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個人覺得如果把競價廣告投放的工作技能做個比例劃分，大概三成是技術(shù)，七成是投資。
第一條建議，想做好競價，先把自己當(dāng)投資人
怎么搭建賬戶、怎么加減關(guān)鍵詞、寫廣告創(chuàng)意，這些操作層面的東西，看幾天資料，上手操作幾次基本都能會。
這是那三成技術(shù)。
剩下的，是解決怎么搭建賬戶、怎么調(diào)整價格、加什么關(guān)鍵詞，刪什么關(guān)鍵詞等等這些告訴你為啥要這么做的理由。
這些東西，更多的是一種投資行為。競價沒啥神秘的，說白了就是花錢買流量，區(qū)別在于，同樣是手里握著十塊錢，誰買的流量質(zhì)量更好，誰在這個投資過程中就賺了。
所以說，第一條建議，就是不要在技術(shù)上花費太多時間。如果是新手，熟悉一下基本的賬戶操作就可以了，沒有必要把賬戶的每一個功能都研究明白再去投廣告。
隨著后面用到什么功能，隨時去找、或者問問客服怎么設(shè)置，就可以了。
第二條建議，是怎么看待投放這種行為。
對競價來說，最怕的不是花了錢沒有效果，是壓根不敢花錢。比如你每天的預(yù)算大概五百塊錢，早上剛打開廣告，幾乎十幾分鐘就消耗了兩百多。
按這個速度，你的日預(yù)算肯定是沒辦法支撐一天的。這時候很多膽子小的人就馬上全線下調(diào)出價，甚至把廣告關(guān)掉不敢再開了。
再有就是新賬戶搭建好了之后，不敢給出價，每次都是一分一分的擠牙膏往上加，生怕一下花掉太多錢浪費。
這是最忌諱的事情，競價廣告起效果，最簡單的邏輯就是在流量基數(shù)下乘以一個相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，得到的就是轉(zhuǎn)化量。
啥意思呢，比如你這個行業(yè)轉(zhuǎn)化一個用戶的轉(zhuǎn)化率大概是3%，也就是說，做你這個行業(yè)投放競價，大概都是需要有一百個左右的點擊，才會有三個左右的轉(zhuǎn)化。
其中這個3%是相對恒定的，對新賬戶來說，你暫時可以不用考慮它。把它提升到4%，那不是現(xiàn)在要做的事情。
在這個公式下，想拿到這三個轉(zhuǎn)化的大前提，就是你要有一百個點擊。
連最基礎(chǔ)的點擊量都不夠，去談轉(zhuǎn)化，那都是扯淡。
所以問題就來了，你會發(fā)現(xiàn)一百個點擊中的九十七個，都沒有給你帶來轉(zhuǎn)化，那這九十七個點擊你說他是無效點擊嗎？
不是，他是有效的。他是構(gòu)成轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，雖然這個理念不太好理解，但是就是這樣。不要覺得前面被點了五十幾次還沒有一個轉(zhuǎn)化就不敢投放了，那樣永遠(yuǎn)都投放不出來什么東西。
畏手畏腳，會把自己陷入到不斷的調(diào)整價格、調(diào)整關(guān)鍵詞的死循環(huán)里面。你的賬戶永遠(yuǎn)沒有辦法利用算法去自我成長，賬戶投放一年也還是新戶。
對于新戶來說，搭建好基礎(chǔ)賬戶之后，完全可以給一個相對中等偏下的日預(yù)算，放在哪里讓他跑三五天看看。
觀察一下數(shù)據(jù)情況，有沒有曝光、有沒有點擊、有沒有轉(zhuǎn)化。你的錢都花在了哪里，那些地方是不應(yīng)該花錢的但是花了？
看清楚基礎(chǔ)情況之后，再集中整理問題，集中改一次賬戶，然后再觀察，再優(yōu)化。這個優(yōu)化的過程，是每次微調(diào)，調(diào)整越來越小，直到后面賬戶幾乎可以自己運行，不需要過多的人工干預(yù)，賬戶也就成熟了。
第三條建議，有多大飯量吃多少飯，不是自己的流量別要
看過非常多傳統(tǒng)行業(yè)的投放賬戶，是誰做的就不講了，只說問題。
一些人會習(xí)慣性的把競價賬戶做的體系非常完善，按照不同的詞性去分推廣計劃和單元。
這么做，不能說不好，這是個挺好的習(xí)慣。但是對大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，這么做賬戶，最后都是一地雞毛。
這種做賬戶的習(xí)慣一般是從投放大戶那邊繼承下來的，比如醫(yī)療、教育、金融等等，那些行業(yè)是需要這么做賬戶的。
但是對傳統(tǒng)行業(yè)來說，一天預(yù)算就幾百塊甚至一兩百，把賬戶做這么大，是怕錢太多花不完嗎？？
把賬戶做的極大，造成的最直接的后果就是你根本不敢給某一個計劃或者詞更高的價格去搶流量。
一旦給高了，剩下的詞幾乎就分不到預(yù)算。而且能在這么大體量的賬戶下做好維護，這就不是新手能做好的事。
個人建議對日預(yù)算在500上下的企業(yè)來說，賬戶關(guān)鍵詞總量控制在300-400個左右，實際重點推廣的關(guān)鍵詞可能只在一百個左右。
賬戶效果好不好，不是看關(guān)鍵詞多少的。找到最符合自己預(yù)算、行業(yè)的詞，然后重點優(yōu)化、推廣，就完全可以了。
一直去拓展新的關(guān)鍵詞，把賬戶搞成大雜燴，沒有主次之分，會讓你的賬戶維護難度越來越大，而且錢不知道花在哪里。
賬戶動不動就幾千個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞被點一遍，錢都不夠，重點的詞別人搜的時候根本沒預(yù)算，這種跑賬戶的思路十分扯淡。
第四條建議，投放不是一個獨立工作，要協(xié)同！
沒有轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化效果不好的時候不要光揪著投放的人不放?。?！
投放這個東西，是有上限的。
一個新的賬戶開始投放，轉(zhuǎn)化的均價可能是一百塊錢一個，經(jīng)過不斷的優(yōu)化，到后面轉(zhuǎn)化單價變成七十塊錢一個。
再去優(yōu)化，你會發(fā)現(xiàn)提升的空間已經(jīng)很小了。
這就是到了優(yōu)化的上限，每一個行業(yè)都有這個上限。比如你這個行業(yè)轉(zhuǎn)化單價的均質(zhì)大概就是八十塊錢一個，那大家的區(qū)別是做的好的可能能做到七十塊或者七十五塊左右一個，做的差的，大概是八十五或者九十五塊錢一個。
就算賬戶優(yōu)化的再精細(xì)，也做不到三十塊一個，因為你這個價格已經(jīng)不講道理了。這是一個微妙的動態(tài)平衡，不管是從哪個角度看，都不可能低于行業(yè)轉(zhuǎn)化均值太多。
也就是說，賬戶優(yōu)化到后面已經(jīng)到了上限了，這個時候，轉(zhuǎn)化還不好，就不要再盯著投放的人讓他提升效果了。
多去看看銷售同學(xué)是怎么聊詢盤的，銷售的轉(zhuǎn)化率是不是合格。
見過太多銷售不珍惜詢盤的，覺得能成交的、覺得可能是大單子的就用心聊，覺得意向不那么強的或者需求量小的就愛答不理。
這不是扯淡是什么？
廣告投放過程中，投放的人只占這個過程的40%左右，剩下的都是銷售的責(zé)任。把銷售轉(zhuǎn)化率提升一個點，你會發(fā)現(xiàn)整個的投入產(chǎn)出比都會高的嚇人。
第五條建議，怎么看待投放中的無效點擊行為
首先，對無效點擊的界定是這次點擊的用戶和你的行業(yè)之間沒有明顯聯(lián)系或者是用戶不知情的情況下觸發(fā)了廣告。
如果用戶有一定的直接需求或者間接需求但是點擊之后沒有留下聯(lián)系方式，這不叫無效點擊。
對于無效點擊造成的原因，這個很多。比如你是做物流的，你的關(guān)鍵詞和頁面都明明白白的寫了你是做物流的，但是還是有個人用戶點擊進來問你我在淘寶買的東西為啥還不發(fā)貨。
這個情況雖然從正常人的角度不太好理解，但是這個情況它就是存在的。
既然存在，就要接受。這種情況一般是把這個花費直接計算在轉(zhuǎn)化成本里面，算是一種固定的消耗。
另一種情況是同行的惡意點擊，雖然競價平臺有防惡意點擊的算法，但是這東西還是沒辦法從根源上杜絕。
這個只要不是十分嚴(yán)重，同樣可以接受。
說起這個，對跨省投放的廣告，某幾個省份的同仁似乎特別排斥外地商家，很喜歡搞這種小動作，略顯下作了些。
再有其他的預(yù)算消耗情況，猜測很多，但是沒有直接根據(jù)的不好講，也不好去做有罪推斷，沒啥意義。
以上
不是什么教程，頂多算經(jīng)驗風(fēng)險。競價投放各家有各家的難處，但是這個廣告形式目前還算是有效。
當(dāng)個參考看看就好了。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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