái)賣，那么肯定會(huì)爆。這種需要你有資源，有資金，要不然你就是賣假貨。還有一種是產(chǎn)品自身的外觀，功能，功效等吸引了用戶，并且愿意讓用戶駐足買單，這種直播間對(duì)于人和場(chǎng)的依賴都不大，最核心的是產(chǎn)品本身。這就是zara和shein做事情。

并沒(méi)有專門的T臺(tái)發(fā)布會(huì)給最新款走秀，有明星代言。用zara的話說(shuō)，一流的設(shè)計(jì)，二流的質(zhì)量，三流的價(jià)格。一流的設(shè)計(jì)，就是產(chǎn)品本身的外觀吸引人，所以他不需要其他過(guò)多的復(fù)雜手段來(lái)包裝。

而如何找到這種本身就吸引人的產(chǎn)品呢？測(cè)款，瘋狂地測(cè)款，在把控款式質(zhì)量和測(cè)款成本的同時(shí)，最大程度地上新。

shein一天上5000-6000款產(chǎn)品，你們覺(jué)得會(huì)不會(huì)有精力來(lái)詮釋每個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，去給這個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)請(qǐng)明星拍照宣傳？沒(méi)有的，shein做的是速度。

同理，我的直播間，只有60分的主播，60分的場(chǎng)景。我們沒(méi)有憋單話術(shù)，就是平播。我們的主播無(wú)法口若懸河，聲情并茂，她們只能做到吐字清晰，用戶問(wèn)什么，她能回答清楚。我們的場(chǎng)景也沒(méi)有華麗的舞臺(tái)，酷炫的背景，燥熱的音樂(lè)，就是一個(gè)淳樸的主播，坐在那里，前面放上樣品，靜靜回答你的問(wèn)題。

一切的成功，都是產(chǎn)品本身。

設(shè)計(jì)好整個(gè)業(yè)務(wù)流程，給每個(gè)產(chǎn)品劃一條線，測(cè)試周期，測(cè)試預(yù)算，然后按部就班地去跑就好了。不出意外的話，除了我們培養(yǎng)的IP，那個(gè)很持久，但也很慢，很難，這可能是一個(gè)王炸級(jí)的項(xiàng)目，其發(fā)展速度，項(xiàng)目韌性，遠(yuǎn)超之前我做的任何一個(gè)項(xiàng)目。

如果你還沒(méi)想明白，可以去看看我公眾號(hào)的上一篇文章，抓本質(zhì)，好復(fù)制。

天下武功，唯快不破！