轉(zhuǎn)眼2023年過去一半了，最近圈子里很多人都在說百度六七月效果比前幾個月難做很多。讀者朋友們，你們的情況也是這樣嗎？

難做的原因其實(shí)很簡單，百度流量下滑，加之經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，消費(fèi)者消費(fèi)降級，對廣告主來說，自然在營收上降低。

怎么破這個內(nèi)卷呢？

其實(shí)，大可以把雞蛋放在不同的籃子里，不要把希望全放在百度上。

現(xiàn)在搜索廣告，除了傳統(tǒng)的百度、360、神馬，還有巨量、騰訊、小紅書等。多渠道運(yùn)營能力，已經(jīng)是競價員的一項(xiàng)核心競爭力。對公司而言，多渠道運(yùn)營也能實(shí)現(xiàn)獲客的最大化。

SEM廣告，百度、360、神馬無需多說。隨著巨量引擎搜索流量的增加，巨量引擎搜索廣告的地位越來越不可小覷。搜狗遷移至騰訊廣告之后，騰訊廣告搜索廣告也在迅速發(fā)展。小紅書、快手這些大平臺，在搜索廣告這塊也在發(fā)力。

所以，還只投百度競價的廣告主，可以嘗試下其它渠道。單靠一個渠道獲客的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在做投放，如果只會做百度不會其它渠道生存發(fā)展將會很危險。

本篇說下個人對百度和巨量的一些投流感受和經(jīng)驗(yàn)，僅代表個人，觀點(diǎn)未必正確，不喜勿噴。

毋庸置疑的是，百度仍然是搜索廣告首選渠道，但是現(xiàn)在百度太難做了。

人工可做的有限，大部分工作都是AI在做，拼的是資金實(shí)力和頁面制作能力，已經(jīng)不是過去粗放投放就能快速成交的時代了。

就整體轉(zhuǎn)化量和成本來說，我個人覺得巨量優(yōu)于百度。我投放的幾個項(xiàng)目，投巨量搜索，無論是轉(zhuǎn)化量還是成本都比百度要好。但線索質(zhì)量和成交來說，還是百度更優(yōu)。

從有效率來說，百度要比巨量高一些，雖然百度的轉(zhuǎn)化量少，但是有很多優(yōu)質(zhì)客戶，這種優(yōu)質(zhì)客戶成交快，金額也較大。巨量引擎搜索廣告來的轉(zhuǎn)化量多，意向也不錯，但是在成交這塊上，比百度差很多，我在投的好幾個項(xiàng)目都是如此。

工作量來說，百度的主要工作是否詞、拓詞、優(yōu)化落地頁和創(chuàng)意。巨量的主要工作是上新、做素材。兩者的工作側(cè)重點(diǎn)不同，有著較大的差異。對比百度和巨量的工作量，沒有哪一個工作量更大之說，要做好效果，這些工作對各自渠道都很重要。

投放難度來說，個人覺得百度要難于巨量。巨量要拓量或者降成本，一般做優(yōu)素材或者開啟賬戶的智能拓流就可以實(shí)現(xiàn)。而百度競價要拓量或者降成本，需要一定的時間，且不是那么輕松就能提升，得做非常多的正向調(diào)整。

投百度，需要會制作落地頁；投巨量，則需要會制作落地頁和視頻素材。百度的創(chuàng)意主要以圖文創(chuàng)意為主，巨量引擎搜索廣告創(chuàng)意以視頻素材為主。

簡言之，投放SEM廣告，百度為主巨量為輔。百度主抓優(yōu)質(zhì)客戶的成交和轉(zhuǎn)化，巨量主要用來拓量，讓銷售人員有客戶可跟進(jìn)。

小預(yù)算行業(yè)如何做選擇？

如果賬戶日預(yù)算低于500或者300，百度和巨量都可以測試。但我建議，預(yù)算太低做效果是比較難的，可以把主要精力放在自然流量上。付費(fèi)流量搶一下不那么卷的渠道和不那么卷的時段。

不管是百度還是巨量，現(xiàn)在已經(jīng)不適合小商家推廣了。因?yàn)檫@兩個渠道上，商家的競爭已經(jīng)白熱化了，小商家進(jìn)去只是當(dāng)炮灰。

如何做好百度和巨量？

百度在優(yōu)化上整體是比巨量要復(fù)雜的，也要難一點(diǎn)。在賬戶結(jié)構(gòu)上，百度需要精細(xì)化搭建賬戶，賬戶搭建好后，不需要刪除。而巨量搭建賬戶相對簡單很多，且在投放后，要根據(jù)效果情況及時刪舊上新。

在出價上，百度目前主要是oCPC為主，CPC為輔。巨量是智能出價為主，不跑CPC。

百度競價的優(yōu)化：

1）出價上

300日預(yù)算以上建議跑oCPC，300日預(yù)算以下可以先跑oCPC，預(yù)算如果撐不住就跑cpc，或者oCPC和CPC組合投放。

CPC的投放思路主要是：較低的出價+較寬的匹配，這樣可以降低均價，提升賬戶的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量多了，轉(zhuǎn)化的概率按正常邏輯就會高點(diǎn)。

例如，賬戶日預(yù)算300，如果你均價為5塊，那么一天只有60個點(diǎn)擊。但是如果你通過寬匹配+低出價將均價降至3塊，那么一天就有100個點(diǎn)擊。100個點(diǎn)擊很顯然的比60個點(diǎn)擊其轉(zhuǎn)化率要高。不管是什么行業(yè)，只要你投CPC，這是核心方法。高價搶排名的方法，那是以前的做法了，現(xiàn)在行不通了。

oCPC出價下，有四種具體的出價模式：增強(qiáng)模式、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本、放量模式、目標(biāo)roi。用的最多的是目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，效果相對穩(wěn)一點(diǎn)。

增強(qiáng)模式是半智能，只適合線索量稀疏的廣告主；放量模式，是快速消費(fèi)刺激轉(zhuǎn)化，適合不差錢的廣告主；目標(biāo)ROI，是今年新出的出價模式，更適合電商類或者能直接追蹤到成交和付費(fèi)的客戶使用。

2）日常調(diào)整

跑oCPC之后，關(guān)鍵詞出價失效，要調(diào)整價格，需要調(diào)轉(zhuǎn)化出價。日常的調(diào)整主要是調(diào)詞（主要包括否詞、拓詞、刪除和暫停詞）、優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁。

另外，開啟自動定向的情況下匹配失效，關(guān)閉自動定向匹配生效。

學(xué)習(xí)狀態(tài)代表的是模型學(xué)習(xí)進(jìn)度，與最終效果關(guān)系不大。有很多時候，學(xué)習(xí)成功了效果不一定好，正在學(xué)習(xí)效果未必差。所以，不用太關(guān)注學(xué)習(xí)狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注實(shí)際效果。效果好就保持，效果差1-2天觀察，連續(xù)差3天及以上，可以刪包重建。

3）落地頁的優(yōu)化

pc如果能跑域名網(wǎng)站，可以跑域名網(wǎng)站，如果不能，需要做基木魚的pc站點(diǎn)。

移動端可以以基木魚為主?；爵~的設(shè)計一般有6-8屏，每屏的主題大致如下，大家可以參考。

巨量引擎搜索廣告的優(yōu)化：

整體的優(yōu)化思路可以閱讀這篇文章《2023新版巨量引擎搜索廣告投放指南》。在這里，再強(qiáng)調(diào)下這幾個重點(diǎn)。

1）選詞以精準(zhǔn)為主，廣告后臺的智能拓流可以關(guān)閉，這樣進(jìn)來的流量準(zhǔn)一點(diǎn)，線索質(zhì)量會高點(diǎn)；

2）正常來說，每周需要做1-2個視頻素材供應(yīng)賬戶；

3）拓詞、刪詞要結(jié)合后臺的關(guān)鍵詞報告和搜索詞報告，這是兩個核心報告；

4）前期投放不要設(shè)置過細(xì)的行為興趣定向和人群定向。

如何做好搜索引擎營銷？

首先我們可以得清楚每個渠道的特性：

百度來說，國內(nèi)最大的搜索引擎，無論是pc還是移動，都是絕對的領(lǐng)頭羊；

360，pc搜索有較大的優(yōu)勢，移動端流量較少，適合偏pc流量端的行業(yè)；

神馬，無pc流量，以移動流量為主，但是現(xiàn)在的份額已經(jīng)日薄西山；

巨量引擎搜索，包括抖音和頭條等，短視頻領(lǐng)域的搜索流量霸主，和百度的差距越來越小；

騰訊搜索（包含微信搜一搜、搜狗搜索等），流量增長迅猛；

快手，僅次于抖音，搜索流量在短視頻領(lǐng)域排名第二；

B站搜索，短視頻領(lǐng)域搜索流量大平臺；

知乎和小紅書，搜索流量也非常大，小眾但是隱藏巨大的紅利。

整體來說，搜索流量現(xiàn)在已經(jīng)是百度、巨量、騰訊三足鼎立。其它的360、神馬、快手、B站、小紅書、知乎等，都屬于小而美的渠道，可以測試。

如果你現(xiàn)在還只知道在百度上耗，那就太落伍了。巨量和騰訊已經(jīng)成為不可缺少的SEM廣告渠道。

廣告流量之外，自然流量也可以好好利用下。除了做官網(wǎng)之外，抖音、快手、視頻號和B站可以做下號；公眾號、知乎、小紅書也可以開通官號經(jīng)常發(fā)下資訊用來營銷。

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，只要你內(nèi)容做得好，自然流量的效果并不比付費(fèi)流量差，而且成本更低，所以自然流量是有必要的。

以上為個人的經(jīng)驗(yàn)和看法，僅供參考。