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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對這個問題的判斷我們只要搞清楚幾個概念就可以了：
1、廣告投放和SEO是兩種不同的流量獲取方式，并不互相沖突；
2、我們最終的目的是用相對劃算的方式獲得轉(zhuǎn)化，至于轉(zhuǎn)化是用什么方式來的，并不重要；
3、廣告投放和SEO之間的辯證互補關系；
挨個解釋一下。
廣告和SEO獲取流量的速率是不一樣的，SEO需要很長時間的積累才能實現(xiàn)流量的規(guī)?；@取。
但是廣告不需要，只要你開始做，當天就有流量，且這個流量只要你的賬戶還有預算，就是可以持續(xù)的。
那對于剛起步的公司來說，想光靠SEO獲得轉(zhuǎn)化，你需要等很長時間，這個時間對公司來說，意味著你沒有現(xiàn)金流。
那光做廣告是不是就可以呢？可以，但不是最佳的流量配比策略。完全放棄SEO意味著你以后的所有流量都只能依賴廣告，但是如果同時你儲備了SEO的積累，后面SEO的量進來之后，可以在很大程度上分攤你廣告的獲客成本。
這當然不是個壞事。
另一個問題在于，不管是從搜索引擎的商業(yè)模式看，還是從市場環(huán)境看，流量始終在某種程度上遵循價值對等原則。
意思就是說，你不可能用遠低于市場價的價格獲得同質(zhì)量的流量。很多人覺得我大力去做seo就可以拿到和別人投廣告一樣的業(yè)績，這基本是行不通的。
最簡單的道理，如果用SEO能拿到這個成效，那誰還去投放廣告呢？
做生意講究的是靈活，我們最終的目的都是轉(zhuǎn)化，至于這個轉(zhuǎn)化是競價過來的還是SEO過來的，重要嗎？不重要。
只要單體獲客成本和產(chǎn)出之間成正比，那就完全沒什么關系。不要過分的糾結(jié)渠道，看數(shù)據(jù)明明這個渠道整天都在賠錢，還是認死理非要做，那不等著賠錢還等啥呢？
比如很多人覺得短視頻是個好東西，非要投錢進去做。但是做了幾個月一直在虧錢還是要做，這就屬實不太能理解了。
渠道的火爆與否并不是判斷是否應該做的因素，你在這個渠道能不能賺到錢才是。那些看著老掉牙的競價廣告如果就是能獲得高質(zhì)量的客戶，就大力去做。做老渠道不丟人，做新渠道把車轱轆都賠進去了還自欺欺人才丟人。
說個題外話，前幾年有多少老板前赴后繼的做種草的？有多少老板一股腦進去做社群私域的？最后做起來的全國加一起一個手的手指頭都數(shù)得過來吧。
對渠道盲目的樂觀是要付出極其嚴重的代價的，當大家都去做一個渠道的時候，小心看待。
當時幾乎在任何地方都能看到各路大咖對種草經(jīng)濟的吹捧。
一個渠道的異?；鸨?，往往意味著鐮刀已經(jīng)舉起來了，這個時候最好不要主動把腦袋伸過去。
我的內(nèi)容大部分其實都是針對中小企業(yè)的，或者說針對傳統(tǒng)制造業(yè)的比較多。所以建議一般也是針對他們的情況給。
對這類企業(yè)來說，廣告建議小范圍的先開始做，一定要精細化的運營投放賬戶。在預算有限的情況下不要爭頭部流量，先穩(wěn)定的拿到高性價比的次級流量。
用這部分流量去讓銷售和投放部門練手，等你把轉(zhuǎn)化率做到比較穩(wěn)定之后，就可以逐漸的去放大投放了。
同時，該做的SEO做起來。這東西具體的操作看公司規(guī)模和預算，預算比較充足可以考慮外包專業(yè)的團隊去做，預算不多就自己規(guī)劃一下，把能做的先做了。
網(wǎng)站更新一下內(nèi)容、自媒體發(fā)一些東西，這個有啥難度么？沒有，就看你能不能堅持去做。
這些東西短期內(nèi)不會給你帶來很多的客戶，但是一個月能拿到十幾個客戶，對你來說不也是“白撿”的么？
現(xiàn)在的競爭有多激烈不用我說，蒼蠅再小也是肉。堅決摒棄對客戶挑三揀四，只想做大客戶的大爺心態(tài)，才能在這個時代活下去。
放低身段，別嫌棄單子小，小單子能做順就已經(jīng)很厲害了。
PS：題外話，如果你是做制造業(yè)工廠的，可以多和你們的銷售聊聊。我見過太多那種現(xiàn)在還是大爺心態(tài)的銷售了，客戶問幾句覺得人家要的量小就不理人的多了去了。當然，如果你們手里攥著大把的老客戶無所謂，如果老客戶本身不穩(wěn)，還這么干，那著實有些危險。
我們這，還就不缺制造業(yè)工廠，你不干，大把的人干。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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