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抖音0-1階段如何快速起號?
2023-10-30 10:30:04

來源:他山之石

隨著身邊朋友越來越多的開始進(jìn)軍抖音短視頻直播,試著以現(xiàn)階段對抖音賬號(或者叫短視頻賬號,以下統(tǒng)稱為抖音賬號)的理解,梳理下起號的流程。

從流量運(yùn)營的視角來看,抖音起號的流程大致分為賬號定位、起號、內(nèi)容策劃三個大的階段。

一、先說賬號定位。

賬號定位基本分為內(nèi)容定位、變現(xiàn)定位。

內(nèi)容定位是大多選擇的方式,因?yàn)槎兑糍~號輸出的內(nèi)容直接決定了賬號變現(xiàn)的天花板,什么樣的內(nèi)容和變現(xiàn)形式,吸引什么樣的用戶群體。

抖音賬號現(xiàn)階段按照流量范圍的大小區(qū)分,可分成顏值擔(dān)當(dāng)、娛樂搞笑(包含劇情類)、興趣愛好、社會價(jià)值(社會熱點(diǎn)、輿情曝光和分析)、好物種草、知識分享(此類偏中長視頻居多,深度知識內(nèi)容愛好類)幾個類型。

選擇內(nèi)容定位時,可根據(jù)自身的愛好、強(qiáng)項(xiàng)來選擇適合的類型及細(xì)分型的領(lǐng)域。這也是大家慣用的選擇方式。

其次還有一種是變現(xiàn)定位,變現(xiàn)定位更適用于自媒體團(tuán)隊(duì)和公司運(yùn)營的賬號,基于電商帶貨、流量收益、私域轉(zhuǎn)化和商單廣告。

商單廣告需要賬號最起碼達(dá)到萬級粉絲后入住抖音星圖和快手聚星后,承接商單廣告。由于抖音星圖和快手聚星的生態(tài)不同,星圖更多的偏重品牌曝光類,聚星偏重效果營銷類。不同量級粉絲的賬號,商務(wù)合作的價(jià)格不同。至于賬號如何分布及定價(jià)的,另行討論。

流量收益主要集中在中長視頻計(jì)劃和游戲發(fā)行的范圍。

電商帶貨是我們最常見的變現(xiàn)形態(tài),通過短視頻直接帶貨,或者短視頻引流到直播間做轉(zhuǎn)化。私域轉(zhuǎn)化是脫離抖音生態(tài)做成交,集中在to B行業(yè)會多一些,比如各類商業(yè)培訓(xùn)課程,上課形式目前很完善了有線上錄播課、直播課、線下集訓(xùn)課、企業(yè)訪談和各類社交圈子。如參哥私董會、博商學(xué)院、李一舟、薛輝等。

基于兩種內(nèi)容定位,短視頻內(nèi)容中的表現(xiàn)形式會給用戶形成人設(shè)的認(rèn)知。搞笑的、陪襯的、陪伴的、資深的、舒服的、暴躁的,等等。做抖音賬號的,只需要選擇其中的一種人設(shè),目的是為了給用戶一個明確的第一印象。告訴用戶,我是誰?我能做什么?我和別人有什么不同?這樣就可以讓用戶記住你,進(jìn)而給到用戶關(guān)注你的理由。人設(shè)一旦確定后,切記修改人設(shè),不然很容易造成賬號飄忽不定,記憶點(diǎn)的情況。

二、  再來看起號。

起號,說白了就是如何在抖音平臺上獲取流量。獲取流量大體分成3種情況:平臺推薦、自然流量和付費(fèi)流量。無論是自然流量還是付費(fèi)流量,最終的目的都是為了獲得平臺推薦的流量。

抖音對外公布的推薦算法有流量池算法、用戶興趣算法、用戶協(xié)同算法、熱門標(biāo)簽算法。流量池算法是其中最大流量來源的算法,當(dāng)你發(fā)布一條短視頻時,抖音會默認(rèn)推薦給你100-500的測試流量,根據(jù)這個流量是的用戶行為(3S完播率、視頻完播率、點(diǎn)贊、評論、收藏、分享等),來決定抖音平臺是否給你推薦下一個流量池。幾個流量池的流量范圍是300、3000、1.2-1.5萬、10-12萬、40-46萬、200-300萬、700-1100萬以及億級播放量。流量池的層級比較多,根據(jù)每一層的用戶行為,抖音判定是否推進(jìn)到更大層級的流量池。

用戶興趣算法是抖音平臺會推送類似的視頻給到用戶。比如當(dāng)我們在抖音上購買商品后,會推薦更多類似產(chǎn)品的視頻。

用戶協(xié)同算法是,抖音平臺會推送給兩個不同的用戶,但標(biāo)簽、喜好、瀏覽習(xí)慣、行為習(xí)慣類似的相同的視頻內(nèi)容。用戶興趣和協(xié)同算法,統(tǒng)稱為“猜你喜歡”。

熱門標(biāo)簽算法,基本會產(chǎn)生在更大流量池的推送中,測試流量中很難出現(xiàn)。跟用戶的標(biāo)簽無關(guān),比如說用戶從來沒看過萌寵類的視頻,但平臺也會推薦給用戶,因?yàn)橥扑偷囊曨l足夠受歡迎,行為轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)質(zhì)。推送的目的其實(shí)是破圈。

想要獲取更多的平臺推薦流量的基礎(chǔ)是把自然流量或付費(fèi)流量做好。自然流量是螺旋上升的過程,初期自然流量非常的少,所以在做賬戶的初期更多的是需要堅(jiān)持!

想要做好自然流量,第一步是拆解同行案例。在賬號定位確定后,需要去檢索所屬定位范圍內(nèi)的關(guān)鍵詞,只要是同行在抖音平臺成功過,在這類視頻的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻拍、修改或升級,更容易起量快一些。

第二步是需要準(zhǔn)備充足的預(yù)算。因?yàn)樽龆兑糍~號的初期會面臨很長時間的真空期,在這期間內(nèi)的人力成本、生活成本或投放抖+的預(yù)算等,是需要花錢的,所以需要準(zhǔn)備充足的預(yù)算以備后患。如果是個人做賬號的話,大部分會選擇兼職做賬號。

第三步,也是最重要的是堅(jiān)持。在經(jīng)歷真空期的階段,面對持續(xù)創(chuàng)作的視頻沒有什么流量,是不是選的方向不對,一直得不到正向反饋時,人是很容易動搖的。所以在確認(rèn)好賬號定位和同行案例后,就是堅(jiān)持。堅(jiān)持的過程中持續(xù)迭代優(yōu)化視頻內(nèi)容。短視頻的流量爆發(fā)是個玄學(xué),在整個的抖音生態(tài)流量分布中是動態(tài)的,指不定什么時候你的某條視頻就會爆發(fā)。

付費(fèi)流量最重要的意義是節(jié)約時間成本,抖音起號時獲取到的抖音推薦的自然流量都是垃圾流量,對于企業(yè)運(yùn)營的賬號來講,時間成本更高,所以能夠早一天跑通流量模型和變現(xiàn)模型更為重要。所以通過購買付費(fèi)流量來縮短時間和撬動更大的自然流量是重要動作。

初期常會選擇抖+投放,而抖+投放的目的是需要根據(jù)企業(yè)的階段目標(biāo)來選擇的。這里面有兩個比較重要的投放目的可以選擇,投放粉絲數(shù),通過短視頻擴(kuò)大來吸引感興趣的粉絲關(guān)注,逐步擁有基礎(chǔ)粉絲后,在未來發(fā)布視頻后才會有基礎(chǔ)的播放量,粉絲觀看視頻的行為數(shù)據(jù)要好過自然流量用戶的行為數(shù)據(jù)。投放點(diǎn)贊評論,參與抖音平臺的賽馬機(jī)制,爭取進(jìn)到下一個流量池中擴(kuò)大流量。

至于賬號短視頻的更新節(jié)奏沒有固定的參考模板,更多的是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。數(shù)量的話是盡量保持日更的節(jié)奏,讓抖音平臺判斷賬號是個穩(wěn)定發(fā)布的賬號,日更條數(shù)的話則是能多就多,用數(shù)量來對抗算法的不確定性。發(fā)布時間一般會選擇熱門時段,如果行業(yè)競爭激烈的話也可以選擇錯峰時段發(fā)布。

三、  最后聊聊內(nèi)容策劃。

想要進(jìn)到下一個流量池,就需要在用戶的行為數(shù)據(jù)上下功夫。用戶行為數(shù)據(jù)的第一步是前3S完播率。如今快餐文化中,用戶劃走一條短視頻的成本太低了,且越來越?jīng)]有耐心,所以好的視頻一定要優(yōu)先拿到更高的3S完播率。

好的短視頻內(nèi)容,從用戶視角來看視頻要具備強(qiáng)故事性、內(nèi)容要通俗易懂、容易理解,畫面的觀感在平均及格線(取決于用戶的習(xí)慣和理解,不是固定數(shù)值)以上。從平臺的角度來看,視頻要具備原創(chuàng)性,非抄襲類的視頻非同質(zhì)化的視頻,價(jià)值觀導(dǎo)向正確(這點(diǎn)非常重要?。?,讓用戶觀看視頻的時間要盡可能的長,及優(yōu)質(zhì)的行為數(shù)據(jù)。

好的短視頻內(nèi)容的共性是,說大白話,有明確的刺激,情緒共鳴、內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值、熱點(diǎn)事件及解讀等。

說大白話,其實(shí)就是說人話說最簡單的話,畢竟抖音是放松平臺,用戶不是來找罪受的,刷抖音的目的是為了放松,盡量讓用戶不思考就明白賬號講的是什么。情緒共鳴重要的是調(diào)用用戶的情緒,無論是開心、愉悅、生氣、嫉妒、同情、感恩等等。

以上是現(xiàn)階段對抖音起號的一些理解。希望對朋友們有幫助。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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