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我們每個(gè)人都想提升競(jìng)價(jià)推廣效果，想把競(jìng)價(jià)效果做得越來越好。
但事與愿違！我們?cè)趯?shí)際推廣過程中，總會(huì)遇到各種各樣的問題。
比如：
有點(diǎn)擊無對(duì)話？
OCPC效果不穩(wěn)定？
線索率比較差？
對(duì)話質(zhì)量差？
成交率比較低？
像這些問題，幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到過，很多人對(duì)這些問題的解決都會(huì)感覺非常的煩惱和痛苦，不知道該如何下手？面對(duì)這些問題，丈二和尚摸不著頭腦。
尤其是有點(diǎn)擊無對(duì)話的問題。
學(xué)會(huì)下面這2招，你將會(huì)徹底解決有點(diǎn)擊無對(duì)話的問題，將對(duì)話率提升5%，讓你對(duì)這個(gè)問題再也不煩惱和痛苦，每天開心上班，瀟灑生活。
想不想知道是哪2招呢？
下面，我將揭秘：有點(diǎn)擊無對(duì)話問題原因與解決方法。
要想解決有點(diǎn)擊無對(duì)話的問題，需要明白：
1、有點(diǎn)擊無對(duì)話的定義
2、有點(diǎn)擊無對(duì)話的原因和解決
經(jīng)常有人問我“有點(diǎn)擊無對(duì)話”這個(gè)問題如何解決？我讓他們把競(jìng)價(jià)每日營銷流程表制作完成并發(fā)給我診斷一下。
我詳細(xì)的看完后，發(fā)現(xiàn)有些人平均每天的流量很少，少則只有幾個(gè)、十幾個(gè)、幾十個(gè)…...
總之，不到百八十個(gè)。
根據(jù)競(jìng)價(jià)營銷漏斗模型，從展現(xiàn) → 點(diǎn)擊 → 抵達(dá) → 對(duì)話 → 轉(zhuǎn)化，流量越來越少，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)存在著流量的流失。
假如，你跑的是CPC，每天只有10-30個(gè)流量，真正進(jìn)入頁面的訪客可能只有8-24個(gè)人。
跑CPC這么少的流量，想帶來不錯(cuò)的效果是不可能的。
出現(xiàn)這種情況，跑CPC不是有點(diǎn)擊無對(duì)話的問題，而是每天的流量很少，競(jìng)價(jià)賬戶根本沒有跑起來，是展現(xiàn)少或點(diǎn)擊率低的問題。
所以，有點(diǎn)擊無對(duì)話的前提是指平均每天的流量比較多，起碼也要有百八十個(gè)左右，無對(duì)話，這才是有點(diǎn)擊無對(duì)話的問題。
方向不對(duì)，努力白費(fèi)，大家找問題一定要找準(zhǔn)，問題沒有找準(zhǔn)，再怎么努力都是白費(fèi)功夫。
1、流量問題
2、頁面問題
流量問題，主要指的是：
點(diǎn)擊量少；
流量分散；
搜索詞購買意向低或無意向。
點(diǎn)擊量少，需要看一下是否是展現(xiàn)量少，賬戶預(yù)算沒有花出去，需要增加展現(xiàn)，我們可以通過加詞、放寬匹配、增加推廣時(shí)段、增加周邊推廣地區(qū)、刪否詞、多開戶、多平臺(tái)投放等方法提升展現(xiàn)量。
點(diǎn)擊量少，還有一個(gè)原因就是均價(jià)太高導(dǎo)致點(diǎn)擊量少。
比如：你跑CPC預(yù)算只有200，均價(jià)是10塊，每天只能買來20個(gè)流量，這就是均價(jià)太高導(dǎo)致的。
均價(jià)太高，我們需要想辦法降低均價(jià)，說到降均價(jià)，很多人可能第一時(shí)間想到的是降低均價(jià)高的關(guān)鍵詞，這樣做的結(jié)果就是均價(jià)降低了，但是預(yù)算花不出去，導(dǎo)致流量更少了…
所以，降均價(jià)直接給關(guān)鍵詞降價(jià)，這種方法不可取。
我們降均價(jià)的前提是賬戶預(yù)算能花出去，買來更多優(yōu)質(zhì)流量，提升競(jìng)價(jià)推廣效果，這才是降均價(jià)的目的。
那么，正確的降價(jià)方法是什么呢？
想要降價(jià)，首先要確定降價(jià)的幅度，比如：是降價(jià)10%還是30%？
降低10%的均價(jià)，我們不需要對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)“大動(dòng)干戈”，只需要針對(duì)少部分點(diǎn)擊價(jià)格高，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降價(jià)即可。
降低30%的均價(jià)，首先，針對(duì)地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備降價(jià)。
比如：統(tǒng)計(jì)1-2個(gè)月的地區(qū)、時(shí)段和設(shè)備數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)不同地區(qū)、時(shí)段和設(shè)備的消費(fèi)與轉(zhuǎn)化情況，降低均價(jià)高無轉(zhuǎn)化的地區(qū)、時(shí)段系數(shù)或暫停地區(qū)、時(shí)段，亦或單獨(dú)建立設(shè)備計(jì)劃，控制它們的消費(fèi)。
老計(jì)劃需要針對(duì)少部分點(diǎn)擊價(jià)格高的關(guān)鍵詞降價(jià)，比如：平均點(diǎn)擊價(jià)格超過均價(jià)4倍以上，并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降價(jià)。
當(dāng)然，降價(jià)之前需要看這些詞所匹配的搜索詞，如果匹配的搜索詞精準(zhǔn)，可以直接降價(jià)。
反之，則收緊匹配。
長時(shí)間跑了幾個(gè)月沒有轉(zhuǎn)化的詞，流量少，我們直接降價(jià)；均價(jià)低，可以不用管；流量多，直接降價(jià)10%或30%，如果均價(jià)低，也可以優(yōu)化頁面。
另外，新建計(jì)劃。
新計(jì)劃建議優(yōu)先跑已經(jīng)帶來過轉(zhuǎn)化的詞，這里的詞包含已經(jīng)轉(zhuǎn)化的搜索詞和匹配到這些搜索詞的關(guān)鍵詞，長尾詞和高意向詞，出低價(jià)（比如：賬戶均價(jià)是5元，可以先出1-2元），使用智能匹配（擔(dān)心匹配的搜索詞亂，可以先圈詞）。
建議大家先從方向上（地區(qū)、時(shí)段或設(shè)備）著手降價(jià)，再去降低關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣的順序才是合理的。
如果是流量分散，可以看關(guān)鍵詞報(bào)告消費(fèi)TOP10關(guān)鍵詞，它們消費(fèi)合計(jì)占了賬戶整體消費(fèi)不到10%，說明流量分散。
反之，流量不分散（占賬戶整體消費(fèi)20-40%）。
如果是流量質(zhì)量問題，需要先看一下搜索詞的相關(guān)性，并且看的時(shí)候需要結(jié)合頁面內(nèi)容一起看。
比如：搜索詞A很精準(zhǔn)，但是頁面中沒有搜索詞A相關(guān)的內(nèi)容體現(xiàn)，說明流量和頁面的相關(guān)性很差。
頁面問題主要指的是承載能力比較差。
比如：訪客輸入搜索詞A，在頁面中沒有體現(xiàn)搜索詞A相關(guān)的內(nèi)容信息。
有時(shí)候，流量和頁面相關(guān)性沒問題，還是沒有對(duì)話，就需要看頁面轉(zhuǎn)化能力，頁面轉(zhuǎn)化能力需要優(yōu)化頁面布局、按鈕位置和引導(dǎo)轉(zhuǎn)化文案。
頁面問題有個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，那就是抵達(dá)率，很多人都會(huì)忽視抵達(dá)率，電腦端的正常抵達(dá)率是85%以上，手機(jī)端的正常抵達(dá)率是75%以上。
綜合以上，有點(diǎn)擊無對(duì)話的優(yōu)化順序是：
1）流量環(huán)節(jié)問題
需要確認(rèn)是流量數(shù)量少還是流量質(zhì)量差，并做相應(yīng)的優(yōu)化操作。
2）抵達(dá)環(huán)節(jié)問題
如果抵達(dá)率低，需要確認(rèn)是否是頁面代碼冗余、圖片比較大、服務(wù)器加載速度慢、惡意點(diǎn)擊或訪問URL設(shè)置是否出錯(cuò)。
3）頁面環(huán)節(jié)問題
需要確認(rèn)是否是轉(zhuǎn)化通道有問題？頁面營銷性差？還是彈出窗口設(shè)置不合理？并做相應(yīng)的優(yōu)化。
4）行業(yè)流量波動(dòng)
需要核對(duì)是否是行業(yè)淡季，流量波動(dòng)，特殊日期（節(jié)假日，電商節(jié)）造成的結(jié)果。
以上就是有點(diǎn)擊無對(duì)話問題分析與解決，您學(xué)會(huì)了嗎？
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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