很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：他山之石
如今搜索廣告雖然不能和幾年前相提并論，盡管在抖音快手短視頻類瘋狂擴張下，搜索仍然保持著其效果顯著的特性堅守著渠道獲客的第一陣營。而搜索和之前相比，最大的區(qū)別在于cpc向OCPC的全面轉型。
在cpc時代，搜索渠道的獲客更多的依靠優(yōu)化師操作賬戶，從關鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、出價幾個方向上下功夫，而在ocpc時代，搜索渠道的投放更為智能?？雌饋恚瑑?yōu)化師們的能力權重被削弱了，甚至很多優(yōu)化師紛紛轉型做信息流優(yōu)化了。但短視頻渠道呼嘯而過后，搜索渠道仍然被人稱道的依舊是效果。
所以，基于現(xiàn)階段的搜索廣告，有幾點心得想要分享。
1、渠道選擇
后起渠道巨量、騰訊不再像之前的效果那么差，伴隨著渠道算法的精準度提升渠道的獲客質量也有很大提升，包括老牌渠道在內的百度、360、阿里神馬都可以選擇。但核心的是依據(jù)你的預算來選擇，如果預算充足的話全輔導覆蓋，如果小預算的話建議選擇老牌的搜索渠道。
躲避鋒芒。
2、出價和排名
cpc時代需要關注的是出價和排名，靠大量的關鍵詞堆積搶奪更多的細分流量，提升核心關鍵詞的排名搶占更利于轉化的位置。甚至會出現(xiàn)超級核心關鍵詞出價上百的情況。這在cpc時代是非常常見的事情。
而在ocpc時代，就不需要過多的關注排名和出價了。渠道會根據(jù)設置的轉化出價系統(tǒng)智能調整關鍵詞的出價進行跑量，這時候優(yōu)化師需要做的更多的是選詞、否詞、創(chuàng)意和落地頁的調整了。
選詞不是大量的堆積關鍵詞，而是選擇更為精準的關鍵詞，選擇的越精準系統(tǒng)探索學習的時間越短，目標人群模型越穩(wěn)定，對于賬戶整體的幫助越大。這點和信息流投放的邏輯想通。
否詞，是因為系統(tǒng)探索學習過程中會去探索不同方向的關鍵詞，如果觸發(fā)點擊的關鍵詞是明確不需要的就需要及時否詞，側面輔助系統(tǒng)學習的精準度。
3、關鍵詞
無論是cpc時代還是ocpc時代，關鍵詞仍然是最核心的。選詞一定要精準，核心關鍵詞或者大詞與長尾關鍵詞搭配，長尾關鍵詞的比重要高。選詞不精準，獲客質量就不會太好，甚至成交成本也會不理想，倒逼在搜索渠道的優(yōu)化空間越來越小。
4、創(chuàng)意和落地頁
創(chuàng)意和落地頁在ocpc時代的意義遠大于cpc時代，因為ocpc的跑量模型是按照ecpm模式在跑，ecpm=轉化出價*預估點擊率ctr*預估轉化率cvr*1000，關于公式這里不過多介紹，之前有專門的文章分享。
所以除去轉化出價，ctr和cvr變得尤為重要，創(chuàng)意直接影響ctr，落地頁直接影響cvr，當ctr和cvr沒有競爭力時，賬戶幾乎等于沒有競爭力了。
這點無論是老牌搜索渠道的百度還是新生的信息流渠道里的巨量、騰訊是一樣的道理。
多多研究創(chuàng)意，文字、圖文和短視頻類型的，這點也趨近于信息流的優(yōu)化邏輯，優(yōu)化師們需要對內容有研究，多做創(chuàng)意性的內容才有利于賬戶競爭力的提升。
落地頁就不展開了，cpc和ocpc時代優(yōu)化師都需要具備的必備技能。
5、數(shù)據(jù)分析
ocpc時代雖然是賬戶智能投放，但并不代表數(shù)據(jù)分析的維度減少，相反ocpc時代數(shù)據(jù)分析的關注點變得更多。
高消耗高轉化的關鍵詞可以直接復用到新賬戶重新跑量，而低消耗高轉化的關鍵詞也可單獨建立計劃重新打包重建ocpc投放測試。
以及搜索渠道從起量、增量、穩(wěn)定的不同階段中，各賬戶的實際情況均有所不同，這需要優(yōu)化師憑借自身的經(jīng)驗或者說體感來調整了。不一定是可量化的經(jīng)驗，但對賬戶的感知必不可少。
cpc還是ocpc時代，新手需要走的路必不可少，避坑這件事一定程度上來說是必不可少的。體感是需要在實際操作中與賬戶打交道磨練出來的。也是需要伴隨媒體的變化、用戶行為習慣的轉化進行變化的。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)