來源：朝魯先生

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍，給消費(fèi)市場帶來了一系列新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新消費(fèi)浪潮也變得到更多元化，滿足年輕消費(fèi)者個性化需求的一大批新消費(fèi)品類和品牌開始迅速爆火，品牌如何從小切口切入用戶需求實(shí)現(xiàn)營銷破局呢？

當(dāng)下，中國消費(fèi)市場正在發(fā)生變化，有人說目前消費(fèi)市場疲軟，也有人說消費(fèi)正在降級，還有人說消費(fèi)者不愿意花錢了。其實(shí)，在今天這個信息爆炸的時代，消費(fèi)者的需求日益多樣化和精細(xì)化，導(dǎo)致傳統(tǒng)的大眾市場戰(zhàn)略越來越難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。消費(fèi)降級并非是消費(fèi)停滯，反而是倒逼品牌們及時調(diào)整自己的策略，在勢頭洶涌的新消費(fèi)浪潮前，嘗試從小切口切入，尋找新的商機(jī)和增長點(diǎn)。

所謂小切口，并非意味著縮小場景，而是說聚焦于某一具體的消費(fèi)人群或需求場景，通過深入分析和理解這個細(xì)分市場，精準(zhǔn)定位其需求 ，并為其提供更為貼合消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種精確、有針對性的營銷策略，在一個細(xì)分領(lǐng)域或特定消費(fèi)群體中找到突破點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

不同的場景，才有不同的需求。

不同的需求，才有不同的場景。

這是一個矛盾但又雙向受益的營銷新契機(jī)，一直以來，都是各種各樣的場景，催生了人們的消費(fèi)需求。比如，七夕街頭售花的小女孩，販賣愛意用儀式感來吸引大家駐足購買，這種充滿氛圍的場景很自然地創(chuàng)造出了消費(fèi)者的購買欲望，既帶來了流量又有了生意。

圖源于網(wǎng)絡(luò)

而如今，市場策略正在經(jīng)歷一個有趣的轉(zhuǎn)變，那就是需求開始引導(dǎo)場景。消費(fèi)者的個性化需求和期望正在逐步改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售模式。以更衣室為例，以前我們總是被迫在游泳館的更衣室外面排長隊(duì)，現(xiàn)在，面對消費(fèi)者對于快速、便捷、私密的更強(qiáng)烈需求，智能更衣柜應(yīng)運(yùn)而生。它不僅滿足了大家即來即取的需求，而且更好地保護(hù)了消費(fèi)者的隱私。這種以用戶需求為中心切口切入，逆向思考場景的策略不僅能夠增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感連結(jié)，還能在高度競爭的市場環(huán)境中為品牌贏得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

上個月，由于“高價”以及“植脂末”被網(wǎng)友頻頻吐槽的“酸奶刺客”——茉酸奶被多次送上熱搜。

在快節(jié)奏的生活環(huán)境中，大多年輕人不再滿足于普通的食物選擇，而是更加關(guān)注食物的成分和營養(yǎng)價值。而茉酸奶能夠拿捏年輕消費(fèi)群體的秘訣就是洞察到年輕群體對健康生活方式的追求，通過明確地標(biāo)注“低卡、低糖、低脂”的賣點(diǎn)，吸引了不少年輕人，將一杯酸奶賦予了健康的品牌價值，滿足年輕群體對于健康理念的追求，深度連接年輕人的情感和生活方式，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)的核心方向。因此，茉酸奶不僅是一杯酸奶，更是健康生活的代名詞。

甚至有部分網(wǎng)友在“干凈的圈子，規(guī)律的生活”這個話題下，用茉酸奶玩起了梗：“喝最愛的茉酸奶，每天清晨都要來一杯（35一杯），不是炫富，只是為數(shù)不多的愛好”，“我這樣高品質(zhì)的生活源于每天一杯精心挑選的茉酸奶（奶牛場現(xiàn)擠的，沒用優(yōu)惠券，你知道的要將近三十塊錢）”……

圖源于小紅書app網(wǎng)友分享內(nèi)容

總結(jié)而言，茉酸奶成功地從年輕消費(fèi)者的健康需求出發(fā)，通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)和高效的營銷策略，成功地打造出了一個健康、時尚、年輕的品牌形象，滿足了年輕群體對健康的深度追求，從而在眾多的酸奶品牌中脫穎而出。

近幾年，“男顏經(jīng)濟(jì)”逐步拉開大幕，男性個人消費(fèi)意識覺醒，自我審美需求提升。國內(nèi)男士護(hù)膚賽道，這個曾經(jīng)低調(diào)的藍(lán)海市場，正在迎來井噴式發(fā)展。

7月28日，自然堂男士推出2023年第二場“男友節(jié)”主題營銷，進(jìn)一步放大在男士護(hù)膚賽道的優(yōu)勢。那自然堂是如何啃下這塊難啃的骨頭，實(shí)現(xiàn)營銷突破的呢？

圖源于自然堂官方賬號

男士通常更傾向于簡潔、快速且有效的護(hù)膚步驟，他們需要的是能夠有效解決問題的針對性產(chǎn)品，如控油、補(bǔ)水、消炎等。且由于部分男士對護(hù)膚不太了解，則需要品牌提供更多的教育和指導(dǎo)，幫助他們了解自己的皮膚類型來選擇合適的產(chǎn)品。在這樣的痛點(diǎn)背景下，自然堂洞察到了這一趨勢的重要性和潛在的商機(jī)，通過深入研究男性消費(fèi)者的主要痛點(diǎn)和需求及購買行為，為男性提供了有針對性的產(chǎn)品。

除了“男友節(jié)”外，在營銷上，自然堂還不斷瞄準(zhǔn)男性的消費(fèi)場景，與一些男性生活方式相關(guān)品牌的聯(lián)動，多方聯(lián)手達(dá)成營銷“共振”。比如，自然堂男士自上市起，就開始關(guān)注電競領(lǐng)域，不僅和《穿越火線》深度跨界合作，同時，也持續(xù)地在社交平臺與電競領(lǐng)域的KOL合作，定制產(chǎn)品推廣內(nèi)容，運(yùn)用電競領(lǐng)域意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品種草，影響廣大的電競愛好者。總之，隨著市場的發(fā)展和消費(fèi)者需求的明確，品牌需要更加深入地了解男士的護(hù)膚痛點(diǎn)和需求，從用戶需求切入，提供真正滿足他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

營銷破局，對于很多品牌來說，可能是一個巨大的挑戰(zhàn)。但是，通過從小切口切入用戶需求，品牌可以找到未被發(fā)掘的市場機(jī)會。

當(dāng)今消費(fèi)者越來越注重個性化體驗(yàn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)越來越難以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。品牌要真正了解消費(fèi)者，尤其是針對目標(biāo)市場的小眾群體，他們的需求、習(xí)慣和痛點(diǎn)。真正的用戶洞察往往隱藏在日常生活的細(xì)節(jié)之中，這不僅僅是關(guān)乎于他們購買什么，還包括他們?yōu)槭裁催@么做。對于品牌來說，理解這些微小的動機(jī)和觸發(fā)因素是至關(guān)重要。

隨著市場的多元化和消費(fèi)者需求的日益復(fù)雜化，許多傳統(tǒng)大眾市場已經(jīng)飽和。新的細(xì)分市場和微觀市場不斷涌現(xiàn)，這些市場通常具有特定的需求和興趣。例如，隨著健康和可持續(xù)消費(fèi)趨勢的興起，有機(jī)、無添加、環(huán)保等特色產(chǎn)品市場正在快速增長。對于有視野的品牌來說，這些細(xì)分市場提供了新的機(jī)會。

找到那些被大品牌忽視的市場細(xì)分，并提供專為此市場定制的產(chǎn)品或服務(wù)。

在當(dāng)今這個日益飽和的大市場中，大品牌通常專注于“最大的客戶群體”，這導(dǎo)致部分有特定需求的消費(fèi)者群體被忽視。針對這些被忽視的群體，品牌可以進(jìn)行專門的市場細(xì)分，開展細(xì)分市場調(diào)查，識別出那些與大眾略有不同的消費(fèi)者群體，并了解他們的具體需求，提供專為此市場定制的產(chǎn)品或服務(wù)，給品牌帶來巨大的增長機(jī)會。例如，在嬰兒產(chǎn)品市場，有大多數(shù)品牌可能只關(guān)注“所有新生兒”，但有一些品牌專門瞄準(zhǔn)了“早產(chǎn)兒”這一細(xì)分市場，為他們提供特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品;在美容行業(yè)，雖然市場上的大多數(shù)護(hù)膚品都是為“所有膚質(zhì)”設(shè)計(jì)的，但有些品牌專門瞄準(zhǔn)了“超敏感肌膚”或“問題皮膚”這樣的細(xì)分市場。

當(dāng)品牌決定進(jìn)入一個細(xì)分市場時，可能會面臨一系列的挑戰(zhàn)，比如怎樣精確地了解這一市場、如何與這些消費(fèi)群體建立聯(lián)系等。但與此同時，這也為品牌帶來了巨大的機(jī)遇，因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，競爭可能相對較小，品牌有更多的機(jī)會成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?？傊?，專注細(xì)分市場需要品牌具備敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力，同時還需要有勇氣和決心去挑戰(zhàn)既定的市場規(guī)則。只有這樣，品牌才能真正實(shí)現(xiàn)從小切口到大市場的跨越。

在一個日益變化的消費(fèi)市場中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往難以滿足消費(fèi)者的多變需求。尤其當(dāng)消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的個性化和差異化時，產(chǎn)品創(chuàng)新便成為了品牌吸引和留住消費(fèi)者的關(guān)鍵手段。品牌要及時發(fā)現(xiàn)那些尚未被滿足的需求，從而進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新策略。

一個成功的產(chǎn)品不僅僅是外觀上的吸引，更重要的是它所提供的用戶體驗(yàn)。創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)不單是為了迎合市場趨勢或是凸顯品牌形象，更重要的是為了真正解決消費(fèi)者的問題和滿足他們的需求。只有深入洞察市場、持續(xù)性收集反饋并以用戶體驗(yàn)為核心，品牌才能真正從小切口走向大市場，實(shí)現(xiàn)營銷的破局。

我們生活在一個瞬息萬變的時代，技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者習(xí)慣的變化以及社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，都要求品牌必須具備迅速適應(yīng)和反應(yīng)的能力。品牌的成功并不僅僅取決于其產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，更取決于其是否具備快速適應(yīng)和應(yīng)對變化的能力。品牌應(yīng)保持警惕，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，對未來的趨勢保持敏銳的洞察力，以確保在競爭中始終保持領(lǐng)先地位。

在如今競爭日益加劇的市場中，營銷破局對很多品牌都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。但通過深入挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)、聚焦細(xì)分市場、持續(xù)創(chuàng)新并迅速應(yīng)變，品牌可以尋找并挖掘那些尚未被觸及的市場潛力。正是這種從小切口精準(zhǔn)切入用戶需求的策略，幫助品牌避免在競爭激烈的紅海市場中沉淪，而是在藍(lán)海中穩(wěn)定發(fā)展。真正的營銷智慧在于站在消費(fèi)者的角度，洞見未來的市場趨勢和機(jī)會，從而搶占先機(jī)，走在競爭對手之前。