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來(lái)源|運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊
關(guān)于我：全網(wǎng)近30W粉絲，旅游攝影類短視頻號(hào)年漲粉5W，累計(jì)收入幾百W。只寫干貨，教你自媒體怎么做，快速起號(hào)賺錢。
6月底，抖音博主“路人甲旅行記”發(fā)布了一條新疆旅行短視頻，迅速爆火。
短短幾天，視頻點(diǎn)贊數(shù)從幾萬(wàn)暴漲到631萬(wàn)，播放量突破1.5億，總結(jié)為其增長(zhǎng)了近百萬(wàn)粉絲。
更夸張的是，這條視頻還帶火了一位普通人“小祁”。僅僅一周時(shí)間，“浪浪星球新疆小祁”從粉絲接近于零的素人，逆襲成為擁有324萬(wàn)粉絲的大博主。還登上了抖音2023抖音美好奇妙夜，和歌星同臺(tái)演唱音樂(lè)。
一個(gè)2分鐘的旅游視頻，是如何帶火了一個(gè)普通素人？并且?guī)?lái)了雙贏的局面呢？
1. 路人甲成為小祁的”推手“
“路人甲旅行記”從2021年6月開(kāi)始做抖音，至今共發(fā)布了98個(gè)視頻，獲贊2652.7W，粉絲量達(dá)204.3W。
他的視頻主要內(nèi)容，都是東北爸爸和香港媽媽帶著寶寶旅行的故事，有時(shí)是分享旅游攻略、旅行過(guò)程中的所見(jiàn)所聞、也有旅行中遇見(jiàn)的溫暖的人。
在他發(fā)布的98條視頻中，6月30日發(fā)布的《本著不能讓老實(shí)人吃虧的原則，我必須發(fā)個(gè)視頻說(shuō)說(shuō)這小子》為題的視頻最火，共獲得了2.11億瀏覽量，631.4W點(diǎn)贊。
文案中還提到了一位素人博主@浪浪星球新疆小祁，非?？鋸埖氖牵@條視頻給小祁引流了324萬(wàn)粉絲，帶火了原本籍籍無(wú)名的導(dǎo)游小祁，讓他受到了無(wú)數(shù)關(guān)注。
視頻內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，就是博主一家三口去新疆旅游，導(dǎo)游給博主安排吃住行，不踩坑。
然而每句話都設(shè)計(jì)得恰到好處，又用足夠多的例子佐證了小祁為自己帶來(lái)了極佳的旅行體驗(yàn)。
視頻開(kāi)頭：直切主題，貼標(biāo)簽
第一句話便暗藏玄機(jī)，開(kāi)頭說(shuō)“我在新疆認(rèn)識(shí)了一個(gè)傻小子，他是我們的導(dǎo)游。”
不僅強(qiáng)調(diào)了主題，并且在1秒內(nèi)抓住了觀者眼球，還為導(dǎo)游小祁貼了“傻小子”、“導(dǎo)游”的標(biāo)簽，這和我們傳統(tǒng)印象中的導(dǎo)游很不一樣。
第二句：對(duì)比制造反差，問(wèn)句引人好奇
作者不僅使用問(wèn)句形式引人好奇，還對(duì)比其他導(dǎo)游制造強(qiáng)烈的反差感，使網(wǎng)友觀看欲望達(dá)到了頂峰。
文案連貫性強(qiáng)：提高完播率
所有文案一句套一句，前后關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，不會(huì)讓網(wǎng)友看到后面沒(méi)興趣，大大提高了視頻完播率。
第一人稱視角：增強(qiáng)體驗(yàn)感
像在對(duì)朋友分享故事一樣，來(lái)跟網(wǎng)友分享從作者角度看到的小祁，讓人“沉浸式”體驗(yàn)了一把來(lái)新疆找小祁當(dāng)導(dǎo)游的感受。這樣就把“找小祁當(dāng)導(dǎo)游”和“完美新疆行”劃了等號(hào)。
最重要的是，選題正能量。博主拍攝初衷是希望這樣以誠(chéng)待人、努力工作的老實(shí)人被更多人看到，所以網(wǎng)友“買賬”，愿意去分享、去關(guān)注。
2. 大環(huán)境相襯，小祁顯得更“稀有”
據(jù)我們了解，小祁名叫祁秦，他是一名出生于1999年的東北小伙兒，在新疆做導(dǎo)游。
在走紅前，他只是一名普普通通的素人。博主路人甲對(duì)他的表?yè)P(yáng)視頻，這一次為他帶來(lái)了341W的粉絲，讓他短時(shí)間內(nèi)身價(jià)倍增，躋身于大博主行列。
問(wèn)題來(lái)了，小祁為什么會(huì)被這么多人關(guān)注呢？我們認(rèn)為除了路人甲的幫助，還受大環(huán)境和小祁本身品質(zhì)稀有兩個(gè)原因影響。
1）大環(huán)境：花了錢，旅行體驗(yàn)卻糟糕
眾所周知，旅游行業(yè)一直以來(lái)都是注重口碑和消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，時(shí)有關(guān)于導(dǎo)游態(tài)度惡劣、強(qiáng)制購(gòu)物的消息傳出。
以至于大家提到跟團(tuán)就怨聲載道，印象中很多導(dǎo)游坑人、吃回扣、態(tài)度差、帶游客購(gòu)物等……在這樣的大環(huán)境下，導(dǎo)游小祁卻成了出淤泥而不染的存在。
2）小祁本身的“稀有”品質(zhì)
與眾不同：
別的導(dǎo)游帶客人去購(gòu)物去吃飯、拿回扣，小祁卻處處幫博主省錢，不讓他花冤枉錢。
比如，只帶博主去本地小店，一盤快趕上桌子那么大的大盤雞才110元，性價(jià)比很高。
又比如，博主想買價(jià)格較貴的紀(jì)念品，小祁攔著不讓，要帶他們?nèi)ケ阋说牡胤?，一路還倒貼買雪糕、干果、水果、本地的奶皮子…
細(xì)節(jié)控：
大家為了旅游找導(dǎo)游，肯定是想擁有最好的體驗(yàn)感，想留下好看的照片、有最佳旅行路線、避開(kāi)人擠人…這些小祁都能做到，甚至?xí)龅母谩?/p>
比如，作為導(dǎo)游，小祁不僅會(huì)把路線安排的井井有條，避開(kāi)人群去小眾打卡點(diǎn)游玩，還能把單反、無(wú)人機(jī)玩的很6，一路上給拍很多很好看的視頻和照片。
又比如，他一直在幫忙搬行李、照顧孩子，連機(jī)票都能考慮到看到風(fēng)景的一班。人還沒(méi)開(kāi)始旅游，在飛機(jī)上就看到了連綿雪山，對(duì)新疆充滿了期待感。
以誠(chéng)待人：
旅游十五天，博主僅僅是小祁的一個(gè)客戶，但是小祁卻能做到默默付出，以誠(chéng)待人，把博主當(dāng)做朋友一樣相處，可以說(shuō)相當(dāng)難得了。
比如在旅行中，小祁的無(wú)人機(jī)丟了，他心疼的不是自己的無(wú)人機(jī)，而是擔(dān)心為博主拍的視頻丟了太可惜，甚至在找無(wú)人機(jī)的路上還摔了一跤，卻說(shuō)沒(méi)關(guān)系。
通過(guò)這些現(xiàn)象我們發(fā)現(xiàn)，“路人甲旅行記”的幫助、小祁個(gè)人的稀缺品質(zhì)，共同促成了雙方走紅的結(jié)果。
3. 小祁爆火后，未大規(guī)模掉粉，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)
值得一提的是，小祁爆火后，他的粉絲一直穩(wěn)定保持在300W+，并沒(méi)有出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象，粉絲忠誠(chéng)度很高。我們分析認(rèn)為主要有三種原因。
1）精準(zhǔn)引流：
根據(jù)巨量星圖用戶數(shù)據(jù)分析顯示，“路人甲旅行記”和“浪浪星球新疆小祁”兩個(gè)賬號(hào)的主要受眾高度重疊。
兩者均為傳播型達(dá)人，且粉絲受眾大多為31-40歲人群，且均為女性居多，粉絲集中分布在一線城市。
雙方的粉絲受眾一樣，都是對(duì)旅游感興趣的用戶，所以不容易造成粉絲流失，可以說(shuō)是精準(zhǔn)引流。
2）風(fēng)格調(diào)整：
我們研究了小祁的賬號(hào)，他一共發(fā)布了57條視頻。
其中18條為爆火之前的視頻，然而內(nèi)容大多是簡(jiǎn)單的風(fēng)景視頻或拼接視頻，而不是劇情視頻，他本人鮮少露面，點(diǎn)贊也寥寥無(wú)幾，幾乎沒(méi)有評(píng)論。
爆火后，他的視頻內(nèi)容和風(fēng)格立刻作出調(diào)整，小祁開(kāi)始作為主線人物去推廣旅行攻略，而且視頻內(nèi)容較之前更為豐富，可看性強(qiáng)，給人線上旅游的親切感。
3）不忘初心：
在走紅后，小祁第一條視頻是感謝大家的喜歡。他表示，突然獲得很多粉絲讓他感覺(jué)很不真實(shí)，私信回復(fù)不過(guò)來(lái)了，會(huì)在直播中回復(fù)大家。
第二條視頻中，他在文案中向路人甲大哥表示了感謝，并且以視頻形式記錄了兩人的對(duì)話。
視頻中，路人甲叮囑小祁，有粉絲慕名而來(lái)找他當(dāng)導(dǎo)游時(shí)，一定要把標(biāo)準(zhǔn)做好好，不要讓粉絲失望；粉絲是因?yàn)樗闹液?、老?shí)、誠(chéng)信才喜歡他，不要丟了這份特質(zhì)。
事實(shí)是，爆火過(guò)去已經(jīng)五個(gè)月，小祁并沒(méi)有忘記自己的初心。
他的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容，大都是在給粉絲提供旅游路線、建議，甚至幫新疆果農(nóng)帶貨賣西梅、幫東北家鄉(xiāng)賣榛子。
更難得是，小祁還被邀請(qǐng)去參加了“抖音美好奇妙夜”，登上了更大的舞臺(tái)，但是他并沒(méi)有離開(kāi)原老板單干，而是專注于怎么做更好的內(nèi)容、怎樣讓粉絲擁有更好的旅行體驗(yàn)。
這樣正能量、積極向上、老實(shí)誠(chéng)信的人，他該火。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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