公眾號(hào)：老謝運(yùn)營(yíng)筆記 

 作者：謝雨軒

本文大綱：

前言：尋找“對(duì)標(biāo)賬號(hào)”可以解決哪些問(wèn)題

01、正確尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)的技巧

02、對(duì)標(biāo)賬號(hào)的分析流程和方法

03、核心重點(diǎn)的總結(jié)

子曰：“三人行，必有我?guī)熝?、擇其善者而從之，其不善者而改?rdquo;。

在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多新的項(xiàng)目、新的想法也被衍生了出來(lái)!無(wú)論你是否是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，你肯定經(jīng)歷過(guò)下述的情況：

這個(gè)抖音號(hào)幾百萬(wàn)的粉絲，作品內(nèi)容這么low，我做我也行!

這個(gè)項(xiàng)目太棒了!網(wǎng)上根本沒(méi)人做，我要發(fā)財(cái)了!

剛發(fā)一篇內(nèi)容，就被風(fēng)控(下架/限流/封號(hào))，這方法肯定行不通!

我是做XX傳統(tǒng)項(xiàng)目，想做抖音，視頻該拍什么啊?

我每天都在發(fā)布內(nèi)容，漲了那么多粉絲，為什么還是賺不了錢?

............

出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就少干或者干錯(cuò)了一件事，那就是：要么沒(méi)去做對(duì)標(biāo)賬號(hào)的分析！要么沒(méi)找對(duì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)！

對(duì)標(biāo)分析又叫標(biāo)桿管理(benchmarking)，也稱基準(zhǔn)管理。是由施樂(lè)公司在上世紀(jì)70年代末提出的科學(xué)研究方法。其定義是指一個(gè)組織瞄準(zhǔn)一個(gè)比其績(jī)效更高的組織進(jìn)行比較，以便取得更好的績(jī)效，不斷超越自己，超越標(biāo)桿，追求卓越，組織創(chuàng)新和流程再造的過(guò)程。

當(dāng)然，為了更好的幫助大家，來(lái)理解互聯(lián)網(wǎng)上的“對(duì)標(biāo)分析”，大家可以看下圖即可：

為什么要找對(duì)標(biāo)?說(shuō)起來(lái)大致有四個(gè)目的：

新項(xiàng)目需要驗(yàn)證市場(chǎng)可行性?

新項(xiàng)目不知道怎么運(yùn)營(yíng)?

當(dāng)前項(xiàng)目有無(wú)法解決的問(wèn)題!

挖掘目標(biāo)用戶真正的需求或者痛點(diǎn)!

用一句話來(lái)總結(jié)，那就是：“ 驗(yàn)市場(chǎng)、尋方法、解難題、搞需求 ”。

　　01.正確尋找對(duì)標(biāo)的技巧

1.尋找對(duì)標(biāo)的準(zhǔn)備工作

正式尋找對(duì)標(biāo)之前，還需要做好準(zhǔn)備工作，無(wú)非三點(diǎn)：

明確目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)?

選擇你需要尋找哪個(gè)平臺(tái)的對(duì)標(biāo)?

了解該平臺(tái)的底層邏輯和基礎(chǔ)規(guī)則是什么?

何解?明確目標(biāo)用戶，是為了知道你的產(chǎn)品的真實(shí)用戶是哪類人群，只有這樣，你才能知道這群用戶經(jīng)常會(huì)使用的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有哪些?這就好比如，你的目標(biāo)用戶群體是60后、70后這類人群，結(jié)果你上小紅書之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你費(fèi)勁吧啦的，卻壓根找不到對(duì)標(biāo)!

根據(jù)目標(biāo)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，可以很容易推斷出他們會(huì)在哪個(gè)平臺(tái)上存留!這個(gè)時(shí)候，我們只需要再去了解這些平臺(tái)的底層邏輯和基礎(chǔ)規(guī)則，你就會(huì)很容易的找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)了。

比如：我們可以利用抖音的推薦機(jī)制來(lái)選對(duì)標(biāo)，先使用抖音主動(dòng)搜索你的行業(yè)關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中多看一些視頻，該點(diǎn)贊的點(diǎn)贊，該評(píng)論的評(píng)論。其次，模擬正常用戶使用抖音，你會(huì)在推薦列表里刷到一些和你產(chǎn)品相關(guān)或者不相干的視頻，針對(duì)不相干的視頻，長(zhǎng)按視頻點(diǎn)擊不感興趣即可，針對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品的視頻，可以多停留多互動(dòng)。1個(gè)小時(shí)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)給你推送的視頻全是和你產(chǎn)品相關(guān)的，這個(gè)時(shí)候，你只需要一個(gè)個(gè)點(diǎn)開該視頻的主業(yè)，分析該賬號(hào)是否有成為對(duì)標(biāo)的潛質(zhì)即可!

2.尋找對(duì)標(biāo)的正確方法

這里，我們給出了四種尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)“快狠穩(wěn)”的技巧和方法，它們分別是：

關(guān)鍵詞搜索法;

平臺(tái)工具法;

第三方工具法;

利用平臺(tái)算法機(jī)制法;

下面，我們就以抖音這個(gè)平臺(tái)為例，來(lái)詳細(xì)的為大家演示下，尋找對(duì)標(biāo)的操作過(guò)程!、

關(guān)鍵詞搜索法：顧名思義，就是根據(jù)自己的產(chǎn)品，來(lái)選取相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以是核心關(guān)鍵詞，也可以是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。確定關(guān)鍵詞之后，直接打開某個(gè)平臺(tái)，輸入關(guān)鍵詞，搜索即可，在得到的搜索結(jié)果中進(jìn)行篩選。

需要注意的是，搜索結(jié)果一定要進(jìn)行篩選，最好篩選最新發(fā)布，一天內(nèi)或者一周內(nèi)的作品，這樣找到的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，也更具參考價(jià)值!

平臺(tái)工具法：使用平臺(tái)自帶的工具，來(lái)進(jìn)行對(duì)標(biāo)的尋找，這就需要你對(duì)平臺(tái)各個(gè)工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一個(gè)明確的認(rèn)知。

以抖音為例，APP端的熱點(diǎn)寶和PC端的熱點(diǎn)寶，還有區(qū)別的。此外巨量百應(yīng)、巨量星圖、巨量算數(shù)也是可以用來(lái)進(jìn)行搜尋對(duì)標(biāo)和分析對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)的。

第三方工具法：除了平臺(tái)自帶的工具之外，一些第三方的工具也可以用于尋找對(duì)標(biāo)和分析對(duì)標(biāo)。關(guān)于有哪些第三方工具，本文不做具體講解，大家可以自行搜索。畢竟做廣告這種事情，得加錢!

利用平臺(tái)算法價(jià)：前文中，已經(jīng)提到了可以利用抖音的推薦機(jī)制來(lái)尋找對(duì)標(biāo)，除此之外，我們還可以利用抖音的關(guān)注機(jī)制來(lái)尋找對(duì)標(biāo)，如下圖：

沒(méi)事的時(shí)候，多去了解和學(xué)習(xí)平臺(tái)的底層邏輯和基礎(chǔ)規(guī)則，對(duì)你引流，都會(huì)有巨大的幫助!

3.哪些賬號(hào)值得對(duì)標(biāo)

一般情況下，我們會(huì)把對(duì)標(biāo)的賬號(hào)，分為三類：

大V對(duì)標(biāo);

水平對(duì)標(biāo);

黑馬對(duì)標(biāo);

當(dāng)然，在這里，我們還需要明確的是，任何類型的對(duì)標(biāo)都是具有相對(duì)應(yīng)的分析價(jià)值!

大V對(duì)標(biāo)：是指同領(lǐng)域內(nèi)的頭部級(jí)別的賬號(hào)，針對(duì)這類型的賬號(hào)，我們對(duì)標(biāo)的意義在于分析其爆款內(nèi)容、變現(xiàn)方式，并且關(guān)注其最新內(nèi)容，掌握領(lǐng)域內(nèi)的新風(fēng)向。

水平對(duì)標(biāo)：是指同領(lǐng)域內(nèi)的同級(jí)別的賬號(hào)，針對(duì)這類型的賬號(hào)，我們對(duì)標(biāo)的意義在于分析其用戶需求、運(yùn)營(yíng)方式，并且對(duì)比雙方優(yōu)劣點(diǎn)，從而找到自己不足之處。

黑馬對(duì)標(biāo)：是指同領(lǐng)域內(nèi)，近1-3個(gè)月內(nèi)起號(hào)，但其增量速度卻極快的賬號(hào)，針對(duì)這類型的賬號(hào)，我們對(duì)標(biāo)的意義在于分析其內(nèi)容架構(gòu)、差異化，并且對(duì)比雙方優(yōu)劣點(diǎn)，從而找到可以學(xué)習(xí)對(duì)方的地方。

除此之外，跨領(lǐng)域的對(duì)標(biāo)，也是具有極其高的價(jià)值!這個(gè)以后會(huì)單獨(dú)開篇文章，詳細(xì)講解。這里就不過(guò)多贅述了，大家只需要知道跨領(lǐng)域?qū)?biāo)的意義，其精髓點(diǎn)在于“抄”!

02.對(duì)標(biāo)的分析流程

同樣，還是以抖音為例吧。對(duì)標(biāo)賬號(hào)的分析主要是分析以下幾點(diǎn)：

變現(xiàn)路徑分析

賬號(hào)包裝分析

內(nèi)容層面分析

熱門評(píng)論分析

變現(xiàn)路徑分析：記住這么一句話“變現(xiàn)的產(chǎn)品是什么，決定了賬號(hào)領(lǐng)域；變現(xiàn)的方式是什么，決定了內(nèi)容選題；變現(xiàn)的路徑是什么，決定了運(yùn)營(yíng)方式”。

怎么理解呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：以三農(nóng)產(chǎn)品為例，直播帶貨為銷售方式，IP人設(shè)類的賬號(hào)和純電商打法類的賬號(hào)，在運(yùn)營(yíng)方式和內(nèi)容層面上，都會(huì)有很大區(qū)別;換言之，一家本地的餐飲店，是做加盟?還是線下獲客?其賬號(hào)領(lǐng)域、內(nèi)容選題、運(yùn)營(yíng)方式等都存在巨大的差異化!

除此之外，分析對(duì)標(biāo)的變現(xiàn)路徑，更為至關(guān)重要的一點(diǎn)，就是可以拆解出其運(yùn)營(yíng)的方式方法!如下圖：

賬號(hào)包裝分析：很多人對(duì)賬號(hào)包裝的重要性的理解都存在了一定的偏差，一個(gè)優(yōu)秀的賬號(hào)包裝，至少可以提升該賬號(hào)10-30%的轉(zhuǎn)化率（關(guān)注/留咨/為成交做信任鋪墊等等）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賬號(hào)包裝是否具有營(yíng)銷性，就像一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該穿著什么樣的衣服去見(jiàn)客戶是一個(gè)道理!

所以，通過(guò)拆解賬號(hào)的包裝，來(lái)提高自身賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率，這一點(diǎn)尤為重要!哪怕放到引流這件事兒上也是如此。

內(nèi)容層面分析：需要分析的東西就很多了，包括：“拆解內(nèi)容選題、內(nèi)容標(biāo)題、內(nèi)容話題、文案框架、內(nèi)容關(guān)鍵詞及詞頻、內(nèi)容腳本等等”。甚至于如果內(nèi)容是視頻，還會(huì)以5秒為一段落，進(jìn)行畫面、文字、音樂(lè)、場(chǎng)景等詳細(xì)的拆解。

這樣拆解有什么用?不說(shuō)多，如果你能靜下心來(lái)，對(duì)100個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容進(jìn)行分析拆解，那么，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這個(gè)層面，你會(huì)“遙遙領(lǐng)先”。

熱門評(píng)論分析：毫不夸張的說(shuō)80%的運(yùn)營(yíng)，不會(huì)去分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)的評(píng)論區(qū)!熱門評(píng)論意味著什么?那可是代表著大多數(shù)用戶的真實(shí)需求或者痛點(diǎn)!比你臆測(cè)和通過(guò)工具分析得到的結(jié)果，還要精準(zhǔn)!

如上圖，這個(gè)小爆款視頻就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容的熱門評(píng)論，然后制作的內(nèi)容。妥妥的24.9萬(wàn)播放量，并且單靠這條內(nèi)容，單月成交了近上百個(gè)客戶!都說(shuō)爆款難?你選題都有問(wèn)題，內(nèi)容做出個(gè)花來(lái)，也不會(huì)有好的播放量!

03.重點(diǎn)核心總結(jié)

　1、無(wú)論你現(xiàn)在在任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，做著任何事情或者項(xiàng)目，也無(wú)論你當(dāng)前的項(xiàng)目是起步階段，還是運(yùn)營(yíng)階段。尋找和分析對(duì)標(biāo)，都會(huì)幫你解決各種問(wèn)題，為你的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航!所以，養(yǎng)成搜集對(duì)標(biāo)和分析對(duì)標(biāo)的習(xí)慣，你將受用終身!

2、你可以在任何平臺(tái)上，找到你想要的對(duì)標(biāo)賬號(hào)。但一定要學(xué)會(huì)，進(jìn)行分級(jí)管理，長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)，定期分析總結(jié)。

3、分析對(duì)標(biāo)的賬號(hào)時(shí)，切勿流于表面!取其精華去其糟粕，是分析對(duì)標(biāo)的核心目的。但是對(duì)標(biāo)賬號(hào)的的評(píng)論區(qū)，也要重點(diǎn)關(guān)注，這里絕對(duì)會(huì)成為你內(nèi)容運(yùn)營(yíng)層面的指路燈!