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當今互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)人都不能脫離網(wǎng)絡獨存。在我國搜索引擎用戶規(guī)模隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的指數(shù)級增長，使用率也隨之增長。當用戶想從海量信息中獲取自己需要的信息時，就離不開搜索引擎。因此對于企業(yè)來說使用搜索引擎的用戶就是潛在的客戶。
搜索引擎營銷表現(xiàn)在“流量精準、獲客容易”，眾多企業(yè)也看到了搜索引擎的強大市場，因此這種方式成為了眾多企業(yè)的營銷重點。
聊到搜索引擎那必然是離不開SEM和SEO。首先，我們要明確SEM和SEO是完全不同的兩個工作范疇。雖然它們都和搜索引擎相關，但它們一個是通過購買搜索引擎的廣告服務來提升網(wǎng)站的曝光和流量；而另一個是基于網(wǎng)站本身的框架和內(nèi)容來進行針對符合搜索引擎規(guī)則的優(yōu)化。
SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎營銷（付費搜索營銷）：簡單來說，搜索引擎營銷就是通過網(wǎng)絡搜索引擎進行營銷的活動，搜索是用戶的主動行為，用戶帶著尋找信息的意圖，遇到符合意圖的信息自然會產(chǎn)生信任感。利用用戶對搜索引擎的依賴和使用習慣，在用戶檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思路是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息內(nèi)容。
用戶的搜索行為，源于用戶對信息的需求，而對這些信息需求代表著用戶需要從海量信息中尋找到對其有價值的信息，而這些需求往往代表著用戶的某些目的。就以產(chǎn)品為例，產(chǎn)品的價格、參數(shù)、功能、成分、功效、比較等都可以成為用戶關注的點，也可以成為搜索營銷的切入點。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與企業(yè)進行交流、了解，實現(xiàn)交易。
SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優(yōu)化（自然搜索營銷）：SEO優(yōu)化推廣是利用搜索引擎排名規(guī)則，提升網(wǎng)站關鍵詞排名和企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，增加用戶點擊，獲得流量。這種形式可以降低企業(yè)營銷成本，提高網(wǎng)站的內(nèi)容展現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化率，是眾多中小網(wǎng)站非常重視的一種網(wǎng)站推廣方式。
這個形式的著重點就需要把控好文字內(nèi)容。首先要埋入關鍵詞在內(nèi)容中，且出現(xiàn)的頻率和密度都要高。其次要注意內(nèi)容的質(zhì)量，調(diào)動用戶痛感G點，抓住用戶心理。自然而然就會出現(xiàn)用戶主動咨詢的行為。
說到SEO那必然要提到SMO（Search Media Optimization）搜索媒體優(yōu)化：SMO是通過對搜索習慣和搜索詞的深入分析，給予用戶適當?shù)囊龑Вㄟ^搜索詞和關鍵詞的匹配，讓用戶盡快找到自己想要的信息。SMO優(yōu)化更多起到營造環(huán)境，優(yōu)化社交媒體中品牌內(nèi)容的曝光和流量，吸引潛在用戶的作用。SEO和SMO之間是相輔相成、互相促進的作用。
搜索營銷屬于比較精準營銷的一種，國外有谷歌，國內(nèi)常見的搜索引擎除了百度外還有360、頭條、搜狗、微信搜一搜等。
而如今，在抖音、今日頭條、小紅書等App里“啟發(fā)式搜索”已經(jīng)成為用戶的新習慣。
在內(nèi)容生態(tài)中，受到內(nèi)容的啟發(fā)，各個場景都有可能是用戶搜索行為的起點。比如用戶在今日頭條瀏覽內(nèi)容信息的過程中，可隨時選中興趣內(nèi)容進行搜索；
刷抖音的過程中在瀏覽評論區(qū)、熱榜話題、挑戰(zhàn)賽等場景中，用戶興趣也可能被隨時激發(fā)，產(chǎn)生新的搜索需求。
舉例來說，最近熱播的電視劇《狂飆》在抖音被用戶剪輯二創(chuàng)，在評論區(qū)上方就有“大家都在搜”的提示關鍵詞“掃黑決戰(zhàn)張頌文”；像博主視頻中的含廣產(chǎn)品也會隨之提高被搜索度。
在小紅書APP上，大多用戶傾向于在信息流中瀏覽種草，還有一部分用戶喜歡通過搜索來輔助消費決策。從瀏覽種草到搜索拔草，場域之間的流通，展現(xiàn)著用戶真實的消費決策路徑，這也造就了小紅書獨特的搜索營銷價值。
這種先閱后搜的“啟發(fā)式搜索”模式，很自然地和用戶的興趣相結(jié)合，把用戶的搜索行為和瀏覽行為進行聯(lián)動，增強了搜索結(jié)果的時效性。
傳統(tǒng)搜索的落腳點在一個個URL鏈接里，而如今“新搜索”的落腳點已變成了具體生動的內(nèi)容。用戶在內(nèi)容的激發(fā)下“先刷再搜、邊刷邊搜、搜完想買”已演變成一種新的內(nèi)容消費習慣，“啟發(fā)式搜索”就像我們出門逛街一樣，沒逛的時候，可能沒有明確的購買需求，但在逛街的過程中會發(fā)現(xiàn)不是缺這個就是相中那個，通過逛街來激發(fā)購物的需求，從而直接產(chǎn)生購買行為。
但隨著社交營銷（抖音、快手、小紅書等）的熱門興起，用戶慢慢分散到各個渠道，流量的分散，也讓很多企業(yè)覺得網(wǎng)站推廣這個渠道已經(jīng)不是那么重要了，但實際上官方陣地（官方網(wǎng)站、小程序、官方賬號等）對企業(yè)來說還是不可或缺的。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期，認為新公司做搜索引擎營銷是無效的。但恰恰相反，正因這種想法讓他們浪費了眾多用戶及與用戶間的信任感。比如一個新的產(chǎn)品/服務，直接去地推或電銷，會給用戶帶來一種陌生感，用戶一般對無知名度的營銷基本都是抗拒心理，且隨著國家對電話騷擾的嚴打，電銷之路也越來越難走。那么網(wǎng)站恰巧能承載更多的信息，有利于幫助企業(yè)進行宣傳，所以做好一個官方陣地（官方網(wǎng)站、小程序、官方賬號等）也是至關重要的。
搜索引擎可以簡單快捷的找到各種我們需要的信息，其中包括社會、新聞、科技、衣食住行、商業(yè)等各個方面，因此成為大家日常生活和工作中比較依賴的工具之一。
如何利用搜索引擎有效地對自己的企業(yè)和商品進行營銷推廣，這是很多企業(yè)需要面對的一個問題。那我們來簡單聊一下，企業(yè)如何巧用搜索引擎營銷呢？
企業(yè)不管在什么渠道展現(xiàn)，用戶始終都會回歸到官方陣地上來，通過官方陣地了解企業(yè)的各個方面。要想樹立專業(yè)的企業(yè)品牌形象，就要做到如下幾點：
1）突出品牌信息：通過品牌LOGO、品牌名稱等品牌元素，增強品牌官方性。
2）加強用戶需求滿足：明確用戶搜索意圖，在進行品牌推廣的同時滿足用戶需求。
3）提高圖片、視頻質(zhì)量：品牌廣告樣式中如包含圖片logo、品牌名稱等品牌元素，來增強品牌官方性；且圖片和視頻等內(nèi)容，應保證圖片像素清晰、視頻播放流暢等。
搜索引擎營銷活動最重要的部分之一是了解企業(yè)的用戶。首先要知道他們是誰，其次他們面臨什么問題。再根據(jù)企業(yè)用戶的關注點和問題，有針對性的制定廣告策略，去解決用戶痛點。
官網(wǎng)的統(tǒng)計可以了解用戶的畫像，而社交媒體官方賬號的粉絲畫像也可以幫助企業(yè)進一步了解企業(yè)客戶及客戶需求。
搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容反映出來的相關性、內(nèi)容質(zhì)量及用戶使用體驗抓取關鍵詞優(yōu)化排名。所以關鍵詞的設置對搜索引擎有著重要的影響作用。很多企業(yè)在搭建網(wǎng)站后，都想讓自身網(wǎng)站名列前茅，獲得更大曝光量，但是作為搜索引擎來說，它們對網(wǎng)站關鍵詞的抓取性也是有一定規(guī)律的。建議提煉企業(yè)最核心業(yè)務的關鍵詞，同時與行業(yè)熱度/客戶需求進行關聯(lián)，簡而言之是取企業(yè)核心業(yè)務與行業(yè)熱度/客戶需求的公約數(shù)。
1）網(wǎng)頁內(nèi)容的相關性
搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容反映出來的相關性來抓取排名的。因此網(wǎng)站頁面標題和頁面內(nèi)容必須要有一定相關性，要是內(nèi)容所反映出來的相關性不高，必定會影響到關鍵詞優(yōu)化排名的抓取。
2）網(wǎng)頁內(nèi)容的質(zhì)量
對于搜索引擎而言，個性、新穎的原創(chuàng)內(nèi)容才是“必殺技”。在內(nèi)容質(zhì)量方面一定要把握這個關鍵點取撰寫創(chuàng)作。
3）用戶的使用體驗
搜索引擎在抓取關鍵詞優(yōu)化排名過程當中，會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)來分析。通過用戶對網(wǎng)站的訪問情況，如網(wǎng)頁的停留時間、網(wǎng)頁的瀏覽頻率等等，綜合判斷用戶對該網(wǎng)站的使用感受，從而抓取關鍵詞優(yōu)化排名。
營銷的最高境界是“以不變應萬變”，不變的是原則，萬變的是方式。在搜索營銷中“不變”是以搜索營銷為品牌營銷的基礎 ，“萬變”是順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潮流，抓取用戶搜索模式的變化，開拓新的品牌搜索營銷模式。
舉例來說，美護護膚品牌蘭蔻推出菁純眼霜時，就可布局在小紅書、抖音、微博等主流新媒體平臺，輸出與眼霜相關的測評和主打功效的內(nèi)容。
這些內(nèi)容要細化到垂直領域、專業(yè)性要強、能引導輿論方向、形成統(tǒng)一的品牌口碑陣地，達到宣傳推廣的作用。
用戶一旦對品牌產(chǎn)生興趣進行“搜”這一輸入性動作，也就意味著進一步加深了用戶與品牌之間的連接。
如今，搜索引擎已經(jīng)成為用戶搜尋信息的入口，匯聚了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量。無論是免費的搜索引擎優(yōu)化（SEO）還是付費的搜索引擎競價（SEM），搜索引擎營銷都是網(wǎng)絡營銷的重要手段。因此對于企業(yè)來說，不僅要扎實做好SEO提升自然搜索排名，更要持續(xù)優(yōu)化付費廣告SEM的投放，來提升搜索引擎營銷的投資回報率。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)