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競價投放常用工作報表有哪些?
2023-07-26 13:48:41

來源:艾奇SEM

本篇主要來說下競價投放常用的一些報表,及制作表格時用到的幾個函數(shù)。

1  數(shù)據(jù)報告

先說一下數(shù)據(jù)報告,賬戶后臺的數(shù)據(jù)報告有很多,并不是每一個都很重要,我們一定要把握主次。來看看有哪些數(shù)據(jù),又有哪些是重要的。

競價投放常用工作報表有哪些?

(圖為百度后臺數(shù)據(jù)報告)

數(shù)據(jù)報表包括:

賬戶報告、計劃報告、單元報告、關鍵詞報告、搜索詞報告、商品報告、創(chuàng)意報告、創(chuàng)意組件報告、商品組件報告、線索組件報告、落地頁報告、訪客明細、小程序報告、實時報告、無效點擊報告、定制報告。

關于每個報告的用途,這個比較簡單,在后臺一看便可以理解。

整個數(shù)據(jù)報告板塊,關鍵詞報告、搜索詞報告是重中之重,其次是計劃報告、賬戶報告。

數(shù)據(jù)報告之外,我們再看要通過這些報告制作哪些報表。通過賬戶數(shù)據(jù)報告,我們可以制作5種常用的數(shù)據(jù)分析報表:

日周月報表:即統(tǒng)計每天每個周每個月的情況,有的行業(yè)沒有周表,而是旬表。但總體而言,就是要做這樣的階段表,來評估效果。做日周月報表很簡單,見后文。

關鍵詞報表:跑企業(yè)自建站,通過關鍵詞報告可以做關鍵詞轉化表,現(xiàn)在用了基木魚之后,可以直接看到關鍵詞的轉化情況,所以現(xiàn)在很多人已經不怎么做關鍵詞轉化表了。但其重要性還是很高的。

頁面轉化表:頁面轉化表很關鍵,關鍵詞轉化表是為了調詞和調價,而頁面轉化表是為了調頁面,哪個頁面的轉化率高就用哪個,這樣可以提升轉化率。頁面轉化表的做法也不難,可以根據(jù)落地頁報告去做。

業(yè)務報表:業(yè)務報表是分析業(yè)務的,比如你有三個業(yè)務,那么可以計劃一推a業(yè)務、計劃二推b業(yè)務、計劃三推c業(yè)務,從而根據(jù)計劃報告去做業(yè)務報表。

如果你的計劃多,則需要用公式去做這個表。這個表還是很有用的,做法比上述的表稍微復雜一點點,因為它需要和你的賬戶結構搭配。因為做法流程比較多,這里不做詳細說明,可以網(wǎng)上搜一下,或者找有這種表的朋友要一下。直接改了套用。

小時表:記錄每一天每個小時的消費,從而找到轉化好的時段和轉化差的時段。效果好的時段加投,效果差的時段減投。不過這個表現(xiàn)在用的不多。小公司可以不用做。

2  報表設計

競價要制作的報表非常多,一般來說,有日報表、周報表(旬報表)、月報表、年度報表、業(yè)務表、關鍵詞轉化表等等。這些報表怎么做呢?是否可以整合在一個表格簿里?答案當然是可以的。

首先要設計表頭。表頭其實很簡單,我們只需要列舉我們的選項,再去凍結指標行即可。表頭的單元格欄中一般包含:

競價投放常用工作報表有哪些?

(圖為報表中的常見指標項)

時間、渠道、展現(xiàn)、點擊、消費、點擊率、均價、對話、留電、表單、微信實加、總線索、線索成本、線索率、咨詢轉套電率(接線轉化率)。另外,還可以自定義自己想要的數(shù)據(jù)指標。

總線索=留電+表單+微信實加

線索率=總線索/點擊

咨詢轉套電率=套電/咨詢數(shù),這個數(shù)據(jù)指標主要是來評估接線客服的轉化情況,也非常關鍵。

將日報表設計完之后,我們可以在一個工作簿里將周表和月表也編制一下。周表和月表的公式非常簡單,周表是把一周中的七天的數(shù)據(jù)累加,而月表則是把一月中的每天數(shù)據(jù)累計。只需設好公式,其數(shù)據(jù)可以自動生成。

網(wǎng)上亦可以找到很多競價報表,不過有些表需要修改一下。如果你對Excel很熟悉,完全可以自己設計一套報表,并不難的,動手試一下就知道了。

3  常用函數(shù)

做競價投放,需要分析的數(shù)據(jù)很多Excel函數(shù)可以幫我們方便快捷的提取我們要的數(shù)據(jù)信息。如果你不會PowerBI,不會Python,競價常用到的Excel函數(shù)是必需要掌握的。

這里給大家列舉幾個比較常用的:

1、Vlookup

=Vlookup(查找的值,哪里找,找哪個位置的值,是否精準匹配)。

應用:多組數(shù)據(jù)的融合,找到相同值,然后組成一個表。

Excel 第一大難關,因為涉及的邏輯對新手較復雜,通俗的理解是查找到某個值然后黏貼過來。

Vlookup在競價制表中非常常用,查找數(shù)據(jù)都用它,一直是做關鍵詞轉化表和頁面轉化表的主要函數(shù)。

2、IF 函數(shù)

是 Excel 中最常用的函數(shù)之一,它可以對值和期待值進行邏輯比較。

因此 IF 語句可能有兩個結果。第一個結果是比較結果為 True,第二個結果是比較結果為 False。

應用:比較多是算各種成本,如果線索量為0,消費/線索量就可以顯示為負值或空白。

例如,=IF(E3=0,0,E3/D3),即E3單元格為0,則為0,否則為E3/D3。

3、Sum/Sumif/Sumifs

統(tǒng)計滿足條件的單元格總和。

應用:多個數(shù)據(jù)表的融合。

4、Count/Countif/Countifs

統(tǒng)計滿足條件的字符串個數(shù)。

以上這些是最為常見的,另外還有一些函數(shù)也經常會用到,SUBSTITUTE、lenb等等,因篇幅有限,在此不再一一列舉。

詳細的函數(shù)使用教程可以參考之前文章:推廣必用8個Excel函數(shù),你用過幾個?

4  工作匯報

競價優(yōu)化師在日常工作中,總免不了要每周或者每月匯報工作。匯報的形式一般有4種:寫文檔總結、發(fā)Excel報表、ppt匯報、思維導圖匯報。以寫文檔來說,這里提供一個寫工作匯報的萬能公式:

形式上總分總:前面先總述周或者月效果,然后分渠道或者分業(yè)務線去細述效果,最后一個總結式結尾呼應首段。

匯報上列數(shù)據(jù):寫工作報告,最好是多列數(shù)據(jù)和圖表,文字能少就少一點,數(shù)據(jù)和圖表看著更直觀,印象更深刻。

撰寫上列要點:要把工作匯報的清晰,就需要分段落、列要點。諸如第一部分、第二部分等等,然后該部分的下面,列第1點、第2點、第3點……這樣分要點去寫,排版上很舒服,也能看的更明白。

表述上多維度:寫工作匯報,內容盡可能全面一些,有深度一些。這個時候就需要思考怎么全面。

比如寫百度渠道效果,就可以寫一下百度渠道最近的一些升級或者行業(yè)大盤等等;再比如你寫巨量,也可以寫下“周邊性”的內容,諸如出來了什么新品,建議后期嘗試哪些產品等等。內容越全越實用,領導的印象就會越好,加薪升職能不輪到你嗎?

會做數(shù)據(jù)是一種能力,會寫報告更是一種能力。我們除了在操作上要熟練外,在寫上也需要強化自己的能力。未來的競爭,會表達的優(yōu)化師比不會表達的優(yōu)化師其上升機會更多。

除了會Excel、制表和撰寫外,建議閑余的時間優(yōu)化師朋友還可以學下ps和pr。以后工作總是用得到的!

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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
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