作者：布衣

1.什么是SEO呢？

其實即便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友，也很多都對這個崗位僅僅是有所耳聞，卻不甚了解，只是隱約知道，這大概是一個做推廣的崗位吧。

SEO的中文翻譯是搜索引擎優(yōu)化，其大致原理就是通過利用搜索引擎的相關算法規(guī)則，提高有關的內(nèi)容在搜索結(jié)果的自然排名。主要目的要么是做品牌宣傳推廣，要么是直接的進行獲客增長。

我從接觸SEO到現(xiàn)在大概已經(jīng)有五年了，雖然的職位就是SEO，但是其實對SEO優(yōu)化并沒有非常深入的研究和掌握，因為我更多的是做獲客增長崗位，SEO自然排名、SEM競價排名、信息流、社群、公眾號都是我的工作范圍，SEO優(yōu)化只不過是手段之一罷了。

但是畢竟是掛著SEO的崗位名稱的，所以對SEO還是比較有感情的，看到一些學習資料也會去看看。對于SEO的了解和感悟也在不斷的增長，而且每隔一段時間，就會感覺之前的理解有些太過幼稚了，所以今天主要是想要分享一些現(xiàn)在的我對SEO的看法，這篇文章不會涉及具體的操作。

其實在好幾年前，網(wǎng)上就流傳著“SEO已死”的相關文章，認為SEO是一個處于過去式的崗位，未來這個崗位將會逐步的走向消亡，看得很多的從業(yè)人員人心惶惶，紛紛轉(zhuǎn)崗。

但是事實上就我觀察而言，到目前為止還是有不少的企業(yè)，對于SEO這個崗位有很大的需求的，也有一些朋友找我要推薦擅長SEO優(yōu)化的人，因為這種人才還是很短缺的，特別是現(xiàn)在進入這一行的人越來越少，轉(zhuǎn)行的人也越來越多，企業(yè)也很難招到合適的人。

2.SEO好做嗎？

我們先來看看SEO人員的成長路徑。

SEO的入門，入門還是比較簡單的，簡單到你會操作電腦就可以了。最基礎的操作就是寫寫原創(chuàng)文章、做做內(nèi)鏈、發(fā)外鏈、交換友鏈，這種早在十多年前就這么操作的SEO手法，到現(xiàn)在還是這樣操作。而嚴格來說，這個也是一條正道，只要你網(wǎng)站符合SEO規(guī)則，然后你就按照這套基本操作做下去，即便沒有其他技巧，你也總有一天能夠把關鍵詞搞上去。

但是如果想要進階的話，要求就會比較復雜一些了。先要去了解各個搜索引擎的一些算法要求，規(guī)避風險。當然了，算法也不用你去看懂那些計算公式模型之類的，你只要知道他是干什么的，當成是規(guī)則就可以了。此外還要去學習一些基礎的HTML+CSS的知識，大部分建站的前端都對SEO沒有研究的，所以很多源碼需要符合SEO優(yōu)化的話，還是需要自己查看甚至于操作修改的。

而想要再進一步的話，我感覺是有這么兩條路可以選擇。要么是偏技術類型的，往SEO工程師的方向走，學學Python，掌握掌握爬蟲，研究研究數(shù)據(jù)處理?；蛘呤瞧珷I銷類型的，往SEO戰(zhàn)略策劃的方向走，去研究掌握更多渠道平臺的流量獲取方法，將SEO的工作方法延伸到更多的渠道平臺當中去，為企業(yè)的增長獲客做參考。當然了，這兩條其實都不是單純的SEO方向了，掌握之后跳出SEO去做其他的工作也是沒問題的了。

當然了，還有一條路子是，還有深究技術型的白帽/黑帽工程師，一般來說這種類型的都不會在企業(yè)發(fā)展了。這一類的人自己就能夠獲取大量的流量，想要變現(xiàn)是一件很簡單的事情。同時這一類的人還是偏黑色的比較多，他們是在用技術與搜索引擎斗智斗勇，一朝跟不上搜索引擎的反作弊機制，可能就直接被K站了，不太適合一般企業(yè)那種需要穩(wěn)定流量的需求。

3.為什么會有SEO已死的說法呢？

這個主要是因為PC端互聯(lián)網(wǎng)流量增長走向了枯竭，而移動端互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來，各大平臺興起將流量瓜分，使得一個個平臺成為了信息孤島，這倒是搜索的地位降低了。還有就是各大平臺推崇推薦算法，大部分的流量都來源于推薦算法，那搜索流量就下降了。

這導致了SEO的獲客效果不斷降低，獲客成本不斷地上升（實際上這個是各個渠道都有的問題，不僅僅是搜索渠道獲客）了。加上現(xiàn)在自媒體、直播、短視頻、社群等等流量渠道的興起，也讓企業(yè)的注意力更加分散，對搜索渠道的重視程度逐漸降低。當然了，這并不代表SEO已死，實際上SEO還有非常多的潛力等待大家去挖掘。

To B市場的機會

一方面來說，雖然近些年我們感覺似乎用搜索引擎的頻率降低了，但實際上搜索引擎市場仍在保持較為穩(wěn)健的增長速度，而且從數(shù)據(jù)趨勢來看，在未來幾年這個增長都不會停止。所以搜索引擎還是一條非常大的流量入口，是企業(yè)主們無法忽視的一個重要的渠道來源。

像我們個人在尋找一些東西的時候，可能更經(jīng)常的是通過一些電商平臺去獲取信息直接購買，例如零食、服飾等等，而不會說在搜索引擎上去搜索這個東西的信息，尋找這個東西的官網(wǎng)去購買或者再轉(zhuǎn)去淘寶購買。

這個個人需求的市場也就是我們所謂的C端市場，To C企業(yè)如果做SEO優(yōu)化的話，轉(zhuǎn)化效果是會比較差的，因為大部分來說C端產(chǎn)品的單價比較低，購物決策流程比較的短，大家看看電商平臺的評價就會下單了。

當然了，一些單價比較高的C端產(chǎn)品，還是有很多的客戶會在搜索引擎先搜索一下相關信息再做決策的。所以To C的企業(yè)做SEO的話，很大程度上都是沖著做品牌宣傳去的。

但是當我們在為企業(yè)購買一些服務或者設備的時候，更多的應該還是會通過搜索引擎去尋找相關的信息，例如購買挖掘機、尋找鋼結(jié)構(gòu)公司、想要代運營服務等等，這個就是所謂的B端市場，即企業(yè)需求市場，在這個市場當中，SEO至今還起著非常大的作用。

和C端市場做搜索引擎的目的主要是為了做品牌宣傳不同，B端市場做搜索引擎的目的是能夠直接成交或者獲取銷售線索的。

To B企業(yè)在做搜索引擎營銷的時候，很重視的是官網(wǎng)，因為官網(wǎng)是屬于企業(yè)自己的內(nèi)容承載平臺，企業(yè)主可以在官網(wǎng)當中肆意的留下自己的聯(lián)系方式、營銷信息而不會被平臺刪除或者屏蔽。

而用戶也可以直接通過官網(wǎng)的一些溝通工具與企業(yè)銷售或者客戶取得聯(lián)系。絕大部分B端客戶的購買決策流程都是復雜的，需要與企業(yè)產(chǎn)生交流互動的，難以自主下單。所以官網(wǎng)在搜索引擎營銷當中的作用，還是難以被取代的。

當然了，現(xiàn)在很多企業(yè)會做搜索引擎方面的營銷獲客，但是他們更忠誠于通過SEM競價排名、知識營銷等等渠道去獲客。因為SEM是效果廣告，可以很清晰的通過數(shù)據(jù)去判斷ROI，而且是可以即刻見效的，不像SEO一樣，大半年都看不到效果，而且能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，是不是SEO的功勞，也很難去判斷。

其實我感覺TO B市場的SEO優(yōu)化還是有很大深挖價值的。例如我接觸的一家提供SAAS服務的公司，他們之前僅僅通過競價排名、知識營銷和信息流幾個渠道去獲客，在后來引入了SEO優(yōu)化以后，大概一兩年的時間，他們的獲客（意向客戶的聯(lián)系方式）成本降低了近50%。

當然了，這個弊端就是，在引入SEO優(yōu)化，也造成了訪問的流量會更雜一些，售前客服的篩選工作量也有所增長，最后的轉(zhuǎn)移成交率有所下降。不過最后ROI提升了30%左右，總體上來說的話還是很劃算的。后期再對SEO的優(yōu)化方向和關鍵詞庫進行處理的話，也可以降低這個無效流量的來源。

更多流量平臺的機會

另一方面就是，雖然SEO的方法論是誕生于搜索引擎營銷的，但是他不僅僅局限于搜索引擎，或者說不局限于我們所認知的搜索引擎平臺。只要是有搜索功能存在，應用了搜索算法的平臺，SEO就會有用武之地，例如APP、小程序、電商平臺、內(nèi)容平臺等等。

其實大家也多多少少聽到關于ASO（應用市場優(yōu)化）、微信SEO、抖音SEO之類的說法，實際上這些玩法就是傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化玩法在不同平臺的延伸。雖然說現(xiàn)在很多內(nèi)容平臺都是采用推薦算法的，但是單純的推薦算法很難支撐起用戶龐大的內(nèi)容需求，因此即便是我們所熟知最推崇推薦算法的頭條系應用也會采用搜索算法去作補充。即便說搜索量不足推薦量的十分之一或者百分之一，但是經(jīng)不住這些超級APP的流量龐大，這個就是機會。

此外，現(xiàn)在的微信搜索和頭條搜索的搜索結(jié)果都已經(jīng)打通了站外流量，不再局限于各自生態(tài)本身的內(nèi)容。而這些平臺的搜索算法，其相似度還是極高的，所以我們在做官網(wǎng)內(nèi)容的SEO優(yōu)化的時候，無形之中又多出了兩個巨大的流量入口。

4.總結(jié)

總的來說，SEO未來的發(fā)展趨勢會更偏向于專業(yè)化和行業(yè)化。SEO的入門門檻低但是精通門檻會越來越高，也會讓很多想要和入行的朋友望而卻步。同時SEO操作會集中在部分的行業(yè)當中，更多行業(yè)可能會放棄SEO了。

當然了，這里主要是說SEO這個崗位，至于SEO的思維和方法論，其實早就流傳開了，應用在了很多工作方法當中，對很多運營崗的朋友都產(chǎn)生了影響。