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權(quán)重的游戲——B2B抖音,SEO為王
2024-03-11 16:16:26

來源:ToB營銷學(xué)堂

今天我再從賬號權(quán)重的角度出發(fā)來講講抖音SEO實操,希望對大家有用。

有人的地方就有B2B,有搜索的地方就有SEO。“去中心化”的抖音,流量十分依賴推送,那么明白抖音是如何給用戶和視頻打標(biāo)簽的,并且我們能夠根據(jù)標(biāo)簽來進(jìn)行SEO就是非常重要的思維認(rèn)知。

B2B抖音SEO的優(yōu)勢:

  • 流量大、存量用戶分層已經(jīng)形成

  • 抖音上的B2B內(nèi)容已有一定體量,B端用戶的抖音搜索習(xí)慣逐漸養(yǎng)成

  • 抖音平臺相對扶持2B內(nèi)容

  • 大數(shù)據(jù)技術(shù)迭代,抖音官方推薦機(jī)制愈發(fā)精準(zhǔn)

  • 對流量的直接要求不高(重點在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化)

  • 相對網(wǎng)站SEO,操作門檻低

  • 官方自帶內(nèi)容數(shù)據(jù)分析和獲客線索工具

  • 線索表單提交鏈路短、客戶更容易提交

以下我的B2B抖音實操思路:

首先必須追求提高賬號的權(quán)重,這樣才會有更多的主頁曝光、訪問轉(zhuǎn)化商機(jī)。接下來整體以賬號權(quán)重為導(dǎo)向進(jìn)行定位匹配和規(guī)劃、創(chuàng)立賬號、創(chuàng)作視頻、發(fā)布內(nèi)容、復(fù)盤分析,最終帶來整個企業(yè)賬號的權(quán)重飛躍。

1、賬號權(quán)重

  • 不需要養(yǎng)號,B2B企業(yè)號真的沒有養(yǎng)的說法

  • 完善企業(yè)認(rèn)證,確保主頁介紹包含相關(guān)關(guān)鍵詞,突出所在行業(yè)或者品牌特性

  • 賬號活躍度:發(fā)布頻率、互動頻率

  • 粉絲互動情況

  • 真人活躍粉絲數(shù)量

  • 打造矩陣賬號:IP類如XX企業(yè)市場部、XX企業(yè)小助理、領(lǐng)導(dǎo)管理層人物,行業(yè)類如xx行業(yè)報告、xx行業(yè)專家等

  • 企業(yè)賬號主動打招呼功能,主動聯(lián)系客戶

  • 聯(lián)動平臺矩陣:分發(fā)在頭條號和西瓜視頻,這三個平臺流量池互聯(lián)互通,冷門或者更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞賬號內(nèi)容會優(yōu)先收錄被推薦

2、視頻權(quán)重

1)關(guān)鍵詞詞庫優(yōu)化——帶好話題標(biāo)簽

  • 整理轉(zhuǎn)化利用在網(wǎng)站SEO時收集的高頻關(guān)鍵詞

  • 直接查找利用同行或者其他B2B企業(yè)用過的高流量關(guān)鍵詞和話題

  • 形成具備企業(yè)辨識度的關(guān)鍵詞話題,如商湯科技的“原創(chuàng)科技”、深信服的“簡單安全數(shù)字化”、卡奧斯的“創(chuàng)全球領(lǐng)先的世界級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”

2)保證視頻質(zhì)量——玩轉(zhuǎn)推薦機(jī)制

B2B在做SEO時,不同于SEO文章展現(xiàn)(點擊率瀏覽量主要與文章標(biāo)題和封面有關(guān)),視頻權(quán)重與視頻內(nèi)容“后置作用”相關(guān):視頻是連續(xù)展現(xiàn)的,短視頻平臺用戶注意力易發(fā)散,文案和畫面稍有差,受眾就跳出,平臺規(guī)則則會判定內(nèi)容不行,后續(xù)不會優(yōu)先推給精準(zhǔn)受眾。

  • 觀點新穎,原創(chuàng)內(nèi)容:帶來一些能夠啟發(fā)用戶思考獲得滿足感的內(nèi)容,也可以將網(wǎng)站SEO中高流量的文章直接“再來一遍”,圖文——視頻化

  • 持續(xù)一致的內(nèi)容輸出:如果在工業(yè)安全行業(yè),則保持在工業(yè)安全行業(yè)內(nèi)做內(nèi)容輸出,舍棄不必要的強(qiáng)行追熱點

  • 增強(qiáng)對話感:了解B用戶需要什么,而不是一味輸出品牌產(chǎn)品,目標(biāo)用戶大多是來搜索解決方案的,不是搜產(chǎn)品的

  • 精短內(nèi)容:B2B在抖音沒必要追求長視頻,目標(biāo)用戶得到了想要的自然會留下

  • 黃金5秒規(guī)則:在前五秒設(shè)立精準(zhǔn)引子,提高5S完播率。不同于toC將情緒放大的開頭,B2B內(nèi)容最好直接在開頭表達(dá)結(jié)論,直接告訴用戶你是做什么的視頻是干嘛的

  • 心動4秒規(guī)則:在末尾4秒附帶鉤子,引導(dǎo)觀眾私信或提交表單。在文章的末尾除了直接讓觀眾私信領(lǐng)取白皮書資料,還可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號等待下期更新,這樣容易形成更良性的粉絲互動

3、權(quán)重驗證

1)根據(jù)效果判定

注意,流量指標(biāo)如單個視頻曝光量、互動量不是判定B2B賬號的權(quán)重標(biāo)準(zhǔn),但流量指標(biāo)可以成為我們的輔助數(shù)據(jù),比如播放量如果一直在100以下,說明賬號權(quán)重有問題。

根據(jù)市場指標(biāo)(表單量、私信留資量)來判定我們的SEO效果才是科學(xué)的權(quán)重衡量標(biāo)準(zhǔn)。

利用素人A賬號手動搜索企業(yè)B賬號相關(guān)的關(guān)鍵詞和長尾聯(lián)想詞、抖音內(nèi)容數(shù)據(jù)分析工具和權(quán)重自查工具等手段:

權(quán)重的游戲——B2B抖音,SEO為王

根據(jù)圖中思路進(jìn)行判定復(fù)盤,賬號權(quán)重對于B2B企業(yè)最重要的,可以放在首先考量的標(biāo)準(zhǔn)。由于目標(biāo)受眾的屬性,用戶一般會多次查看企業(yè)賬號主頁進(jìn)行判斷審視;內(nèi)容權(quán)重代表B2B視頻內(nèi)容和話題匹配度,如果低,則說明品牌定位和關(guān)鍵詞話題沒有找對。

  • 賬號權(quán)重低:精準(zhǔn)優(yōu)化企業(yè)名稱介紹、再多發(fā)視頻、嘗試增加品牌矩陣賬號等。

  • 內(nèi)容權(quán)重低:調(diào)整關(guān)鍵詞,直接用B2B同行的高流量關(guān)鍵詞話題,觀察效果,如果效果還是不理想,可能就是賬號權(quán)重問題了。

  • 權(quán)重高線索少:客戶僅僅是“種草”,但少了“長草”的機(jī)會,需要在主頁表單和視頻引導(dǎo)方式上做調(diào)整,將引導(dǎo)留資的方式放在視頻中間,或者干脆置頂評論引導(dǎo)。

2)根據(jù)線索來源判定

可以根據(jù)線索來源,對不同SEO板塊進(jìn)行考量,進(jìn)行調(diào)整后續(xù)SEO工作的重心

  • 大多來自行業(yè)關(guān)鍵詞視頻內(nèi)容:在行業(yè)專業(yè)化上繼續(xù)下工夫,繼續(xù)增加行業(yè)關(guān)鍵詞聯(lián)想、長尾詞話題內(nèi)容,增加行業(yè)干貨如深度分析、案例研究、趨勢預(yù)測。

  • 大多來自品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞視頻內(nèi)容:客戶對于品牌產(chǎn)品的認(rèn)知程序比較高,繼續(xù)增加品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞聯(lián)想、長尾詞話題內(nèi)容,多發(fā)一些公司產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品政策、產(chǎn)品使用介紹等“硬硬內(nèi)容。

  • 大多來自主頁搜索or推薦:優(yōu)化賬號主頁介紹,增加公司介紹視頻,提高視頻發(fā)布頻率保證賬號活躍度。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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