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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
講12個(gè)ToB獲客、孵化真相。
2024-01-29 10:04:00

來源:ToB營銷學(xué)堂

【SEM】

1、競價(jià)成本高么?

高,精準(zhǔn)客戶50%起底都有可能,太卷了。但仍然值得做,考慮復(fù)利效應(yīng)。

2、競價(jià)的落地頁效果怎么樣才算好?

做到點(diǎn)擊/有效客戶會(huì)話率 4%或以上。(不是注冊率)

3、什么類型的競價(jià)頁面效果會(huì)好?

B2B的頁面要懂得搞組合拳,整個(gè)形式 Be like:

講12個(gè)ToB獲客、孵化真相。

【渠道】

4、2023年什么渠道讓人有意想不到的收獲

—— 知乎、小紅書。是真有量(建議不是單價(jià)很高的產(chǎn)品,都去嘗試下)

【私域】

5、私域運(yùn)營適合B2B做嗎?

其實(shí)上一點(diǎn)中提到的類型企業(yè),是有機(jī)會(huì)的,關(guān)鍵是讓客戶粘進(jìn)來,記得你。

靈魂核心幾乎就是讓客戶和客戶之間產(chǎn)生話題。而不是你一人自嗨。

私域產(chǎn)品:社區(qū)類、社群類

內(nèi)容

6、內(nèi)容營銷怎么做得更好一些?

忘記你是在推銷產(chǎn)品,純粹利他,寫干貨,寫馬上可以用到的干貨。

7、哪種內(nèi)容獲客效能更好?

圖文內(nèi)容來說 ,白皮書的效果最好,一次分發(fā)和獲客量可以達(dá)到1000+UV ,并且一年內(nèi)都可以持續(xù)發(fā)酵,(當(dāng)然核心點(diǎn)需要這份白皮書的主題是經(jīng)過仔細(xì)推敲過,適用于普適性的市場問題的),客戶的有效率通常銷售的反饋也通常會(huì)達(dá)到10%左右。

再來是訂閱號(hào),效果明顯好于服務(wù)號(hào),內(nèi)容一定要搭載一些資料推送(附下載鏈接),并且考慮搜一搜

我們的搜一搜占比通常要到15%-20%,一份好的內(nèi)容在初期發(fā)布,大約2周-1個(gè)月,都會(huì)陸續(xù)帶來客資,尤其是一次獲客,在那之后搜一搜會(huì)不斷的提供你客資?,F(xiàn)在更多時(shí)候做內(nèi)容,確實(shí)考慮如何讓你的內(nèi)容做一次,但可以帶來復(fù)利效應(yīng)。

8、AIGC在內(nèi)容營銷上用的如何?

目前用不太上。

因?yàn)槲覀儗?duì)于內(nèi)容營銷的原創(chuàng)有一定要求,所以哪怕你的內(nèi)容觀點(diǎn)還不夠深入,但也必須是從實(shí)踐中來,能夠用自己的語言凝練出來,我們一直認(rèn)為:能總結(jié)的出來,代表你對(duì)這件事情有思考過,能教的出來,代表你有一定的體系。

真要說用上的部分:比如一份資料描述?比如希望佐證某個(gè)觀點(diǎn)尋找案例?

9、我們切身地體會(huì)內(nèi)容在發(fā)生什么變化?

會(huì)更有可讀性、更有趣、更C化

會(huì)貼合Z時(shí)代,要有情緒表達(dá),比如用詞表達(dá)等等。見文如見人。

【孵化】

10、內(nèi)容營銷孵化周期從MQL- SQL大約多久?

我們發(fā)現(xiàn)首次用戶填寫表單較為完整的情況下(尤其公司名稱填寫完整),讓用戶三次左右產(chǎn)生市場行為(如下載一份內(nèi)容資料),屬于最好的將MQL轉(zhuǎn)化為SQL的契機(jī)點(diǎn),這個(gè)周期最好的表現(xiàn)大約為2-3個(gè)月左右。當(dāng)然我們也同樣發(fā)現(xiàn),絕大部分的客戶會(huì)在半年至一年內(nèi)完成這三次市場行為,而每次內(nèi)容都下載的客戶也可能并非優(yōu)質(zhì)客戶。

11、不要忽略 孵化--獲客這個(gè)階段

沒看錯(cuò),不是獲客- 孵化,是孵化-獲客。大家應(yīng)該都好理解,獲客轉(zhuǎn)化到孵化階段,但是從孵化反推回獲客這個(gè)過程也很重要。

很多企業(yè)的做內(nèi)容的,或者做競價(jià)頁面,會(huì)規(guī)劃不出做什么內(nèi)容或什么頁面,其實(shí)有個(gè)很有效的方法,就是從你的孵化過程里找到答案。比如孵化過程中找到痛點(diǎn)1、2、3,基于此構(gòu)思內(nèi)容最快,哪怕開始很碎片,時(shí)間久了,這些積累久了可以分門別類的形成體系化解決方案。

講12個(gè)ToB獲客、孵化真相。

12、孵化方式什么比較給力?

企業(yè)的個(gè)人微信號(hào)必須榜上有名。微信的促活效率非常高,如果客戶沒有被加入企業(yè)個(gè)人微信(不是企業(yè)微信),那是相當(dāng)大的損失。

EDM、短信促活。

很有趣的情況,我們原本認(rèn)為朋友圈會(huì)是好的陣地,發(fā)現(xiàn)不如EDM、短信促活效能好。

尤其是短信被嚴(yán)重忽視了。只要你的資源相對(duì)不那么匱乏,可以嘗試周期性使用。當(dāng)然萬變不離其宗的是,不要遞送無意義的內(nèi)容,要給客戶切實(shí)有價(jià)值、有需求的內(nèi)容。

所以,也許不是渠道不夠優(yōu),是內(nèi)容還不夠給力。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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