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近日小米發(fā)布公告擬以先舊后新的方式，配售約10億股份，相當(dāng)于該公告日期已發(fā)行股份總數(shù)的約4.1%，及完成認(rèn)購后經(jīng)擴(kuò)大的已發(fā)行股份總數(shù)約4.0%，根據(jù)此前小米港股股價(jià)折算后計(jì)算小米此次募資可達(dá)31億美元。
而小米在11月24日發(fā)布了堪稱亮眼的一次財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示截至2020年9月30日，小米集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為人民幣303億元，從財(cái)報(bào)中我們可以清晰的看出小米并不缺錢。
事出無常必有妖，不缺錢的小米為何要配售新股來搞錢？
答案或許藏在小米集團(tuán)副總裁盧偉冰上月末主持的Redmi Note9系列發(fā)布會(huì)上，發(fā)布會(huì)上盧偉冰定了一個(gè)目標(biāo)：未來一年，在每個(gè)縣城開一個(gè)小米之家。
這意味著在華為離退后小米或?qū)⒃賾?zhàn)線下市場(chǎng)。
“就我這個(gè)小店，最多的時(shí)候一天賣50多臺(tái)華為機(jī)子，利潤一兩萬塊” 直到現(xiàn)在作為一個(gè)華為手機(jī)店主的老胡還是忘不了去年的盛況。
知名市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的最新報(bào)告顯示，今年第二季度，華為達(dá)到了國內(nèi)有史以來的最高份額，占據(jù)了46％的銷量。這一比列也超過了當(dāng)季vivo（16%）、OPPO（15%）、小米（9%）的總和。此外，華為在5G智能手機(jī)市場(chǎng)占比超60％。而在線下市場(chǎng)中，華為早在19年底就已以過半的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先于其他廠商。這或許是華為在國內(nèi)最高的榮光時(shí)刻，可能以后都不會(huì)有一個(gè)手機(jī)品牌能拿到那么高的市占量了。
在19年初華為風(fēng)頭正盛之時(shí)老胡把自己的曾掛著OV招牌的店鋪改成了華為專賣店，而像老胡一樣的店鋪在鄭州仍不算少數(shù)，不過此時(shí)談起華為即將離退，老胡嘴里更多是惆悵與不舍。
“疫情剛結(jié)束那會(huì)還賣的好好的，后來開始拿貨價(jià)開始慢慢漲價(jià)，再后來又缺貨，到現(xiàn)在很難掙到錢了，聽說華為以后就不做手機(jī)了，多好的牌子啊，都是美國鬧的”
而曾被華為拿下半壁江山的線下市場(chǎng)一直被OV視為自留地，在曾經(jīng)的線下巨頭金立倒下后，OV更是給人以線下主宰的錯(cuò)覺，這種錯(cuò)覺一直到華為在國外受挫后的猛龍回頭時(shí)被打破，錯(cuò)覺沒了，留給OV的只有血淋淋的現(xiàn)實(shí)。
華為線下的崛起幾乎是啃食OV成長起來得，沒有人統(tǒng)計(jì)過到底有多少OV的線下渠道商被華為吃掉，吃掉就是吃掉了，倘若沒有禁令這回事，這些線下渠道可能永遠(yuǎn)都不會(huì)回到OV手中。
隨著禁令下華為的逐漸離退，對(duì)于線下傳統(tǒng)巨頭OV而言能否收復(fù)失地我們不得而知，但市場(chǎng)分配給OV的絕不是一個(gè)坐收漁翁之利的漁翁角色。
已經(jīng)與華為進(jìn)行剝離的榮耀或?qū)⒊蔀槠渲饕?jìng)爭(zhēng)中之一，根據(jù)榮耀上半年公布的數(shù)據(jù)顯示，其線下門店數(shù)量達(dá)到了2300家，其與華為脫軌后將以一種怎樣的姿勢(shì)來面對(duì)線下市場(chǎng)尚未出現(xiàn)定數(shù)，但從其收購商名單中或許可看出些許端倪。
根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示收購榮耀的深圳智信成立于2020年9月，由深圳國資委全資控股的深圳智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)持股98.6%，深圳國資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)持股1.4%。而該基金的出資人則是榮耀的30余家代理商和經(jīng)銷商。
對(duì)于這些代理商與經(jīng)銷商而言線下市場(chǎng)的爭(zhēng)奪榮耀定然不會(huì)缺席，至于榮耀能否繼承其父輩榮光尚且是個(gè)未知數(shù)，但對(duì)于線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)而言，充滿不確定性的榮耀將成重要參賽選手。
而小米官宣的小米之家下沉到縣級(jí)，更是擺明了對(duì)線下市場(chǎng)的垂涎，此前小米之家一直停留在市級(jí)城市，對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)把控一直相對(duì)薄弱。
而對(duì)于OV而言縣級(jí)市場(chǎng)正是其優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)也是被華為侵占最為嚴(yán)重的市場(chǎng)，當(dāng)華為離退小米又要湊上前去分食一杯羹這是OV斷然不能接受的，由此可見小米的此次官宣下沉縣級(jí)市場(chǎng)更像是對(duì)于OV的一次宣戰(zhàn)。
在OV時(shí)代，手機(jī)產(chǎn)品力主要靠宣傳體現(xiàn)，但這并不對(duì)。
在14年的時(shí)候我也想過做小米手機(jī)，不過那個(gè)時(shí)候線下渠道拿貨要加錢，就像現(xiàn)在華為一樣。每家廠商都這樣一段時(shí)間，之前是小米現(xiàn)在是華為，寧愿加錢也要拿貨更代表了市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的青睞，而這些事情OV幾乎從未發(fā)生過。
可能一方面是OV擁有自身工廠供貨充足，另一方面則是之前的OV自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的羸弱沒人愿意加價(jià)購買。就只論產(chǎn)品力而言我從未覺得2018年前的OV機(jī)型擁有過強(qiáng)大有競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)在太平庸了，但是就是能掙錢。曾經(jīng)的OV經(jīng)銷商老胡如此說道。
那么手機(jī)行業(yè)線下渠道的致富密碼是什么呢？OV曾經(jīng)給出答案是明星營銷加留給渠道商足夠的利潤空間。
的確從充電五分鐘通話兩小時(shí)到1600萬柔光照亮你的美，OV這對(duì)孿生兄弟以極為經(jīng)典的營銷套路俘獲了眾多消費(fèi)者。在當(dāng)時(shí)OV幾乎簽下所有能夠簽下的流量明星，同時(shí)冠名了眾多的電視節(jié)目，營銷上的高額投入讓OV收獲了高額的回報(bào)。
而被人詬病“高價(jià)低配”的OV手機(jī)成本，則更容易給渠道商留夠足夠的利潤空間，用利潤來驅(qū)使渠經(jīng)銷商為其沖鋒陷陣。
華為因何在線下崛起？可能大部分人只看到美國制裁帶來的營銷作用，卻沒看到華為也簽下大量代言人作為流量支撐，從體育明星孫楊，到知名藝人胡歌，再到新生代小花楊紫、新生代偶像易烊千璽如此等等，華為用OV最擅長的方式對(duì)付OV，正可謂以其人之道還治其人之身。
再加上其研發(fā)能力與手機(jī)本身產(chǎn)品力的突出更是給華為加碼，在手機(jī)重要成本CPU上華為自研更是有效的控制了成本，因此華為更有底氣拿出超出OV的渠道利潤。
而線下市場(chǎng)華為的成功究其根本則是流量撬動(dòng)線下消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，利潤撬動(dòng)經(jīng)銷商的推銷熱情，產(chǎn)品力撬動(dòng)消費(fèi)者留存熱情。而正是OV產(chǎn)品力的薄弱給了華為最大的機(jī)會(huì)。
就產(chǎn)品力而言小米或許是手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)異類，僅從手機(jī)本身產(chǎn)品力而言小米從不缺乏產(chǎn)品力。而對(duì)于過去的線下并不以產(chǎn)品力為驅(qū)動(dòng)，因此線下的缺失曾是小米最大痛楚。
線下渠道是以利潤為支撐的，而小米手機(jī)本身無法留出太多的利潤給經(jīng)銷商們。由此傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式的線下渠道對(duì)于小米而言并不合拍。
再者則是小米之前相對(duì)于OV對(duì)線下市場(chǎng)更缺乏賣點(diǎn)，對(duì)于線下消費(fèi)者而言小米曾主推的“黑科技”遠(yuǎn)沒有OV的柔光自怕更有感知性。
但在近幾年小米也逐步懂得了營銷的重要性，從簽約代言人，到贊助電視節(jié)目，從營銷之上針對(duì)線下足了功夫。隨著華為以產(chǎn)品力打開線下市場(chǎng)新賽道，產(chǎn)品力出眾的小米或?qū)⒂瓉硇罗D(zhuǎn)機(jī)。但是其根本原因硬件利潤低下的問題始終無法得到根本解決，仍無法給渠道商們提供足夠的利潤支撐。
小米另辟蹊徑選擇的小米之家直營模式算是一種折中之舉，雖無法完全替代經(jīng)銷商的作用，但仍不失為線下的良藥。
后來者小米能否憑此居上尚無定數(shù)，但無論如何，回過神的小米勢(shì)必將成為角逐線下市場(chǎng)霸主的重要參賽方。
當(dāng)我提起OV新的子品牌iqoo、realme這些有足夠產(chǎn)品力的產(chǎn)品時(shí)老胡更是搖了搖頭“拿一個(gè)別人不認(rèn)識(shí)的牌子向顧客推銷，利潤又像小米一樣微薄，憑什么能賣得過小米”。
-End-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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