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來源：挖塘人
從線下到線上，然后又從電商平臺搞到短視頻平臺，如今的市場是越來越卷了。
曾經因為短視頻的火爆，所有的商家對短視頻的流量都想整一口，但現在市場漸漸飽和，之前那些瘋狂增長的模式已經有了明顯的收斂，坑家人們的暴利手段也失去了原有的鋒芒。
按照互聯網產品生命周期的慣例，短視頻/直播帶貨已經開始變天了，優(yōu)勝劣汰，層次分明，卷不動的就不要再卷了。
短視頻市場還沒被人拿來帶貨的時候，某些電商平臺一直是假貨的聚集地，但短視頻爆發(fā)后，這個問題就開始向短視頻平臺遷移，甚至有了“青出于藍而勝于藍”效果。
商家是開心了，但消費者也不是傻子，直接舉報退款退貨，比如某糖水事件還鬧得沸沸揚揚。
其實市場交易并非只有買賣雙方的博弈，站在背后的監(jiān)管方也是看的清清楚楚。
為了促進行業(yè)的健康發(fā)展，保障消費者的權益，于是就出來了一大批文件。
這些文件一方面是告訴短視頻平臺，不要為了利益睜一只眼閉一只眼，另一方面是告訴商家，遵守規(guī)則，不要耍小聰明。
所以那些喜歡耍小聰明的小商販被平臺壓制，喜歡耍小聰明的中大商販開始規(guī)規(guī)矩矩地賣貨。
為了符合監(jiān)管的要求，夾在中間的平臺不得不開始對帶貨設定一些新規(guī)則，除了利益相關的規(guī)則之外，最主要的還是提高帶貨的門檻，其中會涉及到兩類人，一個是純帶貨的博主，另一個是有貨的商家。
對純帶貨主播而言，從開始的免費帶貨，到現在變成需要繳納保證金才能帶貨，就連后起之秀——視頻號也11月份補齊了這個規(guī)則，而其他短視頻平臺早就陸陸續(xù)續(xù)都安排上了。
對賣貨的商家而言，一是商品類目的保證金大幅上漲，目前各大短視頻平臺對不同類目的商品都有不同程度的調整，比如抖音把部分服裝類目商品的保證金從2k提高到5w。
二是處罰規(guī)矩變多，為了保證消費群體的體驗，短視頻平臺促進商家做好電商服務，比如及時發(fā)貨，客服回復及時，禁止虛假交易等等，如果發(fā)現違規(guī)就處罰。
三是清理違規(guī)商品，提高準入規(guī)則，對于無資質的商品或者禁售的商品全部嚴格管理或者清理，所以那些小商販上架商品就困難了，甚至都無法通過審核。
此外，對于那些旗艦店、專賣店等有品牌、資質的商家也有了準入條件，其中糾紛率和品退率是一個條件，部分還要求GMV達標。
目前用戶紅利已經見頂了，一些平臺早就弱化了拉新的手段，不斷探索商業(yè)化，所以平臺的流量就趨于穩(wěn)定，除了熱點事件發(fā)生之外，整體的波動不會很大。
但是狼多肉少，現在所有的商家都想來短視頻流量池里賣貨，大家分一下，每個人獲取的流量就那么多，甚至有些商家發(fā)現自己獲取的流量一年還不如一年。
其實這里面除了流量有限，商家太多的因素之外，還有一個是平臺的商業(yè)化，平臺為了賺錢，把一些流量直接拿來售賣，而且這個商業(yè)模式非常成熟，非常清晰，效果也非常好，所以光靠免費獲取的那點流量是遠遠不夠的，更多是氪金，哪怕你是頭部博主也得氪！
如果氪金的話，那就得考慮ROI了，而根據數據顯示，大部分帶貨的ROI都是負的，因為這涉及到氪金多少的問題，流量是否真正精準的問題，帶貨場景轉化率的問題等等，所以即便是氪了金也不一定有好的效果。
而那些少部分ROI為正的商家，氪金也并不是一筆小數目。所以在這個流量不夠的時代，不氪金很難玩大。
最后，我們談談建議，對于個體小商販，在很多熱門領域，頭腰腳基本上都有人卷，如果還沒進去建議就不要進去了，可以適當選擇偏冷的垂直領域，悶聲發(fā)大財。
對于正規(guī)商家，如果你想在里面分杯羹，那該卷的還得卷，除了產品之外，多搞搞創(chuàng)意，產品大家都差不多，就看誰更吸引用戶。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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