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公眾號：老謝運營筆記
作者：謝雨軒
本文大綱：
前言：尋找“對標賬號”可以解決哪些問題
01、正確尋找對標賬號的技巧
02、對標賬號的分析流程和方法
03、核心重點的總結
子曰：“三人行，必有我?guī)熝?、擇其善者而從之，其不善者而改?rdquo;。
在當下網(wǎng)絡信息發(fā)達的時代，很多新的項目、新的想法也被衍生了出來!無論你是否是一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，你肯定經(jīng)歷過下述的情況：
這個抖音號幾百萬的粉絲，作品內容這么low，我做我也行!
這個項目太棒了!網(wǎng)上根本沒人做，我要發(fā)財了!
剛發(fā)一篇內容，就被風控(下架/限流/封號)，這方法肯定行不通!
我是做XX傳統(tǒng)項目，想做抖音，視頻該拍什么啊?
我每天都在發(fā)布內容，漲了那么多粉絲，為什么還是賺不了錢?
............
出現(xiàn)這些問題的原因，其實很簡單，無非就少干或者干錯了一件事，那就是：要么沒去做對標賬號的分析！要么沒找對對標賬號！
對標分析又叫標桿管理(benchmarking)，也稱基準管理。是由施樂公司在上世紀70年代末提出的科學研究方法。其定義是指一個組織瞄準一個比其績效更高的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創(chuàng)新和流程再造的過程。
當然，為了更好的幫助大家，來理解互聯(lián)網(wǎng)上的“對標分析”，大家可以看下圖即可：
為什么要找對標?說起來大致有四個目的：
新項目需要驗證市場可行性?
新項目不知道怎么運營?
當前項目有無法解決的問題!
挖掘目標用戶真正的需求或者痛點!
用一句話來總結，那就是：“ 驗市場、尋方法、解難題、搞需求 ”。
1.尋找對標的準備工作
正式尋找對標之前，還需要做好準備工作，無非三點：
明確目標用戶群體是誰?
選擇你需要尋找哪個平臺的對標?
了解該平臺的底層邏輯和基礎規(guī)則是什么?
何解?明確目標用戶，是為了知道你的產(chǎn)品的真實用戶是哪類人群，只有這樣，你才能知道這群用戶經(jīng)常會使用的互聯(lián)網(wǎng)平臺有哪些?這就好比如，你的目標用戶群體是60后、70后這類人群，結果你上小紅書之后，你會發(fā)現(xiàn)你費勁吧啦的，卻壓根找不到對標!
根據(jù)目標用戶的上網(wǎng)習慣，可以很容易推斷出他們會在哪個平臺上存留!這個時候，我們只需要再去了解這些平臺的底層邏輯和基礎規(guī)則，你就會很容易的找到對標賬號了。
比如：我們可以利用抖音的推薦機制來選對標，先使用抖音主動搜索你的行業(yè)關鍵詞，然后在搜索結果中多看一些視頻，該點贊的點贊，該評論的評論。其次，模擬正常用戶使用抖音，你會在推薦列表里刷到一些和你產(chǎn)品相關或者不相干的視頻，針對不相干的視頻，長按視頻點擊不感興趣即可，針對相關的產(chǎn)品的視頻，可以多停留多互動。1個小時之后，你會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)給你推送的視頻全是和你產(chǎn)品相關的，這個時候，你只需要一個個點開該視頻的主業(yè)，分析該賬號是否有成為對標的潛質即可!
2.尋找對標的正確方法
這里，我們給出了四種尋找對標賬號“快狠穩(wěn)”的技巧和方法，它們分別是：
關鍵詞搜索法;
平臺工具法;
第三方工具法;
利用平臺算法機制法;
下面，我們就以抖音這個平臺為例，來詳細的為大家演示下，尋找對標的操作過程!、
關鍵詞搜索法：顧名思義，就是根據(jù)自己的產(chǎn)品，來選取相關的關鍵詞，可以是核心關鍵詞，也可以是長尾關鍵詞。確定關鍵詞之后，直接打開某個平臺，輸入關鍵詞，搜索即可，在得到的搜索結果中進行篩選。
需要注意的是，搜索結果一定要進行篩選，最好篩選最新發(fā)布，一天內或者一周內的作品，這樣找到的對標賬號，也更具參考價值!
平臺工具法：使用平臺自帶的工具，來進行對標的尋找，這就需要你對平臺各個工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一個明確的認知。
以抖音為例，APP端的熱點寶和PC端的熱點寶，還有區(qū)別的。此外巨量百應、巨量星圖、巨量算數(shù)也是可以用來進行搜尋對標和分析對標數(shù)據(jù)的。
第三方工具法：除了平臺自帶的工具之外，一些第三方的工具也可以用于尋找對標和分析對標。關于有哪些第三方工具，本文不做具體講解，大家可以自行搜索。畢竟做廣告這種事情，得加錢!
利用平臺算法價：前文中，已經(jīng)提到了可以利用抖音的推薦機制來尋找對標，除此之外，我們還可以利用抖音的關注機制來尋找對標，如下圖：
沒事的時候，多去了解和學習平臺的底層邏輯和基礎規(guī)則，對你引流，都會有巨大的幫助!
3.哪些賬號值得對標
一般情況下，我們會把對標的賬號，分為三類：
大V對標;
水平對標;
黑馬對標;
當然，在這里，我們還需要明確的是，任何類型的對標都是具有相對應的分析價值!
大V對標：是指同領域內的頭部級別的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其爆款內容、變現(xiàn)方式，并且關注其最新內容，掌握領域內的新風向。
水平對標：是指同領域內的同級別的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其用戶需求、運營方式，并且對比雙方優(yōu)劣點，從而找到自己不足之處。
黑馬對標：是指同領域內，近1-3個月內起號，但其增量速度卻極快的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其內容架構、差異化，并且對比雙方優(yōu)劣點，從而找到可以學習對方的地方。
除此之外，跨領域的對標，也是具有極其高的價值!這個以后會單獨開篇文章，詳細講解。這里就不過多贅述了，大家只需要知道跨領域對標的意義，其精髓點在于“抄”!
02.對標的分析流程
同樣，還是以抖音為例吧。對標賬號的分析主要是分析以下幾點：
變現(xiàn)路徑分析
賬號包裝分析
內容層面分析
熱門評論分析
變現(xiàn)路徑分析：記住這么一句話“變現(xiàn)的產(chǎn)品是什么，決定了賬號領域；變現(xiàn)的方式是什么，決定了內容選題；變現(xiàn)的路徑是什么，決定了運營方式”。
怎么理解呢?舉個簡單例子：以三農(nóng)產(chǎn)品為例，直播帶貨為銷售方式，IP人設類的賬號和純電商打法類的賬號，在運營方式和內容層面上，都會有很大區(qū)別;換言之，一家本地的餐飲店，是做加盟?還是線下獲客?其賬號領域、內容選題、運營方式等都存在巨大的差異化!
除此之外，分析對標的變現(xiàn)路徑，更為至關重要的一點，就是可以拆解出其運營的方式方法!如下圖：
賬號包裝分析：很多人對賬號包裝的重要性的理解都存在了一定的偏差，一個優(yōu)秀的賬號包裝，至少可以提升該賬號10-30%的轉化率（關注/留咨/為成交做信任鋪墊等等）。簡單來說，賬號包裝是否具有營銷性，就像一個業(yè)務員應該穿著什么樣的衣服去見客戶是一個道理!
所以，通過拆解賬號的包裝，來提高自身賬號的轉化率，這一點尤為重要!哪怕放到引流這件事兒上也是如此。
內容層面分析：需要分析的東西就很多了，包括：“拆解內容選題、內容標題、內容話題、文案框架、內容關鍵詞及詞頻、內容腳本等等”。甚至于如果內容是視頻，還會以5秒為一段落，進行畫面、文字、音樂、場景等詳細的拆解。
這樣拆解有什么用?不說多，如果你能靜下心來，對100個賬號的內容進行分析拆解，那么，在內容運營這個層面，你會“遙遙領先”。
熱門評論分析：毫不夸張的說80%的運營，不會去分析對標賬號的評論區(qū)!熱門評論意味著什么?那可是代表著大多數(shù)用戶的真實需求或者痛點!比你臆測和通過工具分析得到的結果，還要精準!
如上圖，這個小爆款視頻就是因為通過分析對標賬號內容的熱門評論，然后制作的內容。妥妥的24.9萬播放量，并且單靠這條內容，單月成交了近上百個客戶!都說爆款難?你選題都有問題，內容做出個花來，也不會有好的播放量!
1、無論你現(xiàn)在在任何互聯(lián)網(wǎng)平臺上，做著任何事情或者項目，也無論你當前的項目是起步階段，還是運營階段。尋找和分析對標，都會幫你解決各種問題，為你的項目運營保駕護航!所以，養(yǎng)成搜集對標和分析對標的習慣，你將受用終身!
2、你可以在任何平臺上，找到你想要的對標賬號。但一定要學會，進行分級管理，長期監(jiān)測，定期分析總結。
3、分析對標的賬號時，切勿流于表面!取其精華去其糟粕，是分析對標的核心目的。但是對標賬號的的評論區(qū)，也要重點關注，這里絕對會成為你內容運營層面的指路燈!
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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