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抖音免費(fèi)流量大商家模型
快速獲取免費(fèi)流量得核心攻略
抖音商城得趨勢(shì)和發(fā)展
第142期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目，我們邀請(qǐng)到杭州潤(rùn)璽教育有限公司 CEO“老僧”，為大家分享《抖音搜索流量玩法與爆品邏輯》！
分享開始，老僧提到直播帶貨搜索板塊可以分為三個(gè)階段，第一階段目前正在直播帶貨，并且有一些銷量，官方體系流量會(huì)從商家中優(yōu)選一部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)先推薦。
第二階段在商城端口中，商品的流量大部分來(lái)自于商品成交，官方流量會(huì)逐漸傾斜。
第三階段中，賽道里的商家都在爭(zhēng)搶搜索流量，這時(shí)候就要比拼核心競(jìng)價(jià)，比拼低價(jià)產(chǎn)品，低價(jià)跑量獲得更多流量。
賬號(hào)擁有一定體量與粉絲，每日定時(shí)開播，會(huì)有一部分流量通過(guò)商城推薦進(jìn)入直播間。
例如下方的賬號(hào)，搜索流量進(jìn)入直播間的數(shù)據(jù)占據(jù)大部分，商品信息曝光量到達(dá)417萬(wàn)。
在2022年7月份，官方已經(jīng)將流量端口細(xì)分，當(dāng)渠道流量成交單數(shù)較多時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提高這一部分的流量推薦，“猜你喜歡”、“可能喜歡”等都是通過(guò)這渠道獲取。
單一產(chǎn)品短時(shí)間迅速上升到熱賣榜單，搜索流量與推薦流量會(huì)瞬間到達(dá)巔峰。我們之前直播間就主力推一款產(chǎn)品，靠單款產(chǎn)品的GMV拉爆直播間流量。
當(dāng)下播之后，還會(huì)有一些用戶想購(gòu)買產(chǎn)品，直播間沒(méi)有開播時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)提高一點(diǎn)，直播時(shí)特價(jià)出售，直播結(jié)束恢復(fù)原價(jià)，用戶在此時(shí)下單，產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)增加。
這樣的情況下，用戶只能通過(guò)客服索要優(yōu)惠劵，等直播間開播之后進(jìn)入直播間進(jìn)行成交，變相增加直播間流量。
例如“化妝包”這類型的低價(jià)福利品，化妝包屬于快消品，產(chǎn)品利潤(rùn)低銷量高，搜索流量中有122萬(wàn)曝光。
比如：
化妝包市場(chǎng)拿貨成本在10元，售價(jià)14.9元，但精選聯(lián)盟里有售價(jià)12.9元的化妝包，我們通過(guò)將福利產(chǎn)品放在直播間售賣，通過(guò)搜索流量進(jìn)來(lái)的用戶，會(huì)優(yōu)先選擇直播間下單，利用直播間放送福利品的噱頭，可以將這類福利產(chǎn)品打爆。
目前店播商家，福利品一般會(huì)選擇和自身產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)類型的產(chǎn)品，80%~90%的用戶進(jìn)入直播間只會(huì)購(gòu)買福利品，如果有實(shí)力的商家，可以從源頭采購(gòu)福利品，增加盈利。
傳統(tǒng)電商中，首先會(huì)將貨品分層，不同流量渠道來(lái)獲取不同渠道的分層，而直播帶貨中第一步也要做貨品分層。
因?yàn)槎桃曨l主打產(chǎn)品和直播間主打產(chǎn)品，有可能不一致。例如：
單價(jià)90元下的產(chǎn)品，短視頻小黃車可以直接售賣，而直播間的價(jià)格需要增加一倍的利潤(rùn)開播，考慮投流預(yù)算、團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)等成本去售賣。
抖音直播商品如何獲取搜索流量，首先產(chǎn)品需要進(jìn)行產(chǎn)品分層， 通過(guò)不同渠道流量來(lái)定義不同的貨架流量。
通過(guò)搜索流量來(lái)的用戶，我們不能給用戶思考時(shí)間，要第一時(shí)間讓用戶看到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，直接下單。
直播間的產(chǎn)品，給到了用戶考慮時(shí)間，讓用戶看到更多產(chǎn)品特點(diǎn)，最終進(jìn)行下單，搜索流量而來(lái)的用戶與直播間里的用戶，產(chǎn)品價(jià)格盡量分開加價(jià)。
對(duì)于搜索流量的產(chǎn)品體系，爆款產(chǎn)品等于選擇50%的選品+30%運(yùn)營(yíng)+20%服務(wù)。極致的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過(guò)品類細(xì)分出產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品利潤(rùn)上架售賣，利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)降低成本，制造爆款。
用戶利用搜索關(guān)鍵詞展示的內(nèi)容，顯示“正在直播的”直播間權(quán)重相對(duì)較高，用戶更愿意點(diǎn)擊。店鋪活動(dòng)、主圖等內(nèi)容更是加分項(xiàng)。
初期新品上新核心需要提升短視頻質(zhì)量、開直播帶貨、增加商城推薦權(quán)重。爆款產(chǎn)品主打行業(yè)熱詞、主推款主打核心關(guān)鍵詞、競(jìng)品成交關(guān)鍵詞、日銷款優(yōu)化標(biāo)簽詞、新品測(cè)試主打爆款。
通過(guò)選品、測(cè)品、打品反復(fù)調(diào)整優(yōu)化，利用視頻重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞與熱搜詞綁定，例如
鞋類產(chǎn)品，“加絨運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品，需要在發(fā)布的短視頻加上“加絨”關(guān)鍵詞。
號(hào)召自身所有賬號(hào)不斷發(fā)布有關(guān)加絨運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)容的視頻，產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)也需要添加相應(yīng)主打的關(guān)鍵詞，利用直播與投放效果將產(chǎn)品推向頭部。
直播時(shí)長(zhǎng)、直播銷量帶動(dòng)體量、直播關(guān)鍵詞通過(guò)這三個(gè)方面入手，提升流量非常簡(jiǎn)單。利用完整的選品體系，搜索優(yōu)化執(zhí)行步驟，再利用短視頻引爆產(chǎn)品。
我們自身處于什么行業(yè)，行業(yè)中毛利率高低，決定了在抖音帶貨上是商品流量、直播流量還是短視頻流量。
未來(lái)需要根據(jù)不同行業(yè)，選擇合適的打法，在結(jié)合傳統(tǒng)電商的組合玩法，讓帶貨更多元化，更有創(chuàng)新力，才能有更多的GMV。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)