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丁香園免費(fèi)送300個(gè)陶瓷咖啡杯
用戶增長(zhǎng)；微信生態(tài)；任務(wù)寶裂變；抽獎(jiǎng)；排行榜。
丁香園是中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療領(lǐng)域連接者以及數(shù)字化領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)提供商。成立 19 年以來(lái)，丁香園打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療學(xué)術(shù)論壇及一系列移動(dòng)產(chǎn)品，并全資籌建了線下診所。通過(guò)專業(yè)權(quán)威的內(nèi)容分享平臺(tái)、豐富全面的數(shù)據(jù)積累、標(biāo)準(zhǔn)化高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，丁香園連接醫(yī)院、醫(yī)生、科研人士、患者、生物醫(yī)藥企業(yè)和保險(xiǎn)，覆蓋千萬(wàn)大眾用戶，并擁有 550 萬(wàn)專業(yè)用戶，其中包含 200 萬(wàn)醫(yī)生用戶。目前丁香診所已在杭州和福州落地，并計(jì)劃延伸至更多城市。
丁香園旗下公眾號(hào)檢驗(yàn)時(shí)間做的日常增長(zhǎng)活動(dòng)，以送定制杯子為誘餌，進(jìn)行公眾號(hào)任務(wù)寶裂變，這個(gè)活動(dòng)規(guī)則很簡(jiǎn)單，將自己的海報(bào)分享給好友，助力達(dá)3人獲得【定制杯子】抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（100份），另外活動(dòng)結(jié)束時(shí)排行榜前200名包郵送【定制咖啡杯】一套。若前200名抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)，順延排行榜下一位。
（1）掃碼關(guān)注公眾號(hào)【檢驗(yàn)時(shí)間】
（2）公眾號(hào)【檢驗(yàn)時(shí)間】彈出活動(dòng)規(guī)則和專屬海報(bào)
（3）將專屬海報(bào)發(fā)到朋友圈，私聊或者微信群
（4）3位好友掃碼，公眾號(hào)彈出抽獎(jiǎng)圖片，用戶可以參與抽獎(jiǎng)
（5）3人完成后無(wú)法填寫(xiě)郵寄地址，需要5人關(guān)注才能彈出郵寄地址，所以繼續(xù)需要繼續(xù)邀請(qǐng)2位朋友，邀請(qǐng)5位好友后彈出郵寄信息填寫(xiě)地址。
（6）若想必中，需要繼續(xù)邀請(qǐng)朋友，達(dá)到排行榜前200名。
（7）規(guī)定時(shí)間后符合條件者填寫(xiě)郵寄信息
本次活動(dòng)的亮點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的標(biāo)志主要是活動(dòng)設(shè)置的機(jī)制，本次活動(dòng)設(shè)置的非常巧妙，巧妙就在于：
（1）抽獎(jiǎng)機(jī)制：邀請(qǐng)3人僅獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽中才有，這樣不確定的話就要去追求確定性，以免損失，去追求確定性。另外的話拉低了獲客成本。
（2）排行榜機(jī)制：本次活動(dòng)又設(shè)置了必中的機(jī)會(huì)，排行榜前200名必中，這充分利用了用戶損失規(guī)避的心理，為了獲得獎(jiǎng)品，就要不斷的去拉人。
（3）小技巧：本次活動(dòng)將郵寄地址放到了5人關(guān)注后，而不是3人關(guān)注后就彈出，用戶想要獲得郵寄地址，就必須再邀請(qǐng)2人，這樣的話讓用戶越拉越多。
（1）活動(dòng)的設(shè)置機(jī)制：一是滿3人獲得抽獎(jiǎng)；二是不直接給地址，滿5人才彈出郵寄地址，三是想要必中就要進(jìn)排行榜前200人。這樣的活動(dòng)機(jī)制促使用戶不斷的去拉人，尤其是根據(jù)排行榜去不斷拉人，從而拉低獲客成本。
（2）本次活動(dòng)邀請(qǐng)3人即可獲得抽獎(jiǎng)，門(mén)檻非常低，激發(fā)了用戶參與的動(dòng)力，從而提高了活動(dòng)的參與率。
（3）本次活動(dòng)說(shuō)的很明白，尤其是中獎(jiǎng)和必中并不互存，這樣的話就避免了重復(fù)性，又降低了用戶成本。
（4）海報(bào)的設(shè)置上值得借鑒：標(biāo)注醫(yī)務(wù)人員專屬，提高了精準(zhǔn)度。另外就是文案也不錯(cuò)（每個(gè)孤獨(dú)的靈魂都身杯絕技），從心靈上觸動(dòng)用戶。
（1）活動(dòng)雖說(shuō)海報(bào)上標(biāo)注了醫(yī)務(wù)人員專屬，但實(shí)際上仍會(huì)有不少非醫(yī)務(wù)工作人員參與，會(huì)不精準(zhǔn)，可以在活動(dòng)規(guī)則上提示【不是醫(yī)務(wù)人員不發(fā)貨】，郵寄地址必須填醫(yī)院地址等。
（2）本次活動(dòng)僅需用戶關(guān)注公眾號(hào)，不做任何的動(dòng)作，本次活動(dòng)是否考慮做一些轉(zhuǎn)化動(dòng)作，已達(dá)到及時(shí)轉(zhuǎn)化的效果。
（3）本次活動(dòng)給用戶發(fā)送的抽獎(jiǎng)圖片，也沒(méi)做說(shuō)明，這樣可能會(huì)造成用戶轉(zhuǎn)發(fā)出去，其它未參與活動(dòng)的人參與，會(huì)造成很大解釋成本。是否在文案里說(shuō)明或者引導(dǎo)用戶進(jìn)群專屬抽獎(jiǎng)。
為什么拆解這個(gè)活動(dòng)？想必看完你就明白了，這個(gè)活動(dòng)雖然很簡(jiǎn)單，但是其背后設(shè)置的機(jī)制非常巧妙，給人抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)又利用人們損失規(guī)避的心理設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
這還好，更巧妙的在于，3人關(guān)注后并不彈出郵寄地址的鏈接，而是放到關(guān)注5人后，讓用戶至少邀請(qǐng)5人，雖說(shuō)名義上是3人，實(shí)際上是5人，是不是非常巧妙？巧妙的機(jī)制我們是精細(xì)化增長(zhǎng)的探索，提示我們還有更多巧妙的機(jī)制用于我們的增長(zhǎng)活動(dòng)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)